MOSS: – Fordelen er at vi selger et produkt lærerne må ha, og vi har den læringsplattformen i verden som er nærmest og best integrert med Microsoft Office 365, sier Tor Ove Henriksen (47), gründer, daglig leder og nest største eier i Skooler.

Han er selvlært IT-mann som tidligere har startet selskaper innenfor boligfotografering, boligstyling og salg av hvite- og brunevarer til boligprojekter.

Med støtte fra Viking Venture har han satt seg fore å bli kongen av lærerværelsene, og ikke bare i Norge.

Dette er planlagte investeringer for å utvide Skoolers kundekrets til flere land

Tor Ove Henriksen, daglig leder i Skooler

Skooler har kunder i Sverige, Tyskland, Spania, Storbritannia, USA, Sveits, Irland, Australia og Canada, og er tilstede med egne salgsfolk i Sverige, Norge og USA.

Verktøykasse for læreren

Skoolers eneste produkt er læringsplattformen med samme navn.

– En læringsplattform er lærerens desidert viktigste programvareverktøy i løpet av arbeidsdagen. Det er denne plattformen læreren bruker til planlegging, innsamling av oppgaver, oppfølging og kommunikasjon med elevene, sier Henriksen.

Skooler tar betalt fra skolene eller kommunene pr. elev. De seneste årene har prisen gått fra rundt 100 til rundt 25 kroner pr. elev. I Norge går rundt 95 prosent av alle Skooler-kontraktene gjennom kommunale anbud.

– Vi har 31 prosent markedsandel blant norske kommuner, og vi har rundt 20 prosent av elevene, sier Henriksen.

Frederikstad er den største byen i Skooler-porteføljen.

Skoolers to viktigste konkurrentene innenfor læringsplattformer heter It’s learning og Fronter. Begge eies av selskapet It’s learning, som frem til 5. desember i år var eid av EQT. Da ble det solgt til det finske konsernet Sanoma.

Satser tungt i flere land

– Hvordan skal dere hevde dere i den konkurransen?

– Vi prøver å være best på det vi i gjør. Vi har laget en lettbent løsning som er 100 prosent integrert med Microsoft Office-programvare som Outlook, Excel og Word. Selve programvaren er det altså ingen som kan måle seg med, svarer Henriksen.

For øyeblikket står Norge for 80 prosent av inntektene, men fremover skal utlandsandelen opp.

– Vi har et partnerapparat som skal ta oss ut i verden. Vi skal være små og dynamiske på programmering, og så kommer salg i stand gjennom infrastrukturpartnere innenfor IT, sier Henriksen, og nevner Atea og Techdata som to eksempler.

SPÅR LYS FREMTID: – Om tre år har vi lykkes kommersielt i de landene vi er inne i, sier Tor Ove Henriksen, daglig leder i Skooler. Foto: Anders Horntvedt

– Hvordan ser dere ut om tre år?

– Da har vi lykkes kommersielt i de landene vi er inne i. De store landene begynner å dra, og vi begynner å se fremgang i USA, sier han.

Tapte 45 millioner på tre år

De seneste årene har imidlertid Skooler vært et tapssluk. Minus 45 millioner er det samlede resultatet før skatt i 2016, 2017 og 2018.

I tillegg lyder prognosen på et driftsresultat på minus 10 millioner kroner for 2019.

Summerer man tallene kommer man opp i 55 millioner kroner.

– Dette er planlagte investeringer for å utvide Skoolers kundekrets til flere land, understreker Henriksen.

– Når skal dere tjene penger?

– Planen er at vi går i break even i 2020 og at vi tjener penger i 2021. Den planen bygger jeg på resultatene fra 2019, inngåtte kontrakter for 2020 og hvilke kontrakter som ligger i løypa fremover. Det er helt realistisk at vi dobler omsetningen fra 2019 til 2020, sier han.

Ved den seneste emisjonen i august var selskapet priset til et sted mellom 130 og 150 millioner kroner, opplyser Henriksen.

– Skal dere hente mer penger?

– Nei, det har vi ingen planer om. Vi skal tjene penger fra 2020, og hvis vi trenger mer kapital, er det for å finansiere en raskere vekst.

– Hvem eier Skooler om tre til fem år?

– Viking Venture har tro på det vi gjør. Men etterhvert vil det komme en større aktør inn. Det kan være et stort private equity-selskap eller et stort, globalt programvareselskap, svarer han.