Denne artikkelen ble først publisert 2. januar 2018)

TØNSBERG: Familieselskapet H. Henriksen har vært i business siden 1856. Så gamle er ikke harpungranatene som står utstilt i bedriftens lokaler i det gamle hvalfangerfylket Vestfold.

Men de illustrerer at det er spesialiserte produkter som har skaffet bedriften inntekter i over 160 år.

Norsk eksportsuksess: Frir med enebærsprit

– Vi utvikler produkter innen helt spesielle nisjer, sier Henrich Henriksen (49), styreleder og sjef for forretningsutvikling i H. Henriksen.

I dag har selskapet to hovedprodukter: Det ene er løftekroker for løfting av mindre båter opp til og ned fra et større skip. Det andre er militært klatreutstyr for bording av oljeplattformer og skip.

Titan og karbonstøping

Da den lave oljeprisen traff H. Henriksen sommeren 2014, utgjorde oljerelaterte produkter 20 til 30 prosent av omsetningen.

Bygger ny forsvarskjempe

– Vi hadde et solid fotavtrykk innenfor offshore, og da oljeprisen falt, fikk vi litt juling. Det ble imidlertid oppveid av at forsvarssystemet vårt, REBS, vokste ganske mye, sier Henriksen.

REBS står for Rapid Entering and Boarding Systems, og betegner utstyr som festekroker, gevær for utskyting av krokene, wire-stiger og karbonstiger. Utstyret ble utviklet for maritime formål, men kan også brukes til klatring og entring av høye bygninger på land.

– Og dette får man ikke kjøpt på XXL eller Maxbo?

– Det er veldig langt unna det man får kjøpt der, ja, svarer Henriksen.

Materialer som titan, høyfast aluminium og karbon går igjen. Det vitner om at vekt og materialstyrke har høy verdi, og at utstyr til spesialstyrker ikke er det første som rammes av innsparinger.

Scan Pacific Northwest, som tidligere var selskapets agent i USA, betegner utstyret fra H. Henriksen som førstevalget for spesialstyrker verden over. Ifølge agentens nettsider er utstyret utviklet og testet av det norske forsvaret, blant annet i Nordsjøen.

Spesialstyrkemiljøet i Norge utgjøres av marinejegerkommandoen og Forsvarets spesialkommando.

65 % fra militærkunder

Komponentene designes og utstyret settes sammen, testes og sertifiseres i Tønsberg, men delene bestilles fra eksterne leverandører.

– Vi kan ikke være best på karbonstøping og maskinering av titan. Vår kompetanse ligger i tilpasning og utvikling av utstyret over tid, sier Henriksen.

I dag utgjør REBS 65 prosent av omsetningen i selskapet, mens 30 prosent kommer fra kroker og 5 prosent fra oljevernutstyr.

Eksportandelen er på 80 prosent, og de norske kundene er bedrifter som Kongsberg Maritime, Norsafe og Maritime Partner.

Marinejeger blir startup-konge

REBS-utstyret klassifiseres imidlertid ikke som forvars­materiell.

– Betyr det at dere i prinsippet kan selge til land som Nord-Korea og Iran?

– Nei. Selv om utstyret ikke er karakterisert som militært, liker vi best å selge til vårt eget lag. Det er ikke lov å selge til Nord-Korea, Iran og mange andre land der det er konflikter og lignende, sier Henriksen.

Ny oppfinnelse

Selskapet ligger an til et resultat før skatt på rundt 10,5 millioner i 2017. Det innebærer at selskapet har hatt 42 millioner kroner i overskudd siden oljeprisfallet.

– Hvilke mørke skyer ser du i horisonten?

– Ikke så mange. Vi jobber hele tiden med å utvikle nye produkter. Selv om vi kan få konkurrenter på enkeltprodukter, jobber vi med veldig spesialiserte produkter.

Sikter nært med langtrekkende skyts

– Det nyeste vi jobber med nå er en transportkasse for hunder til spesialstyrker og politi. De siste årene er hunder blitt en viktigere innsatsfaktor i slike operasjoner, legger han til.

– Salget til Nato-land vil trolig vokse, og det skyldes at verdenssituasjonen er som den er. Så fremover er marinene det største potensialet vårt, sier han.