(Denne artikkelen ble først publisert 27. mars 2018)

FREDRIKSTAD: – Jeg glemmer aldri 2. oktober 1993, som var den dagen NRK P3 startet opp. Den dagen stiller i samme klasse som bryllupsdagen og dagen da barna mine ble født, sier Hans Christian Andersen, daglig leder og medeier i Sahaga.

Den fordums radiostjernen har forlatt studioet og i stedet satset på radioapparater. I utkanten av kjøpesenteret Glommen Brygge på Kråkerøy i Fredrikstad holder radiobutikken Sahaga til.

Gulldusj fra sæd-gelé

Dette er arbeidsplassen til Andersen, hans kone og medeier Lillian Anett Galborgen, samt tre øvrige ansatte.

– Doblet salget i 2017

Fra 1993 til 2004 jobbet Andersen med radio og TV i NRK, TV 2og TVNorge, blant annet med programmer som VG-lista topp 20, Melodi Grand Prix, Senkveld med HC og Tommy, HitAwards, Jeopardy og Reiseradioen.

Han har ingen teknisk utdannelse annet enn erfaringen han skaffet seg mens han jobbet med kringkasting.

– Jeg ble fascinert av det de drev med innerst i gangen, nemlig radioteknikk. Etter hvert ville jeg sjekke om jeg kunne brødfø meg på noe annet enn å skravle i mikrofonen, sier Andersen.

Andersen har vært gründer i to omganger. Første runde startet i 2004, og resulterte i avistitler som «Tapte huset på DAB-radioer ingen vil ha».

Selskapet endte han opp med å selge til Birdstep-gründer Olaf Vethe for 1,3 millioner kroner.

Runde to gikk langt bedre. Finansavisen slo i 2014 opp at Andersens firma Sahaga hadde solgt 19.500 egne DAB-radioer av merket POP.

Gruve prises til 340 millioner

I 2016 var det årlige salget økt til 80.000 digitalradioer, og det endte opp med en omsetning på 28 millioner kroner. Rundt 97–98 prosent av salget skjer gjennom tradisjonelle elektronikkkjeder.

– Vi jobber med alle kjedene bortsett fra HiFi-klubben, sier Andersen.

De siste 2–3 prosentene av salget foregår enten over disk i Fredrikstad eller gjennom radiobutikken.no, som er Sahagas eget nettsted.

2017-tallene er ikke tilgjengelige i Brønnøysund, og han ønsker ikke å gi dem ut.

– Jeg kan si så mye som at vi solgte dobbelt så mange radioer i fjor som året før, og at vi tjener penger, sier Andersen.

Bruker bekjente og lokale

Nå jakter Andersen på en partner som kan spytte inn penger til å ta radiomerket ut i verden.

– Vi er kommet til et tidspunkt der vi må velge. Enten må vi slutte å satse, eller så må vi satse skikkelig, særlig med tanke på det europeiske markedet. Og når vi skal satse, er det bedre å eie litt av noe større enn å eie alt av noe som ikke forløser potensialet sitt, sier Andersen, som bruker lokale støttespillere og bekjente som rådgivere.

DAB-RADIO: POP-radioen fra Sahaga er en av bestselgerne. Foto: Sahaga

Det er bedre å eie litt av noe større enn å eie alt av noe som ikke forløser potensialet sitt

Hans Christian Andersen, daglig leder og medeier i Sahaga

– Hva slags investorer ser du for deg?

– Dette er absolutt ikke mitt fagfelt, men jeg liker begrepet intelligent kapital. Det betyr en investor som er interessert i fagfeltet, men som ikke nødvendigvis er engasjert i driften på heltid, sier han.

Jobber med nye produkter

Kontraktproduksjon av POP-radioene foregår i Kina. Merkevaren eies av Sahaga, og det gjør også rettighetene på designet, i hvert fall på noen av modellene.

Vokser på spesialstyrker

– De siste årene har vist at potensialet for DAB er stort i Norge. Tilsvarende digitaliseringsprosesser er i gang i andre land, og det gjør markedet utrolig spennende. Sveits er i samme situasjon som det Norge var i for fire år siden. Bak følger land som Italia, Tyskland, Storbritannia og Danmark.

– Hvordan ser dere ut om fem år?

– Forhåpentlig er jobben like hyggelig som nå, selv om vi ikke eier 100 prosent av selskapet. Vi bør ha kontroll i hvert fall i ett annet europeisk land, og så selger vi minst én produktgruppe til. Det er radio jeg kan, men vi har sett på platespillere, ørepropper og høyttalere, sier han.

Norsk eksportsuksess: Frir med enebærsprit