– Dette er vår største avtale så langt, og et viktig ledd på veien til å bli et globalt selskap for forståelse av lokasjondata, sier Kjartan Slette.

Slette startet Unacast sammen med Thomas Walle i 2014. Slette er i dag driftssjef og leder Oslo-kontoret, mens Walle har rollen som adm. direktør og jobber til daglig fra hovedkontoret i New York.

Kjartan Slette vil ikke tallfeste kontraktens økonomiske størrelse, men påpeker at det er en langvarig kontrakt for flere land, og indikerer dermed at det er en avtale med svært stor verdi for selskapet.

Fysisk bevegelse

Avtalen med Telia innebærer at Unacast ved hjelp av sin teknologiplattform skal omgjøre Telias anonyme data fra mobiltelefoner til kunnskap om hvordan mennesker beveger seg som grupper fysisk. Telia bygger analyseprodukter på toppen av kunnskapen Unacast henter ut av rådataene, og denne innsikten benyttes til blant annet byutvikling, offentlig transport, turisme og handel.

– I Telia har vi stor tro på at anonyme data og innsikt vil være en bærebjelke i totalproduktet vi vil tilby, sier Kristofer Ågren i Telia i en pressemelding.

Telia har nylig lansert en slik tjeneste, Telia City Vitality Insights, som lar kunden få informasjon om bevegelser i et bestemt område. Tjenesten er rettet mot beslutningstagere og dem som ønsker å måle effekten av et bestemt tiltak.

Slike data skal nå Unacast prosessere og analysere for Telia i Norden og i Baltikum.

Fra New York til Europa

Kontrakten med Telia er Unacast’ første oppdrag i Europa, til tross for at selskapet ble etablert av to nordmenn. Men Kjartan Slette og Thomas Walle hadde vært med på en oppstart tidligere – av musikktjenesten Wimp som senere skulle bli omdøpt til Tidal og solgt.

Slette mener de to har hatt mye nytte av denne erfaringen.

– Det var så mye vi ikke visste. Vi surret rundt her i Norden i liten skala, i stedet for å våge å satse stort, sier han.

Det var så mye vi ikke visste. Vi surret rundt her i Norden i liten skala, i stedet for å våge å satse stort

Kjartan Slette, Unacast

Dermed var det Spotify som tok den dominerende posisjonen i markedet.

Den feilen hadde de to ingen planer om å gjøre på nytt.

– Derfor startet vi opp med et hovedkontor i New York så fort vi hadde økonomien til det, sier han.

Underskudd i Norge

Det er også i USA at selskapet frem til nå har hatt sine kunder, der analyseoppdragene i starten stort sett er blitt benyttet for å se effekten av markedsføring, men i de senere årene mer og mer for analyse av butikker, byer, og transport. Avtalen med Telia er den første avtalen Unacast har i Europa, der lokasjonsdataene kan benyttes av dem som jobber med samfunnsendringer. GDPR-regelverket, som gjelder for Europa, innebærer at dataene behandles annerledes enn i USA. Her er det ikke mulig å se mønstre på individnivå, men bare for grupper i aggregert og anonymisert form.

Med den nye kontrakten blir også Oslo-kontoret, som frem til nå bare har drevet med utvikling, også ansvarlig for driften av virksomheten i Telias markeder i Norden og Baltikum.

Regnskapet for norske Unacast AS, et datterselskapet av Unacast Inc., bærer også preg av dette. I 2018 hadde AS-et driftsinntekter på 8,6 millioner kroner, og et underskudd etter skatt på 32,7 millioner kroner. Selskapet hadde også negativ egenkapital. Tallene fra Unacast Inc. offentliggjøres ikke. 

Ny emisjon neste år

Med denne avtalen blir Telia Unacast’ største kunde. Vinteren 2018 kom Telia også inn på eiersiden, da Unacast hentet inn 140 millioner kroner i en emisjon. I tillegg til Telia kom det internasjonale venturefondet White Star Capital inn på eiersiden. Norske Investinor har også deltatt i de to siste emisjonene, men fortsatt sitter gründerne og de ansatte på en majoritetspost i selskapet.

I dag har Unacast rundt 40 ansatte. 

– Vi har pleid å doble antall ansatte ved hver finansieringsrunde, så vi vil nok øke antall ansatte kraftig til neste år, sier Kjartan Slette.

Da planlegger nemlig Unacast på nytt å hente penger.