Tidligere denne uken skrev vi at franske myndigheter har kuttet gevinstskatten ved salg av eiendom i Frankrike, etter en avgjørelse i EU-domstolen.Megler og partner Fredrik Lilloe i Knight Frank mener nyheten er en etterlengtet vitamininnsprøytning for et marked der prisene har falt omkring 25 prosent siden finanskrisen slo inn i 2008/09.Skattelettelsen kommer ifølge Lilloe samtidig med en tiltagende kjøpsinteresse.- Vi har fått selgere som er villige til å godta litt lavere priser siden de betaler mindre gevinstskatt, og attpåtil har kjøperne nå kommet sterkt tilbake, sier han.- De som er seriøse kjøpere har nå skjønt at nå er det absolutt beste tidspunktet å kjøpe eiendom i Frankrike på, fortsetter Lilloe.- Løsner for de dyre ogsåMeglerhuset hans opplever et sterkt 1. kvartal i forhold til de siste årene.- Det gjelder både nivåene vi selger på, og antallet transaksjoner. Vi selger nå eiendommer fra 100 millioner kroner og oppover, og det har vi ikke vært bortskjemt med de siste årene.- Bare den siste måneden alene har vi solgt eiendom for over 300 millioner kroner. Vi snakker om mye penger her, sier Lilloe videre.Megleren understreker derimot at det fortsatt er kjøpers marked, og at det vil være slik enda en stund fremover.- Det tar nok tid før vi ser en 180 graders snuoperasjon. Men dette er helt klart starten på en nokså lang tur tilbake. Det viktigste er at kjøperne nå har funnet tilbake tilliten til markedet, og det gir salg, sier Lilloe.Artikkelen fortsetter under bildet.
Svak euro trekker kjøpereDen svake euroen bidrar også til å stimulere markedet.- Kjøpere i sveitserfranc, dollar og pund har kommet ganske sterkt tilbake. Nordmenn har vært litt mer forsiktige, ettersom kronen også har vært relativt svak.Artikkelen fortsetter under bildet.Antibes-perle til svenskeEn svensk kjøper fikk tilslaget på den sydvendte villaen med utropspris 14,9 millioner euro (tilsvarende rundt 128 millioner norske kroner).Artikkelen fortsetter under bildet.Norsk kjøper på ferdeKjøperen er norsk, men mer enn det vil Lilloe ikke utdype.Artikkelen fortsetter under bildet.Total oppussing i CannesArtikkelen fortsetter under bildet.Artikkelen fortsetter under bildet.Rabatter uten budrunde- Megler/eier dikterer prisen, altså utropsprisen. Dette er den høyeste prisen eier tror han kan oppnå. Ingen kan by over utropsprisen. Du byr enten denne eller lavere.- Her har vi altså ingen budrunder - bare private visninger. Eieren begynner på toppen og jobber seg nedover. Dette er fremmed for mange nord-europeere, sier Lilloe.Eiendommer selges derfor som regel med rabatt i forhold til utropspris.Artikkelen fortsetter under bildet.«Drømmerne» må ikke selgeDe største «drømmerne» er ifølge megleren gjerne å finne i prisklassen 200 millioner kroner og oppover.Artikkelen fortsetter under bildet.- Store rabatter kan lure deg- At rabatten er stor, kan være vel og bra, men du kan ende med å bli lurt. Venter du på en eiendom med 20-25 prosent avslag før du er fornøyd, kan det senere vise seg at eiendommen var 40 prosent overpriset.Artikkelen fortsetter under bildet.- Høysesongen begynner nå- Transaksjonstiden er på opptil 12 uker. Du skal både finne eiendommen og forhandle litt på den. Skal du få brukt den til sommeren, må du kjøpe før påske. Høysesongen begynner egentlig nå, avslutter Lilloe overfor Hegnar.no.Alle bilder er gjengitt med tillatelse fra Knight Frank. - Men dette er sånt som regulerer seg selv. De som har bestemt seg for å kjøpe bryr seg ikke om noen prosenter i tap på vekslingen. De skal gjerne ta opp eurolån og har investeringer i andre valutaer.- For kjøpere på 10-15 millioner kroner og oppover har dette lite å si, forklarer Lilloe.Han minner om at kjøperne sjelden er business-orienterte.- De kjøper livsstil og livskvalitet. Hvordan setter du en prislapp på hygge med familie og venner? Mer lys og varme er også viktig for mange. Vi har hatt 18-20 grader her nede de siste 3-4 ukene nå, sier Lilloe. Megleren trekker frem fire salg Knight Frank-kontoret hans har gjort de siste fire ukene.Den dyreste eiendommen er å finne på vestsiden av attraktive Cap d'Antibes (de tre øverste bildene, pluss det på forsiden).Villaen har et boareal på 350 kvadratmeter, inklusive seks bad og syv soverom, hvorav fem «ensuite». Terrassen er på 200 kvadratmeter, med et gourmetkjøkken ved svømmebassenget.Panoramautsikten over Middelhavet har du ifølge annonsen fra alle rom i huset.Eiendommen følger også med åtte parkeringsplasser, et gjestehus med to soverom og dusjrom - og ikke minst drøye 2,5 mål tomt. Det nest dyreste salget Lilloe trekker frem er en villa nær Valbonne med utropspris 5,1 millioner euro (de tre neste bildene).Denne villaen har også et boareal på 350 kvadratmeter, inklusive stor stue og spisestue, et moderne, fullt utstyrt kjøkken, seks bad og syv soverom, hvorav en master suite og fire suiter.Eiendommen, som er omgitt av 5,1 mål tomt, følger også med svømmebasseng, tennisbane, hele 10 parkeringsplasser, 200 kvadratmeter terrasse og et gjestehus med to soverom.