Jarle Lysberg het «Kommandørkaptein Lyberg» etter et liv i Sjøforsvaret før han i 2016 bestemte seg for å ta over et gründerprosjekt som hadde brent 50 millioner på ti år. Selskapet hans, Ewave, selger strømsparesystemer til en snittpris på 24.000 kroner pluss moms som bidrar til å kutte nordmenns strømregning med så mye som 30 prosent. Nå klarer han ikke å skaffe nok systemer for å ta unna etterspørselen.
– Opprinnelig antok vi at hver kunde ville kjøpe én til tre termostater pr. bolig, men det viser seg at kundene bestiller vesentlig flere enn dette, sier Lyberg.
– Vi selger nå 3-400 systemer i måneden. Vi har hatt to salgsteam, men øker dette med ytterligere ett team i løpet av kort tid, noe vi forventer vil øke salgstakten ytterligere, sier Lysberg.
Prislapp: Én milliard
Lysberg kjøper komponenter fra ulike leverandører og setter det sammen til et system som skrur av ikke-tidskritisk strømforbruk når strømprisen er høy, og slår på når prisen er lav. Pakken inneholder nettbrett, stikkontakter og brytere. Ewave er ikke alene, men Lysberg argumenterer med at konkurrentene i stor grad er kraftselskaper som ikke har noen interesse i å kutte kundenes forbruk.
Vi ønsker fleksibilitet til å øke emisjonskursen dersom det er formålstjenligJarle Lysberg, Ewave
Ewave har vært et tapssluk i ti år inntil Lyberg gikk inn i butikken som styreleder. I sommer fikk han inn 9 millioner fra investorer etter å ha priset opp selskapet til 69 millioner basert på prognoser om overskudd i 60-millionersklassen.
Nå har han skrudd til kraftig, og er ute med en ny emisjon der selskapet prises fra 66 millioner til opptil én milliard kroner.
Henter inntil 50 mill.
Emisjonen startet i oktober og løper ut mars neste år i flere transjer fra 0,25 kroner til 4 kroner pr. aksje, og med en øvre grense på 49,9 millioner kroner i ny kapital.
– Siden tidsbruken og kostnaden ved å utarbeide prospekt er relativt høy, ønsker styret fremover å ha fleksibilitet til å hente større beløp uten å måtte bruke verdifulle midler på å utarbeide flere prospekter, samt ha mulighet til å ta inn større finansielle investorer, sier Lysberg.
Omsetningen for 2019 blir lavere enn tidligere indikert på grunn av forsinkelser i leveranser av termostater til systemet.
Omsetningen for 2019 blir lavere enn tidligere indikert på grunn av forsinkelser i leveranser av termostater til systemetJarle Lysberg, Ewave
– Det samme prinsippet gjelder for emisjonskursen, hvor vi ønsker fleksibilitet til å øke den dersom det er formålstjenlig. Men styret forventer at kommende emisjon vil skje i nedre del av kursintervallet, sier han.
Sommerens emisjoner ble gjort til 0,29, 0,32 og 0,35 kroner pr. aksje.
Halverte budsjettet
Men ikke alt har gått slik Lysberg hadde trodd. I juni forespeilet han investorene at salget av strømsparesystemet ville innbringe 84 millioner i inntekter i år. Nå har han nedjustert til 38 millioner fordelt på 2.500 solgte systemer.
– Omsetningen for 2019 blir lavere enn tidligere indikert på grunn av forsinkelser i leveranser av termostater til systemet, sier Lysberg.
Prognosene for de neste årene står imidlertid fast. Planen er å selge rundt 5.000 systemer i året og få 120 millioner i inntekter, hvorav overskuddet blir rundt 60 millioner.
– Vi har nå økt bestillingene hos leverandøren for å sikre oss tilstrekkelig antall termostater til å dekke den faktiske etterspørselen, sier Lysberg.
Lysberg selv eier rundt 12 prosent av aksjene i selskapet. Selskapets regnskap for 2018 viser en omsetning på 60.000 kroner og et underskudd på 311.000.
