– Det første vi må gjøre, er å vise at vi kan gå i break-even. Det neste er å etablere et strategisk samarbeid med noen av de større aktørene i kamerabransjen. Samtalene er i gang, sier Øivind Aabye, daglig leder og medgründer i Wiral.
For fem år siden fikk én av gründerne idé om en trådstyrt kameraløsning da han skulle filme sitt eget bryllup i kirken.
Deretter utviklet bedriften en fjernstyrt enhet som brukeren kan montere sitt eget opptaksutstyr på. Kameraenheten går frem og tilbake på en stram line som brukeren selv setter opp. Dermed kan de filme i tett skog, over folkemengder og andre steder der droner ikke kommer til.
Målgruppen er typisk videoentusiaster.
Men den gruppen hadde det ikke lett i coronaåret 2020.
Kunder mistet inntektene sine
Aabye har allerede fortalt til Shifter at 2020 ble et krevende år.
På salgssiden sto det nesten stille.
Reiser, arrangementer og ekstremsport er typiske anledninger for action-film med det lille ekstra, og ifølge Aabye er alt blitt rammet av coronapandemien.
Medgründer Andrea Holvik Thorson ga seg sommeren 2020 med henvisning til egen helse.
Aabye, som tidligere var teknisk sjef, rykket opp til daglig leder.
Organisasjonen består nå av seks ansatte, hvorav tre er på fulltid.
– Vi skulle satse på distribusjonskanalene vi hadde fått på plass i Tyskland og USA, og vi så resultatene av det i januar og februar 2020. Men så ble vi rammet av full nedstengning, og distributørene måtte berge sin egne skinn, sier Wiral-sjefen til Finansavisen.
Gikk fra 47 til 12 millioner
– Vi jobber blant annet med små enkeltpersonsforetak som lever av å dekke små arrangementer. De har mistet hele inntektsgrunnlaget sitt, sier Aabye.
I begynnelsen av januar brukte Wiral folkefinansieringsplattformen Folkeinvest til å hente ny kapital.
– Vi har hentet 1,75 millioner kroner i denne runden. Det er vi veldig godt fornøyde med, siden minimum var 1 million. En stor del av runden kom fra eksisterende aksjonærer som investerte på ny. Vi ønsket dette for å kunne gjennomføre runden raskere, for å unngå å stjele for mye tid fra selskapet og for å gi våre eksisterende eiere muligheten til å beholde sin eierposisjon, sier han.
Prisingen var på 12 millioner kroner pre-money. Det tilsvarer en coronarabatt på 74 prosent sammenlignet med nivået på 46,7 millioner, som selskapet ble verdsatt til da det var på OTC-listen.
Det er også mye lavere enn nivået i 2018, da selskapet hentet vekstkapital til en prising på 35 millioner kroner.
– Prisingen reflekterer usikkerheten i markedet den kommende tiden, og dermed en vesentlig mer konservativ vekstrate enn ved forrige kapitalinnhenting. Likefullt har vi nå redusert risikoen i selskapet betraktelig i løpet av det siste året ved å senke kostnadene. Det gir oss mye bedre utsikter for en positiv cash flow i løpet av året, sier Aabye.
I 2018 var Wiral-aksjen listet på markedsplassen NOTC-listen Friends & Family.
Listen, som er beregnet på oppstartsselskaper i tidlig fase, ble opprettet av Oslo Børs for drøyt to år siden.
Det var et forsøk på å knytte til seg massen av attraktive, norske gründerselskaper, og skape likviditet i disse aksjene. Wiral ble det første gründerselskapet som prøvde seg på listen.
Men etter så godt som null aktivitet ble aksjen fjernet fra handelssystemet før jul – etter ønske fra Wiral.
Har fått NRK på kroken
Til tross for tøffe tider ser Aabye lys i tunnelen.
I hjemmemarkedet jobber Wiral blant annet med Foto.no og Elkjøp, men det er utenfor Norges grenser at veksten skal skje.
– Mot slutten av 2020 begynte utsiktene å bli bedre. Det er optimisme og økende ordremengde fra USA. Med den nye kostnadsbasen tror vi på plussresultat i 2021, sier han.
Selskapet jobber nå med en app som skal brukes sammen med produktet, i tillegg til et pro-kit som skal gjøre produktet egnet for proffkunder. Disse har NRK kjøpt to av.
Wiral Technologies
| (Mill. kr) | 2020 (prognose) | 2019 |
| Driftsinntekter | 5,0 | 14,6 |
| Driftsresultat | −2,0 | −1,8 |
| Resultat før skatt | – | −2,2 |
| Årsresultat | – | −2,2 |
| Eiere (før emisjonen): Øivind Aabye (20,2 %), Emilie Ose-Velle Aabakken (20,2 %), Andrea Holvik Thorson (13 %), Eivind Sæter (10,4 %), andre (34,3 %). |
– Det er ikke store volumer foreløpig, og gitt at vi kan få kundene til å skalere bruken, kan det bety mye på sikt, sier han.
