Når noen taper, er det andre som vinner.
En rekke bedrifter i Norge skal pakke sammen på grunn av coronaviruset. Noen av disse bedriftene trenger ikke være dårlig drevet eller tidligere har tapt masse penger. De kommer til å gi opp, rett og slett på grunn av viruset og de problemene som har fulgt i kjølvannet med et nedstengt samfunn.
Når en dør lukkes, er det en annen som åpnes.
Kan dukke opp gode kjøp
– I tiden fremover er det absolutt muligheter som kommer til å by seg. Men man skal også være litt heldig. Det er jo en grunn til at noen går konkurs. Samtidig er det slik at noen mener de kan tilføre en bedrift noe mer enn det forrige eier klarte, sier Nils Holger Koefoed.
Han er advokat og partner i Ro Sommernes, advokatfirmaet som flere år på rad er kåret til Norges beste innenfor konkurs og restrukturering i Finansavisens årlige advokatkåring.
Firmaet pleier å ha en finger med i spillet når de største selskapene i Norge går dukken.
Kjøpte Ving og solgte Gresvig
Da charterselskapet Ving var i trøbbel, bisto Ro Sommernes Petter Stordalen & Co med å kjøpe restene for 3,5 milliarder kroner.
Da Gresvig nylig gikk konkurs, var det Ro Sommernes som solgte selskapet videre til finansduoen Bjørn Rune Gjelsten og Olav Nils Sunde.
Investeringsselskapet Jotunfjell Partners bruker Ro Sommernes når de kjøper konkursbo. I løpet av noen få år har de sikret seg konkursrammede kjeder som Vita, Loco, Notabene, Enklere Liv, Gullfunn og EliteFoto.
Selskapet kjøpte også nedlagte Moss lufthavn på Rygge etter at Olav Thon trakk seg ut da Ryanair fløy sin vei.
I tiden fremover er det absolutt muligheter som kommer til å by seg Nils Holger Koefoed
Man må være rask
– Man må selvsagt ikke være så store som Jotunfjell Partner for å kjøpe konkursbo, men det er forbundet med risiko og de som starter med det, pleier å gjøre en del feil til å starte med, sier Koefoed.
– Hva er kritisk?
– Tidsaspektet er kort – alltid. Noen ganger handler man allerede samme dag, andre ganger i løpet av noen dager.
Det haster nemlig å komme i gang.
– Særlig vis det er snakk om butikkjeder. Da må man forholde seg til gårdeiere. Det koster penger for hver dag som går, sier Koefoed.
Les regnskapene grundig
– Når man har så dårlig tid, hvordan skal man kunne sette seg inn i et selskap man er interessert i?
– Det viktigste man trenger å vite, uansett bedrift, er det som står i årsregnskapet. Hent ut det siste som er levert, med noter og alt og les det nøye, sier Koefoed.
Han mener mange undervurderer det man kan lese seg til i et regnskap.
– I notene finner du mye viktig informasjon. Du kan se hvem som har pant og hva som er pantsatt. Du må lese styrets vurderinger i årsberetningen. Du kan se hva man har i varelager og du kan se selskapets utvikling over tid.
KJØPTE KONKURSBO: Et av advokatfirmaene Petter Stordalen bruker mye, er Ro Sommernes. De var svært sentrale da han og andre investorer kjøpte Ving som ble rammet da morkonsernet i Storbritannia gikk konkurs. Foto: NTB SCANPIX
Forsprang på konkurrentene
Da han hjalp Petter Stordalen med å kjøpe Ving hadde Ro Sommernes allerede studert regnskapene for Ving i Norge, Sverige og Danmark.
– Vi forsto tidlig hvilke garantier som gjaldt overfor morselskapet i London. Vi skjønte også hvordan man hadde finansiert virksomheten i Norden. Dette var uvurderlig informasjon som vi hadde sikret oss før alle andre.
– Så første bud om man vil kjøpe et konkursbo er å lese regnskapene?
– Ja, og alle notene. Det gjelder for alle selskaper man vil kjøpe. Fra de største til de minste.
Kontakt panthaver
Det er ingen som forbyr deg å snakke direkte med panthavere, mens konkursprosessen er i en innledende fase.
– Ofte er bostyrer så opptatt med å få ut informasjon fra debitor, at man kan starte å arbeide parallelt for å hente inn viktig informasjon, sier Koefoed.
Han råder likevel at man får en fullmakt fra bostyrer til å snakke med panthaverne.
– Det er ikke noe man er pålagt, men det er ryddig, sier Koefoed.
Noen ganger kan bostyrer by på mye informasjon, mens andre ganger er det lite informasjon å få tak i. Det gjelder spesielt mindre bo.
– Si at lokalkafeen der du bor er konkurs, og man ønsker å by på den. Hvordan går man frem for å komme i posisjon til det?
– Finn ut hvem som er bostyrer i Brønnøysundregistrene. Ring, si hva du heter og fortell at du er interessert. Det er alltid et godt utgangspunkt.
Tricky leasingavtaler
Når det gjelder serveringssteder advarer Koefoed mot at de ofte har leaset utstyret sitt. Da er det leasingselskapet som eier det, og ikke eiendeler som følger med i konkursboet.
– Men om du snakker med bostyrer, så kan du få vite hvem utstyret er leaset av. Siden de eier utstyret, bestemmer ikke boet over tingene, sier Koefoed.
