Når selskaper som japanske Konica Minolta sender folk ut på serviceoppdrag i Hongkong, og andre store byer, er de ansatte utstyrt med programvare fra Asolvi.

Den norskutviklede programvaren, med røtter i Trondheim fra begynnelsen av 90-tallet, gjør det enklere å gjennomføre serviceoppdrag ute hos printselskapets kunder som avtalt, samt dokumenter både timebruk og bruk av reservedeler.

Lønnsomhet og vekst er viktig, men vi er tålmodige investorer som har mulighet til å sitte lenge

Yuri Mikhalev, Volpi Capital

– Vi hjelper bedrifter som har service som inntektskilde med å tjene penger, sier Pål M. Rødseth, konsernsjef i Asolvi.

Asolvi har holdt en lav profil i Norge, men kan skilte med kunder som Visma og StrongPoint.

Første investering i Norge

For kort tid tilbake dukket Asolvi opp på radaren hos det londonbaserte PE-selskapet Volpi Capital. Fondet Volpi forvalter har en investeringskapital på 185 millioner euro, men ikke en eneste cent var plassert i Norge.

– Vi kom i kontakt med Viking Venture i forbindelse med en annen investering vi vurderte, etter det tok det ikke lang tid før vi ble overbevist om at Asolvi var et attraktivt selskap, sier Yuri Mikhalev i Volpi Capital.

PE-selskapet, som har gjort rundt 100 oppkjøp siden oppstarten, går inn med rundt 250 millioner kroner i Asolvi mot en dominerende eierandel i programvareselskapet. Viking Venture, som har sittet som eiere i ni år, reinvesterer også sammen med Asolvi-ledelsen.

– Det er utvilsomt krevende for nordiske selskaper å skalere internasjonalt, så jeg tror vi kan bidra med en del erfaring og kompetanse når det gjelder alt fra å sette opp kontorer til å støtte salgsorganisasjonen slik at Asolvi kan oppnå raskere vekst, sier Mikhalev.

Med ny storaksjonær følger det også endringer i styret. Franske Bertrand Sciard, tidligere konsernsjef i det svenske programvareselskapet Intentia, går inn i rollen som styreleder.

– Vi har stor tro på at Bertrand kan bidra til å løfte selskapet, samtidig har vi bygget nettverk over tid som kan være viktig i ekspansjonen, sier Mikhalev.

Heftig vekst

I 2019 ligger Asolvi an til å nå 140 millioner kroner i omsetning og samtidig levere et driftsresultat før av– og nedskrivninger på 36 millioner. 79 prosent, eller 110 millioner kroner, av omsetningen er abonnementinntekter mens resten er ulike konsulenttjenester.

Vi kan tredoble omsetningen også de neste to til fire årene

Pål M. Rødseth, Asolvi

Konica Minolta er bare én av rundt 1.500 kunder som det norske IT-selskapet har opparbeidet seg etter snart 30 år i markedet. Asolvi har hatt en aggressiv vekststrategi de seneste årene. I Storbritannia er det gjort en rekke oppkjøp og majoriteten av kundene og ansatte befinner seg der.

– Fra 2018 til 2019 leverer vi 50 prosent omsetningsvekst, og på to år har vi dermed tredoblet inntektene etter oppkjøpene i Storbritannia og organisk vekst. Jeg tror vi kan tredoble omsetningen også de neste to til fire årene, sier Rødseth.

Oppkjøpene de seneste årene har resultert i at Asolvi i dag har siktet seg inn på nye forretningsområder som brann, sikkerhet, alarm, ventilasjon og kjøling.

Ser mange oppkjøpskandidater

Programvareselskapet har den seneste tiden identifisert mellom 50 og 60 selskaper med omsetning på 5 millioner kroner og opp til 50 millioner kroner som kan være potensielle oppkjøpskandidater. Planen er å gjøre mellom fire og seks oppkjøp i året.

– Fremover skal vi i større grad konsentrere oss om noen nøkkelområder i Europa, nærmere bestemt blir den øldrikkende delen av kontinentet vårt primære nedslagsfelt, sier Rødseth.

– Hovedsaklig går vi til SMB-markedet, et marked som er veldig fragmentert, både geografisk og vertikalt, legger han til.

Viking Venture ser nå for seg at de vil sitte som eiere i tre til fem år, mens Volpi Capitals investeringshorisont strekker seg opp mot fem år.

– Lønnsomhet og vekst er viktig, men vi er tålmodige investorer som har mulighet til å sitte lenge, sier Mikhalev.