– Det er en del fellesnevnere mellom tobakk og apotek, i og med at begge er sterkt regulerte bransjer. I begge disse bransjene selger man dessuten små volumprodukter, sier Patrick Hjetland.
I 2016 etablerte han Snuslageret.no, som i fjor omsatte for 250 millioner kroner. Nå vil han gjøre det samme med nettapoteket Apotera.no.
– Netthandelen utgjør i dag kun litt over 1 prosent av et samlet norsk apotekmarked på nærmere 30 milliarder kroner. I Sverige er denne andelen på over 10 prosent. Det er ingen tvil om at andelen vil vokse raskt i Norge de kommende årene. Vi ser derfor helt klart store muligheter som et nytt nettapotek her til lands.
Konkurrentene er i gang
Et annet nettapotek, Farmasiet, begynte å selge produkter i 2015. I fjor omsatte Farmasiet for 160 millioner kroner, og eierne (Canica og Verdane) har lovet å spytte inn 100 millioner kroner. Målet er å bikke 1 milliard i omsetning i 2023. Tidligere i år kom dessuten Sportsapoteket.no på banen. Begge disse aktørene har opplevd kraftig vekst etter coronautbruddet.
– To aktører er allerede godt i gang. Er dere ikke litt sent ute?
– Nei, vi tror ikke det. Vi er et netthandelsselskap som går over til å bli apotek. Det er en suksessoppskrift. De to andre er apotek som satser på netthandel, sier Hjetland.
– Kundene forventer enkelhet, lavere priser og hurtig leveranse. Det er det få som leverer på i dag.
Apotera holder til i Oslo, og skal levere over hele landet. I Østlandsområdet skal Porterbuddy sørge for samme-dag-levering.
– Bring skal levere til resten av landet, men vi ser at det dukker opp stadig nye fraktselskaper som kan være interessante, sier nettapotekgründeren.
NETTHANDELEN UTGJØR 1 PROSENT: Det norske apotekmarkedet representerer en samlet omsetning på nærmere 30 milliarder kroner. Foto: ntbScanpix
250 mill. i 2023
Med seg i nettapoteksatsingen har Hjetland fått sin makker fra Snuslageret.no, Kristian Malm, og tidligere adm. direktør i Apotek 1 Norge, Lars Birkeland. Hjetland eier 64 prosent av aksjene i Nettapoteket Holding, som eier Apotera.no. Malm eier 32 prosent og Birkeland 4 prosent.
Apotera.no starter opp i august, og da skal også to farmasøyter være på plass. Ambisjonene er ikke små.
– Snuslageret omsatte for 250 millioner kroner i løpet av tre år. I Apotera.no skal vi jobbe med å konvertere offlinekunder til onlinekunder. Målet er å omsette for 250 millioner i 2023, sier Hjetland.
– Etter utbruddet av Covid-19 har flere potensielle kunder brukt netthandel for å dekke mange av sine behov. Vi tror trenden vil fortsette, fortsetter han.
– Farmasiet.no har tapt penger i en årrekke. Når skal Apotera.no tjene penger?
– Farmasiet.no var tidlig ute og har banet vei i markedet. Med et sterkt fokus på kostnader og effektivitet ser vi for oss å kunne gå break even i løpet av 2022.
Hjetland ønsker ikke å opplyse hvor mye som investeres i nettapoteket, men sier at det nok blir aktuelt å hente inn penger etter hvert.
Fortsatt medeier i snusselskap
Snuslageret.no fusjonerte med svenske Snusbolaget Norden i april 2018. Da Snusbolaget Norden fusjonerte med Northener Scandinavia i september i fjor, skiftet konsernet navn til Haypp Group. Haypp Group, der Hjetland fortsatt er medeier, omsatte for 1 milliard kroner i fjor.
