– Vi fatter ikke at vi ikke har flere konkurrenter. Det er så mye snakk om gründerskap og generasjonsskifte, men null oppmerksomhet på salg av små og mellomstore bedrifter. Vi kan ikke skjønne annet enn at det markedet må vokse i årene som kommer, sier Per Arne Reiersrud, daglig leder og største eier i Bedriftsbørsen.

Børsen i Oslo sentrum har de fleste hørt om. Langt mindre kjent er markedsplassens småvokste navnebror på Løren, nordøst i hovedstaden.

I et kontorlandskap på gateplan jobber her fem mann med kjøp og salg i underskogen på rundt 260.000 små og mellomstore aksjeselskaper i Norge.

Bedriftsbørsen er en bedriftsmegler som leverer en meglertjeneste for salg av bedrifter.

De har vært i drift siden 1999, men har ifølge dem selv fått holde på i fred.

– I Sverige finner du 50-60 bedriftsmeglere som oss. I Norge er vi mer eller mindre alene, sier partner Morten Persson.

Bakeri og mediebyrå

Bakeriutsalg på Grünerløkka, digitalt mediebyrå, serveringssted i Austbygda og utleiemegler av ferieboliger «med god lønnsomhet» er noen av de mest leste prospektene på bedriftens nettsider for tiden.

Prisvurderingen ligger mellom 990.000 og 8,5 millioner kroner.

– Pensjon, flytting, realisering eller andre endringer i livssituasjon er den klart vanligste årsaken til at selgeren oppsøker oss. I en del tilfeller er årsaken også at markedet bedriften jobber i, er i endring, og så ønsker eieren å selge.

Bedriftsbørsen regner med å gjennomføre mellom 40 og 70 transaksjoner i år, med et samlet transaksjonsvolum på 300 millioner kroner. I fjor fikk bedrifter med en samlet markedsverdi på 176 millioner kroner nye eiere.

–

Bedriftenes størrelse varierer veldig, alt fra 1 million i omsetning til 250 millioner, sier Reiersrud.

Bedriftenes størrelse varierer veldig, alt fra 1 million i omsetning til 250 millioner

Per Arne Reiersrud, daglig leder

Så å si alle selgerne ønsker å selge seg helt ut. Eiere som ønsker seg kapitalpåfyll eller delvis nedsalg, går typisk til corporate-miljøet rundt Vika og Oslo rådhus i stedet.

Legger opp til firedobling

Kjøperne kommer Bedriftsbørsen i kontakt med gjennom en rekke kanaler, ifølge Persson.

– Vi har en stor intern database, og publiserer prospekter på eksterne dat

abaser, sosiale medier og ulike annonseplattformer. Ikke minst har vi et stort nettverk etter å ha møtt mange mennesker, legger han til.

I løpet av høsten satser bedriften på å utvide med tre nye medarbeidere som får base i kontorene på Løren.

– Vi ser for oss en bra vekst i årene som kommer. Planen er å legge på seg én million i omsetning i 2017, og så omsette for 20 millioner kroner om fem år.

– Der vi skal ta markedsandeler, er fra de private overdragelsene, sier Reiersrud.

Direktesalg mellom kjøper og selger utgjør den største konkurrenten.

– La oss si at du heter Hansen og driver en transportbedrift. Du kjenner til Nilsen som også driver transportbedrift, og så tenker du at han er interessert i å kjøpe. Men hvordan skal man vite hva som er riktig pris? Og hvordan kan du vite at det ikke finnes alternative kjøpere?

– Det er et stort mangfold av kjøpere, og den måten å tilegne seg flest mulig av dem er gjennom åpne salgskanaler slik at mulige kjøpere får kjennskap til at bedriften er for salg.

– Mange transaksjoner strander i prosessen, og verdivurderingen kan være helt på jordet, sier Persson.

– Vi er opptatt av å opprettholde en meglertjeneste også for de mindre bedriftene, selv om vi stadig gjennomfører transaksjoner av større bedrifter i dette markedet.