– Oche i Torggata i Oslo har holdt åpent i nøyaktig ett år, og stedet har vært en suksess. Nå skal vi ekspandere. Vi skal ikke ha så stort fokus på Norge. Vi vil ut i verden, sier Geir Oterhals, daglig leder i Bull’s Eye Club, som står bak Oche.
I de 1.100 kvadratmeter store lokalene i Torggata står barkrakker på rekke og rad, og rundt omkring er det plassert 20 dartskiver med tilhørende kameraer, bord og sittegrupper.
– Vi har utviklet spill som er forenklet i forhold til vanlige regler, slik at vi får aktivisert «menigmann i gata». Kameraene, som for øvrig er av samme type som brukes mye i bilproduksjon og i forskning, leser av scoren på dart-brettet. Reglene og spillopplevelsen får man opp på skjermen over dart-brettet, forklarer Oterhals.
– Vi har hittil investert 20-25 millioner kroner i IT; blant annet i remote support, styringssystem og maskinlæring, fortsetter han.
– Er det liv laga for for høyteknologiske dartbuler?
– Ja, bookingen går strålende. Vi har fullt hus fra onsdag til lørdag. I løpet av det året Oche har holdt åpent i Oslo har vi omsatt for rundt 50 millioner kroner, og nådd en EBITDA på 9,5 millioner. Vi har hittil hatt 110.000 spillende gjester og et tilsvarende antall øvrige gjester innom. Firmagjester står for 50 prosent av bookingen.
– Investerer flere hundre mill.
Nå mener Oche-gründerne at konseptet klart for utlandet. I desember åpner Oche i Amsterdam og i Brisbane i Australia.
– Nederland har en av verdens beste dartspillere, og Australia har en nær link til England, der dart er stort, forklarer Oterhals.
– I 2020 åpner vi ti nye steder i USA, Europa og Asia, og i 2021 regner vi med å åpne opp mot 20 nye. Innen utgangen av 2022 skal vi være oppe i en månedlig omsetning på 100 millioner kroner, sier Oche-gründeren.
– Dette krever en del investeringer?
– Ja, hvert nye sted krever en investering på opp til 16-17 millioner kroner. Totalt dreier det seg om en investering på flere hundre millioner kroner. Det er nok snakk om den største utelivssatsingen av et norsk selskap noensinne.
Ikke til salgs
Bak satsingen står Gaudimonium Holding (Geir Oterhals, Frode Jacobsen og Jarle Jensen) med 53 prosent av aksjene, Karbon Invest (Jens Rugseth og Rune Syversen) med 40 prosent og Per Otto Dyb (tidligere konsernsjef i Siemens Norge og styreleder i Innovasjon Norge) med 7 prosent.
– Vi har mottatt oppkjøpshenvendelser fra store private equity-fond som har spesialisert seg på HoReCa-bransjen, men vi har takket nei. Vi ønsker ikke å selge. Dette er et konsept som vil ta av, og det er ekstremt mange som ønsker å drive Oche på franchisebasis, sier Oterhals.
Oche i Oslo og det kommende stedet i Amsterdam skal Bull’s Eye Club drive selv, mens avdelingen i Brisbane skal drives på franchisebasis. Oterhals regner med at fordelingen vil bli 50/50 mellom egeneide og franchisedrevne steder fremover.
– Verdt 1 mrd. kroner i løpet av få år
– Dere har urokkelig tro på Oche-konseptet. Frykter dere ikke at andre skal kopiere det?
– Nei, for det er ikke så lett å kopiere. Det er krevende IT som ligger bak. Med maskinlæring kan man for eksempel forutse hvor mange som vil besøke vårt sted i Brisbane ved å ta hensyn til vær, øvrige eventer i området og så videre, sier Oche-gründeren.
– Vår medeier Jens Rugseth var med og startet Crayon Group. Han er en pionér innen IT, og har kjempeerfaring med skalering internasjonalt. Vi har tro på at dette selskapet blir verdt 1 milliard kroner i løpet av få år, dersom vi lykkes på samme vis som i Norge, fortsetter han.
Erfaren spill-gründer
Oterhals er selv ikke ukjent med spillkonsepter. Han startet blant annet Tilt (utested med shuffleboards og flipperspill), Kulturhuset i Oslo og Fotballfesten (VM-visningene på Kontraskjæret i Oslo) og European Shuffleboard, som har agentur på shuffleboards i Europa og Russland, og virksomhet i fem land. Tilt og Kulturhuset har Oterhals solgt seg ut av.
Oche
*Eies av norske Bull’s Eye Club.
*Kombinert restaurant- og dart-konsept.
*Kameraer leser av scoren på dart-brettene. Reglene og spillopplevelsen får gjestene opp på en skjerm over dart-brettet.
*Oche (uttales «Åkki») er betegnelsen på linjen du skal stå bak når du kaster pilene i dart.
*Første Oche-utested (1.100 kvadratmeter) åpnet i Torggata i Oslo i oktober 2018.
*Før årsskiftet åpner Bull’s Eye Club tilsvarende utesteder i Amsterdam og i Brisbane (Australia).
*I 2020 er planen å åpne ti nye steder, de fleste i utlandet. I 2021 skal det åpnes ytterligere 20.
*Oche i Torggata omsatte for 50 millioner kroner de første 12 månedene, og nådde en EBITDA på 9,5 millioner kroner.
*Oche-kjeden sikter mot å omsette for 100 millioner kroner i måneden innen utgangen av 2022.
*Eierne i Bull’s Eye Club er Gaudimonium Holding (Geir Oterhals, Frode Jacobsen og Jarle Jensen) med 53 prosent, Karbon Invest (Jens Rugseth og Rune Syversen) med 40 prosent og Per Otto Dyb med 7 prosent.
*Oche-gründeren Geir Oterhals startet shuffleboard-stedet Tilt i Oslo, Kulturhuset i Oslo og Fotballfesten (VM-visningene på Kontraskjæret i Oslo).
– Spillkonsepter er en trend over hele verden. Jeg var tidlig ute med dette, og alt jeg har gjort på dette området har gått bra. I vår digitale verden sosialiserer man via spill. Folk vil gjøre noe mer enn å bare drikke øl når de går ut, sier Oterhals.
– Jeg bodde i Liverpool en periode. Der kom jeg borti ulike spill. Jeg ble fascinert av dart, og fikk ideen om å digitalisere det inn i et restaurantkonsept, fortsetter han.
For Oche satser ikke på tradisjonell, engelsk pubmat. Kokken på Oche i Oslo er Norgesmester i pizza. I tillegg til pizza serverer stedet en rekke andre retter; blant annet dim sum, crispy duck, og kongekrabbe. I tillegg er det mulig å bestille en 8-retters meny.