– Kan man overta utstyret fra et leasingselskap?
– Tradisjonelt er det utfordrende å forhandle med leasingselskaper. De liker ikke å tape penger. Men man kan finne gode løsninger. Spør bostyrer hvor mye de har igjen på leasingen, så forstår du også hvor stort krav de har etter avtalen.
FORRETNINGSIDE: Noen aktører livnærer seg ved å kjøpe konkursbo. Varene ender på opphørssalg, men siden inngangsprisen er lavere enn verdien av varene, kostnader for leie og lønnsutgifter, sitter konkursoppkjøperen igjen med en margin. Noen varer kan også bli solgt på nett. Foto: NTB SCANPIX
Starter med blanke ark
– Hva er fordeler med å kjøpe et konkursbo, i stedet for å starte for seg selv fra grunnen av?
– All gjeld er borte. Det samme er de ansatte. Kjøper man et bo, for eksempel en butikk, så følger leieavtalen med. Gårdeier kan ikke kaste deg ut og tilby noen andre kontrakten.
– På like vilkår som forrige firma?
– Ja, med de samme vilkårene og betingelsene. Om de har en annen som vil ta over, så kan de ikke kaste ut deg. Men om du vil reforhandle leieavtalen, da står gårdeier fritt til å leie ut til andre, sier Koefoed.
– Om det ikke er andre som vil inn, kan man reforhandle da?
– Ja, det kan man, men det varierer jo. Nå er det leietakers marked. Da er det sjelden at gårdeier sier nei til å ta en prat. Men for bare noen få år siden var det ikke slik.
– Hva er ulempene med å kjøpe et konkursbo?
– What you see, is what you get. Du bør skjønne hva du står igjen med når du har overtatt.
– Så man kan ikke klage?
– Niks. Man har null reklamasjonsrett. Kjøper tar all risiko, for alt. Ofte oppdagere man at boet er mindre enn man trodde. Det man trodde var av varer på lager, stemmer nødvendigvis ikke.
– Kan man se lageret først da?
– Ja, om man har seriøse planer om å kjøpe, så kan man spørre bostyrer om å få se lageret og hva slags utstyr som er på plass. Men man får ikke all verdens tid.
Finn ut hvem som er bostyrer i Brønnøysundregistrene. Ring, si hva du heter og fortell at du er interessert. Det er alltid et godt utgangspunkt. Nils Holger Kofoed
Ingen arbeidsgiveransvar
– Hva skjer med de ansatte som jobbet der før?
– Man må ikke ta med noen ansatte, men det kan jo være lurt. De kjenner jo bedriften.
Om man ansetter tidligere ansatte, så trenger man ikke tenke på å betale utestående lønn og feriepenger de har til gode.
– Man svarer ikke for lønn som er opparbeidet av det forrige firmaet, sier Koefoed.
– Hva med skatteforhold. Må man tenke på noe?
– Nei, det eneste er vel at man setter riktig kostpris på varer man overtar, så man begynner med riktig verdi på varelageret.
Bruk en advokat
– Det er tydeligvis mye å passe på. Bør man bruke en advokat som rådgiver?
– Det er alfa og omega i vår verden.
– Hvorfor?
– Fordi det verste en bostyrer kan gjøre er å selge til en som ikke har vært bistått av advokat eller fått bistand av en advokat som ikke kan noe om konkurser, sier Koefoed.
Han forklarer at kjøpekontraktene ved konkursbo ikke er som vanlige kjøpekontrakter. Selv advokater kan ha vanskeligheter med å forstå dem.
– Det viktige man må huske på, er at man ikke komme tilbake til bostyrer og klage på det man har kjøpt, sier Koefoed.
SOLGTE KONKURSBO: Da Gresvig gikk konkurs, var fikk advokatfirmaet Ro Sommernes oppgaven med å bobehandlingen. De fant to investorer som kjøpte boet sammen, slik at kjeden kan drives videre. Foto: Jørgen Hyvang
Mulig å prute
Man kan heller ikke kjøpe et konkursbo med selgerkreditt, og overtakelsen er umiddelbar, gjerne fra den dagen konkursen ble åpnet.
– Hvor tøff kan man være når man skal diskutere pris?
– Er det flere om beinet, så blir det jo en budrunde og da er det som regel det høyeste budet som vinner.
– Men om man er alene, kan man prute da?
– Man kan prøve å være litt tøff, men husk at det som regel er en panthaver eller flere inne i bildet. De vil ha et ord med i laget. Om budet ditt overhodet ikke stemmer med hva de mener eiendelene er verdt, så er det ikke i deres økonomiske interesse å akseptere budet. Da selger de som regel ikke, sier Koefoed.
– Kan man kjøpe bare enkelte gjenstander fra et bo, om man ikke er interessert i alt?
– Ja, det kan man, men bostyrer foretrekker å selge alt samlet. Men om det ikke går, så kan man kjøpe ting stykkevis og delt, sier Koefoed.
Om en slik situasjon oppstår, så pleier ofte bostyrer å samarbeide med bomedhjelpere som driver med kjøp og salg av løsøre på fulltid.
BISTO KJØPER: Jotunfjell Partners er en kjent aktør som kjøper konkursbo. De bruker advokat Nils Holger Koefoed som rådgiver når de handler. Blant annet kjøpte de Moss lufthavn ved Rygge. Foto: Eivind Yggeseth
