Under DNBs retailkonferanse i forrige uke var det et særdeles labert oppmøte. De seneste årene har investorene skygget unna retailaksjer, og «retaildød» er et ord som stadig oftere har dukket opp i mediene.

Mens XXL og Europris har gitt aksjonærene hodepine, har Kid vært vinneren blant de børsnoterte retailaksjene. Siden noteringen i slutten av 2015 har Bjørn Rune Gjelsten-dominerte Kid klatret 41 prosent på Oslo Børs. 

I samme periode har selskapet betalte rikelig med utbytter til aksjonærene, så den reelle avkastningen er på 60 prosent. Til sammenligning har hovedindeksen lagt på seg 41 prosent.

Det er milevis bedre enn XXL og Europris, som i løpet av tiden på børs har gitt en negativ avkastning på henholdsvis 49 og 28 prosent.

Få butikkåpninger

Kid har i dag 143 butikker i Norge. Ifølge toppsjef Anders Fjeld skal ikke interiørkjeden åpne så mange flere butikker.

– Vi har ingen planer om å ha mer enn 150 butikker. Istedenfor å åpne nye butikker ønsker vi å reforhandle og optimalisere butikkmassen. Det innebærer blant annet å få bedre plasseringer på kjøpesentre og leie lokaler til bedre betingelser, sier han.

– Vil veksten vil komme på nett?

– Ikke bare det. Veksten i Kid har historisk kommet gjennom initiativene vi har tatt i butikkene. I år har vi brukt over 40 millioner kroner på oppussing av butikklokaler. Det vil tiltrekke flere kunder på bekostning av konkurrentene, sier Fjeld, som tidligere var driftsdirektør i XXL.

Kids største konkurrenter er Jysk, Bohus, Bolia, Skeidar, Home & Cottage og IKEA.

Styrke produktkategoriene

Fjeld har også intensjoner om å tilføre interiørkjeden nye varekategorier. I fjor lanserte Kid varekategorien «olje og krydder», og i løpet av seks uker solgte den for til sammen 4,6 millioner kroner.

– Vi har nylig lansert lamper i vårt sortiment. Om kort tid vil vi lansere enda flere varekategorier. Den mest lønnsomme veksten du kan ha er gjennom mer salg i eksisterende butikker. Det gir en høy like-for-like vekst, som gjør at hele bruttofortjenesten går rett på bunnlinjen, sier han.

PRODUSERER SELV: 97 prosent av produktene Kid selger er egenproduserte merkevarer, som gir en høyere margin enn innkjøpte varer. Foto: Kid

97 prosent av alle produktene Kid selger er egne merkevarer, noe som er vanlig innen tekstil-segmentet.

– Det er få kunder som kjenner til merket på gardinen de har kjøpt og vi har den sterkeste merkevaren på gardin i seg selv. Det er en fordel for Kid, som gjør oss litt vernet i forhold til konkurranse, sier Fjeld.

En nylansering

I september lanserte Kid konseptet «Klikk & hent», som innebærer at kundene kan hente varer i butikk to timer etter bestilling.

– Vår omnikanalstrategi sier at kunden selv skal bestemme hvordan vedkommende skal handle. Det viktigste for oss er at han eller hun velger å kjøpe Kid-produkter, sier finansdirektør Henrik Frisell.

– Hva er viktigst, vekst eller lønnsomhet?

– For å oppnå god lønnsomhet må man ha underliggende vekst. Vi vil ikke la veksten gå utover lønnsomheten, sier han.

Svenskehandel

I midten av mai i år la interiørkjeden 38 millioner svenske kroner på bordet for å sikre seg alle aksjene i svenske Hemtex, som har 123 butikker og 943 millioner kroner i omsetning.

Hemtex har hatt en fallende omsetningsutvikling de seneste par årene. Driftsresultatet endte i fjor på 13 millioner, ned fra 31 millioner kroner året før.

– Prosessen med integrere Hemtex har gått veldig bra så langt. Vi har endret en del på markedsføringsplanen, noe som innebærer at selskapet får tilført mer midler til markedsføring. I tillegg kommer vi i høst til å pusse opp mellom tre og fem Hemtex-butikker med Kids butikkinnredning, sier Fjeld.

Selskapets plan er ikke å omprofilere alle Hemtex-butikkene til Kid, men å oppgradere butikkene og øke omsetningen med dagens varepakke fra Kid.

– Hemtex har en høyere andel netthandel enn vi har, så der er det mye å lære. De har vært flinke til å investere i nettsatsing. Selv om vi er storebror, ønsker vi at begge selskapene skal drive kompetanseutveksling med hverandre, sier han.

Analytikerne roper kjøp

Blant analytikerne som dekker Kid er det stor optimisme å spore. Fire av fire har kjøpsanbefaling, med et gjennomsnittlig kursmål på 55 kroner.

 Ifølge konsensusestimater innhentet av Factset er selskapet priset til 9 ganger forventet inntjening for 2019, med en direkteavkastning på 8 prosent.

Analytikerkorpset venter at interiørkjeden skal omsette for i underkant av 2,2 milliarder kroner i 2019, noe som igjen skal generere et overskudd på 187 millioner kroner.