I slutten av mars åpnet Europris den første butikken i det nye konseptet «Europris City» i det noe slitne kjøpesenteret Gunerius midt i Oslo sentrum.
– Vi har ambisjoner om å åpne mellom 15 og 20 slike butikker i de store byene, sier Europris-sjef Pål Wibe.
Han påpeker at butikken på Gunerius har gått bra, men ønsker ikke å konkretisere de finansielle tallene.
Wibe tror at deres nye satsing vil være med på gi Europris tilgang på en ny kundegruppe.
– Alle nordmenn kjenner til Europris, men veldig mange har negative assosiasjoner knyttet til konseptet og tror vi bare selger «ræl» fra Kina. Nå skal vi gi alle nordmenn mulighet til å teste oss, også de som bor sentralt i de store byene. Jeg tror at majoriteten faktisk vil sitte igjen med et bedre inntrykk enn forventet. Vi sier med andre ord, «ikke elsk oss, men prøv oss», sier han.
Mindre butikker
Den jevne Europris-butikk er på om lag 1.200 kvadratmeter, men det nye bykonseptet vil ha mindre butikklokaler.
– Det medfører at butikkene vil ha et redusert vareutvalg og færre store varer som hagegrupper for eksempel. Disse varene kan bestilles enten i butikken eller på nett, og bringes hjem ved henting, eller ved hjemlevering, sier han.
Ifølge Wibe er det mange områder i Oslo som er interessante for åpning av nye butikker. Han trekker spesielt frem Storo, Ullevål, Skøyen, Lille Grensen og Bogstadveien.
– City-store konseptet er en fin inngangsport til å få flere til å handle hos oss. Vi tror det er mye lettere å få folk som kjenner til deg og har en mening om deg, til å handle mer, enn omvendt. Vi har en stor jobb foran oss med å overbevise det norske folk om å prøve våre butikker, sier han.
Skal alltid slå markedet
Under DNBs retailkonferanse tirsdag denne uken uttalte Pål Wibe at Europris alltid skal slå markedet på like-for-like-vekst, en vekstindikator som sier noe om veksten i eksisterende butikker.
– Hvordan skal dere klare det?
– Skal vi greie å slå markedet på like-for-like-vekst, nytter det ikke bare å åpne nye butikker. Vi må hele tiden forbedre oss, tilby et spennende sortiment, ha lave priser og sørge for å ha attraktive kampanjer, sier han.
Lavpriskjeden har som målsetting å åpne rundt fem butikker årlig og samtidig øke EBITDA-marginen gjennom en mer kostnadseffektiv verdikjede.
I 2018 var EBITDA-marginen på 12 prosent, mens på topp i 2015 var marginen på 14 prosent.
Nytt varelager
Europris har i dag fire varelagre i Fredrikstad, lagre som det selv omtaler som ineffektive. I 2020–2021 vil et mer fullautomatisert varelager i Moss være operasjonelt. Det vil øke den totale kapasiteten med 34 prosent og lokalarealet vil samtidig være 13 prosent lavere.
Lavpriskjeden ønsker også å vokse på nett. I dag kommer under 0,5 prosent av omsetningen til Europris fra netthandel. Selskapet venter imidlertid at mellom 5 og 10 prosent av inntektene vil komme fra nett i 2025.
Av omsetningen fra netthandel skal 75 prosent komme fra «Click & Collect» og resten fra hjemmelevering.
Positive analytikere
Ifølge konsensusestimater innhentet av Factset handles Europris til 11,43 ganger forventet inntjening i 2019, med en direkteavkastning på 7,59 prosent.
Det er også stor optimisme blant analytikerne, og ni av ti har en kjøpsanbefaling på lavpriskjeden.
Analytikerne forventer at Europris skal omsette for 6,2 milliarder kroner i 2019, mens det ventes at EBITDA skal komme inn på i underkant av 1,1 milliarder kroner.
Siden børsnoteringen i 2015 har selskapet fått juling og kursen har stupt fra 45 til 25 kroner. Det seneste året er imidlertid kursen opp nesten 24 prosent.
