(Denne artikkelen ble først publisert 28. august 2018)

BERGEN: – Ideen er at vi på sikt skal bli Norges ledende aktør for henting av kapital til mindre og mellomstore selskaper, sier Petter Skulstad (38), daglig leder i Dealflow.

Selskapet har fire ansatte i Bergen, holder hus i fjerde etasje i et nytt kontorbygg i Bergen, og deler adresse med Sparebanken Vest, Frende Forsikring og Norne Securities. Selv om det nye gründerselskapet ikke engang har navnet sitt på utsiden av kontorbygget, er det ingenting å si på ambisjonene.

Problemet med negative renter

– Måten meglerhusene jobber på, er gammeldags. Det er et paradoks at vi har hatt aksjemegling på nett i over 20 år, mens meglerhusene gjennomfører emisjoner på samme måten som på 1980-tallet. Skal du hente noe særlig under 30 millioner kroner er det vanskelig å få oppmerksomhet hos meglerhusene, legger han til.

Selskapets teknologisjef sitter normalt i den polske byen Gdynia, tre av de ansatte kommer fra Sbanken, mens Petter Skulstad selv har erfaring fra corporate finance og business management fra Solmunde & Partners, samt som investor fra familieselskapet Jakops Invest.

Vanskelig under 30 mill.

99,5 prosent av alle norske bedrifter har færre enn 100 ansatte. Det er denne kundegruppen Skulstad vil rette seg mot.

– De fleste arbeidsplassene skapes i små vekstbedrifter, men det er disse bedriftene som ikke når frem hos de tradisjonelle corporate finance-miljøene. Dealflow er et komplementært produkt til meglerhusene, enten alene på de mindre emisjonene eller sammen med dem på de større, sier Skulstad.

Vokser på spesialstyrker

Selskapet har opprettet en handelsplattform der selskapene kan skaffe ny aksjekapital fra investorer over det ganske land. Inntektene oppstår ved at Dealflow tar 5 prosent av kapitalen som hentes inn.

Finansavisen skrev i februar om konkurrenten Folkeinvest i Trondheim, som drev kapitalinnhenting uten konsesjon. Da varslet Finanstilsynet at de ville se på selskapet.

Dealflow har på sin side valgt en annen vei. I april fikk de konsesjon fra Finanstilsynet, formelt sett ved at de opptrer som tilknyttet agent for Norne Securities.

– Vi er den første og eneste folkefinansieringsplattformen med konsesjon. Det har medført store kostnader og arbeid med å få konsesjonen på plass, men hvis du mener alvor med å utfordre de store meglerhusene, er det ingen vei utenom, sier Skulstad.

300 registrerte brukere

I mai hentet Dealflow selv 5 millioner kroner på egen plattform. Det verdsetter selskapet til 23 millioner kroner etter kapital. Største aksjonær etter emisjonen er Rune Brunborg, sjef i Tribe Venneforsikring. På eiersiden finner vi også:

Martin Johnsrud Sundby (33), tre ganger verdenscupvinner i langrenn.

Erik Overrein, adm. direktør i konsulentselskapet BearingPoint Norway.

Petter Halvorsen, partner og tidligere styreleder i Corporate Communications.

Dag Skansen, tidligfaseinvestor og tidligere eier av Skansen Consult.

For tiden tilbyr selskapet to investeringscase for potensielle investorer: Bergen Gokartsenter og helseklokkeselskapet ContinYou.

Meglerdverg vil firedoble

– Vi jobber med tre store prosjekter som vi vil lansere i løpet av høsten. Dette vil bli spennende investeringsmuligheter, sier Skulstad.

Dealflow har nå 300 registrerte brukere, og rundt 55 av dem har så langt faktisk kjøpt aksjer via Dealflow.

Orden i aksjeeierboken

I tillegg til å være et verktøy for kapitalinnhenting, har Dealflow også utviklet portalen AdminFlow. 

Programvaren hjelper mindre selskaper å holde rede på aksjeeierboken, sikre lik informasjon til aksjonærene og å passe på aksjenummer.

– Erfaring tilsier at mindre selskaper ikke har full kontroll på aksjeeierboken. Aksjenummer er viktig ved avhendelse av aksjer og first in, first out-prinsippet. Kommer du over syv-åtte aksjonærer kan dette være ganske mye arbeid for daglig leder eller økonomiansvarlig i et lite selskap. Har man i tillegg hentet kapital i flere runder, blir dette fort vanskelig. Begynner man med crowdfunding, vil dette være et viktig og godt verktøy, sier Skulstad.

I løpet av de kommende de to-tre årene er målet å sette opp et annenhåndsmarked for unoterte aksjer.

– Vil dere skape en minibørs?

– Vi skal ikke starte en minibørs. Vi skal jobbe kontinuerlig for å gjøre omsetning av unoterte aksjer enklere.

Vokser seg ut av skapet

Innen tre år er gått skal også selskapet ha etablert seg i andre land enn Norge, i første rekke Sverige og Finland.

– Vi får mye oppmerksomhet fra store banker og meglerhus. Det er stor nysgjerrighet på vår teknologi og måte å tenke på, sier han.

– Når skal dere gå med overskudd?

– Det kommer helt an på hvor raskt vi ønsker å vokse. Men målet er at vi begynner å tjene penger neste år, og at vi leverer overskudd i regnskapsåret 2020.