– Én av fem førstegangsfødende i Norge kjøper nå vår gravidepute, sier daglig leder Kristin Stormanger i bbhugme.
Ann Kristin S. Homdrum, Hilde Sjo Tavares og Elisabeth Aas-Jakobsen er gründerne bak bbhugme. De er kiropraktorer og eksperter på graviditetsrelaterte plager, og startet i sin tid Bekken og Barn, en kiropraktorklinikk som spesialiserer seg på gravide, kvinner og barn.
I 2014 lanserte bbhugme en egenutviklet gravidepute i Norge.
– Det finnes en del internasjonale konkurrenter, men de tilbyr løsninger som er mindre funksjonelle og med lavere kvalitet. Vi så derfor et potensial, også i utlandet, og startet vår internasjonale lansering i 2015, sier Stormanger.
Gjennombrudd i Storbritannia
I tillegg til kjeder som Babyshop og Barnas Hus selges bbhugmes produkter via ulike nettbutikker og selskapets egen nettbutikk. Også i Sverige og Danmark går salget både via nettbutikker og fysiske butikker.
– Da vi lanserte våre produkter i Storbritannia gikk salget primært via nett, men i mars i år fikk vi et gjennombrudd da vi kom inn i John Lewis-kjeden. De har 41 varehus i Storbritannia og et solid onlineunivers. I tillegg er produktene lansert på Amazon i Storbritannia, forteller bbhugme-sjefen.
I 2018 lanserte bbhugme også en ammepute, og tidligere i år et gravidebelte.
I fjor økte omsetningen med 27,5 prosent. I tillegg ble 2019 det første året med positivt driftsresultat.
– Det meste av veksten i fjor stammet fra Storbritannia og fra egen nettside, forteller Stormanger, som venter videre vekst i år.
– Så langt har vi veldig positiv utvikling og ligger godt foran budsjettet på 30 prosent vekst. Vi forventer positivt driftsresultat også i år.
bbhugme
| (Mill. kr) | 2019 | 2018 |
| Driftsinntekter | 18,5 | 14.5 |
| Driftsresultat | 0,2 | −3,1 |
| Resultat før skatt | −0,5 | −3,6 |
| Årsresultat | −0,5 | −3,6 |
Hentet 4 mill.
Norge står for cirka 10 prosent av omsetningen. Utlandet vil være viktig også fremover.
– I Storbritannia fødes det 660.000 barn hvert år, mot 60.000 i Norge, påpeker Stormanger.
Men selskapets hovedprodukt, gravideputen, er ikke billig. Prisen er 1.600 kroner.
– Ja, den er dyr i forhold til konkurrerende produkter. Vi henvender oss til et kvalitetsbevisst og kjøpesterkt publikum.
For halvannet år siden startet bbhugme en emisjonsprosess for å sikre fremtidig vekst. Målet var å hente 7 millioner kroner, men emisjonen ble stoppet på cirka 4 millioner.
– Vi endret forretningsmodell. Flytting av produksjon fra Kina til Europa og den raske veksten via egen nettbutikk gjorde at vi ikke lenger hadde det samme kapitalbehovet, sier Stormanger.
I dag eier de tre gründerne med familier nærmere 60 prosent av aksjene i selskapet. Resten er fordelt på en rekke aksjonærer.
