– Jeg så ganske tidlig det vanvittige potensialet som lå i mulighetene til å forbedre innkjøp. Så da Sigbjørn kom til meg og lurte på om vi skulle starte bedrift, så jeg det som en once in a lifetime opportunity, sier Børge Langedal, kommersiell direktør i Ignite Procurement.

Selskapet utvikler og selger software as a service-løsningen Ignite Procurement, som brukes for å hjelpe med det strategiske innkjøpsarbeidet.

Langedal og Sigbjørn Nome startet Ignite Procurement i 2016 etter å ha jobbet sammen i konsulentfirmaet BCG i rundt tre år.

Vext-vinner i Finansavisen

Siden da har selskapet utviklet seg enormt.

Høsten 2019 hentet selskapet kapital i en emisjon der tidligfasemiljøene SNÖ, Arkwright X og Investinor kom inn som eiere.

Våren 2020 vant selskapet Finansavisens Vext-konkurranse, og på nyåret flyttet Ignite Procurement ut fra lokalene i inkubatoren til Arkwright X på Aker Brygge.

Nå disponerer bedriften en hel etasje på Epicenter i Oslo. Der står kontorstoler og pulter innpakket i papp og plast, i påvente av at påtroppende ansatte tiltrer og at corona er på hell.

Les også

Fra 0 til 56 millioner på tre år

Tidligere BCG-konsulenter i Ignite får med seg SNÖ, Arkwright X og Investinor i en emisjon som skal ta innkjøpsverktøyet ut i verden.

– Vi er gått fra rundt 10 til 40 ansatte på et år, og vi kommer til å bli enda flere. Her har vi plass til 60 personer, sier Nome, som er daglig leder.

Gründerne hentet nylig 30 millioner kroner i en emisjon som priser Ignite Procurement til 165 millioner kroner post money.

Det er omtrent en tripling siden høsten 2019. Da ble selskapet verdsatt til 56 millioner kroner.

– Alle eksisterende aksjonærer er med, og kranglet om å få skyte inn mest mulig penger, sier Nome.

Ansatte skjøt til sammen inn 3 millioner i sin egen arbeidsgiver. I tillegg gjorde AXIF, et nytt investeringsfond der Arkwright og Ferd er partnere, sin første investering med 7 millioner kroner.

– Vi har fått mye interesse fra utenlandske investorer, men før vi utvider investor- og kapitalbasen med en større runde på 100 til 150 millioner ønsker vi å få frem mer av potensialet vårt, sier Nome.

Les også

Skal tredoble omsetningen i 2021

Arendal-baserte Sharebox har landet sin første avtale i USA. – En klar døråpner, sier adm. direktør og gründer Arne Eivind Andersen.

SELGER INNKJØPS-IT: – Er man en god forretningskvinne eller -mann skulle det bare mangle at man ikke jobber systematisk med innkjøp, sier Børge Langedal (til høyre). Til venstre Sigbjørn Nome. Foto: Anders Horntvedt

– Innkjøp er ikke tørt!

Som konsulenter i BCG jaget gründerne kostnader for norske bedrifter, og de ble eksperter på å analysere kostnader forbundet med innkjøp.

Idéen med Ignite Procurement er å legge til rette for at selskaper effektivt skal kunne jobbe strategisk og faktabasert med innkjøpskostnadene sine.

– Det høres tørt ut?

– Innkjøp er ikke tørt! parerer Nome.

– Det handler om å sikre bedriftene god konkurransekraft. For mange av kundene våre utgjør innkjøp 80 prosent av kostnadene. Er man en god forretningskvinne eller -mann skulle det bare mangle at man ikke jobber systematisk med den biten, utfyller Langedal.

– Data er nøkkelen her. For kundene er det ekstremt store tall involvert, og vi setter på kunstig intelligens som gjør at resultatene blir både spennende og sexy, sier Nome.

Så langt er Borregaard, Autostore, AF Gruppen og Sykehusinnkjøp blant kundene.

Roche, SEG Automotive og Talis Group er tre av flere internasjonale kunder Ignite har fått på kroken det seneste året.

Les også

Gründer: – Vi så at man kunne spare hundrevis av millioner

Ignite Procurement-gründer Sigbjørn Nome ser flere utfordringer med måten selskaper tyr til for å ta beslutninger på innkjøpsområdet. Han mener selskapet han har vært med å starte sitter på den ultimate løsningen.

Sikter mot Tyskland og USA

Planen er å bruke pengene på internasjonal ekspansjon. Inntil videre etablerer ikke bedriften egne filialer i utlandet, men tysk- og engelskspråklige ansatte er rekruttert og på vei inn til de ledige stolene i åttende etasje på Epicenter.

– Vi har allerede fått tyske kunder, og vi ser mot Nord-Amerika, der vi tror på et betydelig egensalg og strategiske samarbeid med konsulentselskaper, sier Nome.

– Hvor stort kan det bli?

– Vi kan bli et av de større tech-selskapene fra Norge. Alle selskaper i verden kjøper noe, og nesten alle trenger bedre kontroll og systemer for å systematisere innkjøpene sine.

– Kan dere bli større enn Kahoot og Visma? 

– Vi mener det er få, om noen, norske scale-ups som har samme oppsidepotensial. Det er ikke urealistisk at vi kan ta igjen både Adevinta, Visma og Kahoot lengre ned i løypa.

Les også

Setter jetmotor på gründermiljø

Konsulentfirmaet får med seg Investinor og Andresen-familiens Ferd som nøkkelinvestorer til tidligfasemiljøet sitt, Arkwright X.

– Hva er de største hindringene på veien dit?

– Markedet har ikke modnet helt. Majoriteten av bedrifter har fremdeles et enormt forbedringspotensial på innkjøp, og er noe som gir effekt direkte på bunnlinjen. Bedrifter jobber som regel hardt for å øke omsetningen, men det er ikke like utbredt å jobbe strategisk og datadrevet med kostnadssiden, sier Nome.

Les også

Arkwright investerer i programmeringsmygg

Tidligfasemiljøet på Aker Brygge har huset Vext-vinner Ignite Procurement og milliardsuksessen Spacemaker. Nå kommer nisjeselskapet Appfarm inn i varmen.