(Denne artikkelen ble først publisert 13. juli, 2019.)
Det blir mer og mer vanlig å bruke innholdsprodusenter, eller influencere om du vil, på sosiale medier til markedsføring. Kjente fjes reklamerer for alt fra kjøkkenredskaper til biler på sine private kanaler, og skriver #annonse for å markere at det er et betalt samarbeid. Det virker enkelt nok. Men gründerne bak selskapet Inzpire me mener det kan bli enda enklere.
– Grunntanken er at vi putter masse influencere og merker i en plattform, og så bruker vi data til å matche de. Jo bedre match, jo mer genuint samarbeid og jo bedre resultater, sier gründer Marie Mostad.
Inzpire me har skapt en digital plattform for influencer marketing, for lettere å koble sammen annonsører med passende influencere. Sammen med medgründeren Mats Lyngstad stiftet Mostad Inzpire me i 2016.
Hun tar oss gjennom de splitter nye kontorene deres i Fredensborgveien på kontorfellesskapet 657 Oslo. Store deler av byen har tatt sommerferie, men gründeren har flyttet til større og bedre lokaler.
– Jeg hadde ikke planer om å bli gründer.Marie Mostad
– Dere er de første som får se de nye lokalene, sier Mostad.
Hun smiler bredt og øynene lyser opp når hun går forbi de turkismalte veggene.
– Vi hadde altfor liten plass med tanke på hvor mange vi har blitt.
Selskapet som startet med to gründere og to utviklere for tre år siden, har i dag blitt til 19 fulltidsansatte og fem praktikanter.
– En potet-utdanning
32-åringen fra Bærum er utdannet siviløkonom fra Handelshøyskolen i Bergen. Hun hadde ingen konkret plan for hva hun skulle gjøre da hun ble ferdig, men hun forble i den regnfulle byen i fem år.
– Jeg tenkte at det var en potet-utdanning, som kunne brukes til alt. Men jeg hadde ikke planer om å bli gründer.
Likevel reiste hun til Boston med Gründerskolen i tre måneder og ble bitt av basillen. I nesten tre år arbeidet hun med en oppstartsbedrift i USA, og da Mats Lyngstad ringte henne i 2015 med en idè, flyttet hun hjem til Norge.
– Selskapet jeg jobbet i var på et annet sted enn da jeg ble med. Jeg synes det er veldig gøy å utvikle ideer og å sette i gang noe. Å se noe bli til.
350 selskaper på kundelisten
Forretningsmodellen til Inzpire me går ut på at merkevarene som er på jakt etter en samarbeidspartner har et abonnement for å bruke den digitale plattformen. I dag har selskapet 22.000 registrerte influencere og omtrent 350 selskaper som bruker tjenesten aktivt.
– På det norske markedet er det ingen andre som leverer det vi leverer. Og på verdensbasis finnes det noen ulike varianter, men vårt verktøy og teknologi er det kun vi som har.
– Men det hadde vært gøy å bli steinrik.Marie Mostad
– Jeg hadde testet en del alternativer i USA, og de svarte ikke på mine behov. Jeg så et stort potensial, utdyper Mostad.
Hun forteller at de hovedsakelig fokuserer på å ha kunder i Norden og Storbritannia for øyeblikket, men at de har brukere fra hele verden.
– Målet er å vokse raskt, men smart.
Skal omsette for 18 millioner
I 2018 omsatte Inzpire me for 6,3 millioner kroner, og endte opp med et underskudd på 3,1 millioner. Et år tidligere var omsetningen på 947.000, og årsresultatet viste et underskudd på nærmere tre millioner.
– Det var helt som forventet. Jeg synes det er kjempebra, fordi vi hadde seks ganger omsetningen i 2017.
Mostad forteller at selskapet ligger an til å ha 18 millioner i omsetning i 2019.
– Men jeg tror vi kommer til å gå i minus i både to og tre år til. Nå skal det investeres i teknologi, sier Mostad.
Hun er trygg på at dette er en langsiktig strategi.
– Men det hadde vært gøy å bli steinrik, ler hun høyt.
Marie Mostad
margrethe.hegnar@finansavisen.no