- Vi gir aldri ut navn på våre kunder, da de kommer til oss som høyprofilerte mennesker og forventer 100 prosent diskresjon, sier han til Hegnar.no. I det populære strøket Opio, også utenfor Valbonne, har megleren solgt en villa til utropspris på 1,99 millioner euro (de tre nederste bildene).Den engelske kjøperen kan glede seg over stue med peis, fire bad og fire soverom, hvorav én master suite. Inngangspartiet formes av et tårn der et bibliotek er plassert.Villaen med 250 kvadratmeter boareal er omgitt av 2,5 mål tomt, og vinkjeller, saltvannsbasseng, 100 kvadratmeter, samt biljardrom, følger også med. Til slutt tar vi med et totalt oppussingsobjekt i åsene bak Cannes til utropspris 3,75 millioner euro.Den sydvestvendte eiendommen i det eksklusive området Cannes Californie består av et hovedhus og et gjestehus med i alt seks bad og like mange soverom.Vi snakker om 310 kvadratmeter boareal, omgitt av 3,1 mål tomt.Foruten panoramautsikt over jetset-byen og Middelhavet følger både 100 kvadratmeter terrasse og hele 10 parkeringsplasser med.Ifølge Lilloe var det en franskmann som fikk tilslaget.Nøyaktig hva eiendommene er solgt for oppgis ikke.Megleren forteller at det franske eiendomsmarkedet har en omvendt oppbygning sammenlignet med Norge.- I de fire nevnte eksemplene, kvalitetseiendommer med bra adresser, kom rabatten på 5-10 prosent. Hvis rabattene hadde blitt større, hadde vi ikke gjort jobben vår, sier Knight Frank-partneren.- Selv i et hett marked vil det bli noen få prosentpoengs avslag på prisen. Slik er det franske markedet konstruert. Likevel selger vi hvert år et halvt dusin eiendommer til utropspris, føyer han til.De største avslagene Lilloe har sett var i 2013 og 2014.- Da kunne det bli så mye som 25 prosent i avslag, sier han.25 prosent tilsvarer anslaget Lilloe har på boligprisfallet Rivieraen og Provence siden finanskrisen slo inn for fullt i 2008/09.- Når rabatten er så stor, betyr det at eiendommen har vært priset til drømmenivåer fra flere år tilbake. Slik går det hvis megleren lar eieren styre, eller eieren ikke vil lytte til megleren.- Selgerne som lytter til og følger markedet vil gi mindre rabatt enn dem som fortsatt har drømmepriser og som nødvendigvis må gi større avslag for å få solgt, forteller Lilloe.- De sitter på eiendommer som er unike og vanskelige å sammenligne med noe. Det blir som å prise et sjeldent kunstverk. De har nok litt vanskeligere for å tro på markedsfakta, og må ha et bud på bordet før de hører etter, sier han.- De vil ikke gå ut for billig, men på nivået de mener det verdt. Får de ikke solgt, er det ikke så nøye. De fleste på dette nivået trenger jo ikke å selge i det hele tatt, fortsetter Lilloe. Megleren advarer uansett kjøpere mot å gå etter de største rabattene.- Velg en megler som kjenner eieren og markedet. Velger du en megler som markedsfører eiendommen via andre meglere får du aldri hånden på pulsen. Det å kjøpe smart betyr ikke alltid store prisavslag, sier Lilloe.Etter flere år med fallende boligpriser i Frankrike, skimter megleren nå lys i enden av tunnelen.- Vi ser fortsatt for oss nedjusteringer på 2-5 prosent i 2015. Dette året blir forhåpentlig det siste der vi justerer nedover, slik at en stabil og edruelig oppgang kan begynne neste år, sier Lilloe. Han mottar for eksempel positive signaler fra båtbransjen.- Kjøper du nye, store yachter, tilsvarer det et tap på mange millioner kroner bare du vrir om nøkkelen. Dette markedet begynner å komme tilbake nå.- Vi har sett et par veldig store bestillinger på yachter, i klassen 50-90 meter. Slike bestillinger er sjeldne, men nå ser det ut som om folk har begynt å bruke penger igjen. Det kan nok smitte over på eiendom, forteller Lilloe.Han forteller om flere nordmenn som kommer nedover på visninger fremover.
