Forretningsideen til den danskeide Normal-kjeden er å tilby varer innen et bredt vareutvalg til lave priser. Normal åpnet sin første butikk i Danmark i april 2013, og allerede nå har kjeden 235 butikker i fem ulike markeder.

Fire år etter etableringen ekspanderte kjeden til Norge. I juni 2017 åpnet de to første butikkene, nærmere bestemt i Kristiansand.

I regnskapsåret som ble avsluttet 31. juli i år talte kjeden hele 80 butikker i Norge. I løpet av regnskapsåret ble det åpnet 49 nye butikker. Dette gjenspeiles i Normal Norges omsetning, som økte fra 295 millioner kroner i 2017/18 til 944 millioner i 2018/19. Det er en vekst på 220 prosent.

– Det er klart at veksten i vesentlig grad skyldes at vi åpnet mange nye butikker, men vi opplevde også vekst i eksisterende butikker. Vi får rett og slett flere kunder inn i butikkene, sier Torben Mouritsen, som er adm. direktør i Normal-konsernet.

Siden regnskapsårets avslutning har kjeden åpnet ytterligere fem nye butikker i Norge.

– Vi fortsetter vår ekspansjon i 2019/20, men veksten blir ikke like kraftig som i fjor. Det handler om å finne riktig beliggenhet, og vi er selektive med hensyn til hvor vi etablerer oss, sier Mouritsen, og legger til at de fleste Normal-butikkene i Norge ligger i kjøpesentre.

Les også

Flying Tiger er lei av å fly lavt

TGR Norge har vært gjennom tre år med tap, samt butikknedleggelser og eierskifte i år. Nå har kjeden fått ny sjef i Norge, og det skal investeres i butikkene.

Kjente merkevarer, lave priser

I 2017/18, som var Normal-kjedens første hele driftsår i Norge, endte driftsmarginen på 2,6 prosent. Med et driftsresultat på 45,7 millioner kroner endte driftsmarginen i Normal Norge på 4,8 prosent i 2018/19, det til tross for høye kostnader forbundet med åpning av alle de nye butikkene. De samlede investeringene i 2018/19 - primært i nye butikker - var på 151 millioner kroner.

Til sammenligning tapte en annen danske kjede med bredt vareutvalg, Flying Tiger, over 28 millioner kroner på driften i Norge i fjor.

Også kosmetikkjeden Loco tilbyr et bredt utvalg av merkevarer. To dager etter at Cosmetic Group (selskapet bak Vita og Loco) i oktober leverte inn konkursbegjæring, kom Jotunfjell Partners inn som ny eier. De besluttet å legge ned Loco-kjeden og dens 24 butikker.

– Hva tror du er årsaken til at Normal klarer seg så eksepsjonelt bra?

– Jeg tror det skyldes at vi tilbyr en kombinasjon av varer kundene bruker daglig og «skattejaktelementet». Vi får inn 100 nye varer i uken, og dette er gjerne varer kundene har sett på ferie i utlandet. I tillegg kan de kjøpe basisvarer til lave priser hos oss, sier Mouritsen.

Ifølge kjeden selv selger de nemlig «normale varer til helt unormale priser»; blant annet merker som L’Oreal, Maybelline, Ajax og Colgate.

– Hvilken varegruppe er størst for dere?

– Artikler til personlig pleie, som kosmetikk og hårprodukter. Rengjøringsprodukter er også stort, sier Mouritsen.

Økte fra 1,6 mrd. til 3 mrd.

Etter å ha etablert seg i Norge, gikk Normal inn på det svenske markedet i januar 2018 og så i Nederland i mai samme år. I august i år etablerte kjeden sine første fire butikker i Frankrike.

– Har dere planer om etablering i flere markeder?

– Vi er interessert i det, ja, men vi har ikke tatt en beslutning om hvor det blir og når det skjer.

I 2017/18 omsatte Normal-konsernet for 1,26 milliarder danske kroner (1,6 milliarder norske kroner), og driftsresultatet endte på 49 millioner danske kroner. Ifølge Mouritsen økte omsetningen til 3 milliarder norske kroner i 2018/19.

– 49 nye butikker i Norge i fjor vil få en innvirkning på omsetningen i Normal Norge i 2019/20. Hvor stor vekst forventer du i inneværende år?

– Det ønsker jeg ikke å kommentere, sier Mouritsen.

Normal Norge eies med 75 prosent av Normal i Danmark. Michael Eeg og Jesper Dønnestad Brandt eier de resterende 25 prosentene via Nordic Trade Company.

STØRSTE EIER I NORMAL: Bestseller-eier Anders Holch Povlsen. Foto: NTBscanpix

Største eier i Normal-konsernet er Anders Holch Povlsen, som blant annet også eier motekonsernet Bestseller. Han kjøpte seg inn i 2014. Normal ble startet av Torben Mouritsen og Bo Kristensen. De to er fortsatt medeiere.

Les også

Nye eiere overtar Vita