(Denne artikkelen ble først publisert 23. mars 2018)

– Målet er at vi skal selge for 700 millioner kroner om fem år. Det er riktignok et hårete mål, og det forutsetter at vi har 500.000 faste brukere av produktet vårt. Men det er ikke urealistisk med tanke på at Kina og Europa har 200 millioner diabetikere til sammen, sier adm. direktør i Lion Healthcare, Zy Kristoffersen (49).

Hun er født og oppvokst i Kina, og kom til Norge som student for rundt 20 år siden. I dag er hun gründer, gift med en nordmann og bosatt i Drammen.

Selskapet hevder å være leverandøren av neste generasjons løsninger for forebygging av type 2-diabetes og diabetes-komplikasjoner.

Den magiske ingrediensen kommer fra havet, og produktet selges i pulverform.

– Stor oppside

– Teknologien vår er basert på forståelse og klinisk dokumentasjon av fiskeprotein som er produsert på Vestlandet. Råvaren kommer fra fiskefiletering. Vi har utviklet teknologi som lager et helsegunstig produkt av noe som i utgangspunktet er søppel, sier Kristoffersen.

Hun har en MBA-utdanning med markedsføring og økonomi i fagkretsen. Hun har tidligere jobbet i DNV, og var i sin forrige jobb markedsdirektør i ernærings-selskapet Smartfish.

Selskapet hentet nylig 3 millioner kroner i ny aksjekapital fra en gruppe norske investorer.

Bengt Thuresson (63), tidligere adm. direktør i Tandberg og styreleder i Komplett Group, er blant investorene som har gått inn.

Bengt Thuresson. Foto: Privat

– Lion Healthcare har en unik tilnærming til forebygging av type 2 diabetes. Produktene deres er allerede på det norske markedet, og de har inngått to avtaler i Kina. Markedspotensialet i Kina alene representerer en stor oppside for selskapet, sier Thuresson i en pressemelding.

Ved emisjonen ble selskapet priset til 20 millioner kroner. Thuresson eier 3,85 prosent av aksjene, som har en verdi på 770.000 kroner.

Har kontrakter i Kina

Insubalance heter pulveret som selskapet produserer og selger. Det regnes ikke som legemiddel, men som kosttilskudd. I dag selges det i Sunkost-kjeden samt i selskapets egen nettbutikk.

Første ordre til Kina ble sendt ut i slutten av januar i år.

– Vi er i en kommersialiseringsfase nå. Vi har testet produktet, og inngått kontrakter i Kina, Norge og Argentina, sier Kristoffersen.

Avtalen i Argentina betegnes som en salgs- og distribusjonsavtale, der en argentinsk partner har forpliktet seg til å kjøpe Lion-produkter for 10 millioner kroner fordelt på fem år.

Ifølge Kristoffersen formaliserte selskapet i januar i år en intensjonsavtale med et stort kinesisk farmasiselskap, men av konfidensialitetshensyn vil hun ikke si navnet på selskapet.

Trenger 47 millioner

Selskapet ønsker imidlertid å hente 7 millioner kroner til. De pengene skal brukes på full kommersialisering og markedslansering i Norge, samt markeds-føringspilot i Kina.

– I Kina er strategien å bruke sykehus som profesjonell kanal til å bygge opp renommé og seriøsitet om produktet, og bruke e-commerce-kanaler til å pushe volumer. Vi bruker leger til å anbefale produktet til pasienter, og så kjøper pasientene produktet på sykehusapotek. Legene er fagpersoner og har tyngde hos pasienter.

– Ser du noen etiske betenkeligheter ved at sykehusleger mot betaling skal gå god for et kosttilskudd?

– Vi betaler ikke legene. Leger på sykehuset anbefaler ernæringsprodukter til pasienter der legen ser at pasienten kan få bedre behandlingsresultat. Det er en vanlig praksis i Europa, hvor leger foreskriver godkjente ernæringsprodukter til pasienter ved behov.

For fullskala utrulling Kina trenger selskapet ytterligere 40 millioner kroner.

– Hvor solid er dokumentasjonen på at dette faktisk har helseeffekt?

– Det er publisert forskning som viser at fiskeproteiner har god virkning på blodsukker-reduksjon. I tillegg har vi et annet næringsstoff i vårt produkt med EU-godkjent helsepåstand på blodsukkerreduksjon.

– Tradisjonelt har behandlingen av type 2-diabetes vært dominert av big pharma. Dette er et ernæringsprodukt, ikke et legemiddel. Legemidler krever studier på mange tusen pasienter og tar mye lengre tid for å komme ut i markedet, legger hun til.