Som gründer av Spanias fjerde største telekomoperatør Masmovil, som prises til over 27 milliarder kroner på den spanske børsen, har Christian Solli Nyborg klart noe svært få nordmenn har klart i utlandet.
Men selv om han har en «unicorn» på CV`en er han ydmyk på at det ikke bare vil være å «spasere inn en ny».
– Det er ikke nødvendigvis målet, men erfaringen med å bygge opp Masmovil er jo med, sier Nyborg.
Og denne gangen er det telekomoperatørene som primært vil være kundene, gjennom en tjeneste som skal gjøre det enkelt for forbrukere å sammenligne mobilabonnement.
– Vi står foran et meget spennende år, hvor utfordringen er å få mange brukere. Vi jobber hardt for å klare det, sier han.
YSI er et spansk selskap, men nesten samtlige investorer er fra Norge og Sverige.
Satser utenfor Spania
Selskapet YSI har skapt en markedsplass som skal finne det perfekte telekomproduktet, etter forbrukernes spesifikasjoner. Ifølge Nyborg løser tjenesten to problemer i markedet:
– Sluttbrukerne får hjelp gjennom jungelen av telekomtilbud, slik at hver enkelt bruker mottar tilbud på de tjenestene man ønsker.
– I tillegg hjelper vi operatørene til å bli bedre til å skreddersy produktet, pris og innholdet til hva forskjellige brukere vil ha, sier Nyborg.
For YSI handler det derfor om å innhente data, og det er derfor kritisk å oppnå kritisk masse av brukere.
– Når vi har nådd kritisk masse vil vi stå sterkt, og da er mulighetene store for å skalere opp, sier han.
For ved en suksess i Spania innen kjernevirksomheten telekom og data vil det være mulig å ekspandere.
– Hvor vil dere prøve lykken først?
– Sør-Amerika og Brasil først. I tillegg er det andre bransjer vi vil se på i Spania og andre europeiske land, sier Nyborg.
Potensielt kunder innen bank og media
– Vi legger vekt på vekst ved å bygge bruker-database, med verdifull informasjon, i stedet for å jage lave inntekter nå, sier den Barcelona-bosatte nordmannen.
– For det er ikke før vi har en solid database vi kommer til å tjene de store pengene.
Og det er nettopp oppbyggingen av databasene Nyborg trekker frem som selskapets største eiendel. Og han har allerede vært i kontakt med en skandinavisk fintech-aktør.
– Med vår data kan vi naturligvis gå til andre sektorer enn telekom, sier han.
– Hvilke sektorer?
– Vi kommer til å kunne vite så mye om kundene at vi etterhvert «vet» hvilke produkter hver enkelt kunde trenger. Det vil primært være innen bank, forsikring og media. Egentlig nesten hva som helst, sier han, og legger til:
– Den teknologien og den algoritmen vi sitter med kan også være interessant i andre bransjer, sier Nyborg.
Finansiering i boks
Tidligere i år fikk selskapet tilført rundt 13 millioner kroner i vekstkapital. Og selv om Nyborg ikke budsjetter med å være lønnsom før om to år kom 10 av disse millionene fra nye investorer, primært fra Norge og Sverige.
– Det vil komme en større emisjon når vi har nådd målene våre, noe investorene våre er klar over. Og ikke minst, støtter, sier han.
I tillegg til han selv har reiselivs-og seriegründer Jason Eckhoff kommet seg på aksjonærlisten. Tidligere toppsjef i Telenor og Ventelo, Stig Herbern, er også med.
Før emisjonen i sommer var YSI priset til 3,75 millioner euro, rundt 38 millioner norske kroner. Etter emisjonen har selskapet en teoretisk verdi på rundt 60 millioner kroner.
