PORSGRUNN: – På grunn av pandemien hadde vi bra salg og veldig lave kostnader i fjor. Vi sparte alle de pengene vi normalt bruker på messer, salgsfremstøt, kursing av kunder, reiser og lignende. Men på sikt er det ingen bærekraftig løsning, sier Bjørnar Gulliksen, adm. direktør i Isola.
Selskapet produserer og selger byggevarer innenfor kategoriene tak, vegg, gulv og grunn.
Selskapet ble etablert i 1940 av Harald Thiis-Evensen, og det mest kjente produktet er trolig et sort takbelegg som holder hundretusenvis av bygg tørre.
– Gründeren kom etter krigsutbruddet over noe papir som han fant ut at det gikk an å belegge med asfalt, og så bygget sine egne maskiner for det, sier Gulliksen.
På 1950-tallet introduserte selskapet shingel i Norge. Kjernen i pappen ble erstattet, først med glassfiber og deretter polyester.
I dag er selskapet fortsatt familieeiet, og produktporteføljen er kraftig utvidet: Det privateide byggevarekonsernet tilbyr 1.500 ulike artikler innenfor 15 varegrupper.
De fremste salgsargumentene er at produktene er fuktbeskyttende og energieffektiviserende.
STOR FABRIKKTOMT: Isola holder til ved E18 sør for Porsgrunn sentrum. Foto: Isola
– Vi merker en viss effekt
Coronaåret 2020 ga den heftigste veksten på to år og den peneste bunnlinjen siden 2016 for Isola.
Det vil imidlertid ikke Gulliksen og finansdirektør Ketil Johansen ta hele æren for.
– Vi merker en viss effekt av at flere pusset opp hjemme i fjor. Men mesteparten av økningen skyldes effekter av nylanseringer og ny distribusjon, økt eksport samt halvårseffekten av et oppkjøp i Oslo-markedet, sier Johansen.
Størsteparten av omsetningen, rundt 50 prosent, går ut til proffbrukerne via byggevarekjedene i Norge. En firedel av omsetningen er eksport, mens den siste firedelen selges til taktekkere.
For å sikre distribusjonen av produkter for flate tak til næringsbygg i storbyene har Isola de seneste årene kjøpt flere taktekkerbedrifter. De blir eiet sammen med ledelsen i selskapene.
Det er ingen vei utenom å jobbe med effektivisering, kontinuerlige forbedringer og skalafordeler Bjørnar Gulliksen, Isola
* Fløysand Tak i Os utenfor Bergen kom inn i porteføljen i 2015.
* I 2018 kjøpte Fløysand Tak opp Trondheim Tak.
* I 2019 kjøpte Isola Hesselberg Tak, som har forretningsadresse på Skedsmokorset, nordøst for hovedstaden. Dermed ble ny omsetning på rundt 90 millioner kroner konsolidert inn i konsernet.
– Planlegger dere å gjøre flere oppkjøp fremover?
– Primært vil vi vokse organisk. Vi er ikke rigget for større oppkjøp, men vi kan gjøre mindre ting, fortrinnsvis opp til 150 til 200 millioner kroner.
Styreleder i Isola Holding er tidligere Orkla-sjef Dag Jakob Opedal. Han kom inn i styret i 2018 og ble styreleder i 2019.
BRUKES AV MANGE: Det mest kjente Isola-produktet er et sort takbelegg som holder hundretusenvis av bygg tørre. Foto: Anders Horntvedt
Senkes av tøff konkurranse
De seneste ti årene har Isola-konsernet hatt en gjennomsnittlig resultatmargin på 1,6 prosent før skatt, mens den gjennomsnittlige salgsveksten fra år til år har vært på 8 prosent.
– Vi har hatt god organisk vekst, men dekningsbidragene vi får er lave på grunn av tøff konkurranse. Det er ingen vei utenom å jobbe med effektivisering, kontinuerlige forbedringer og skalafordeler for å forbedre resultatene, sier Gulliksen.
Familieeide Protan fra Drammen er konkurrent på deler av porteføljen.
Ellers er konkurrenten BMI Icopal eiet av Standard Industries, et privateiet konsern med hovedkontor i New York.
En annen konkurrent, Nordic Waterproofing, er børsnotert i Stockholm.
– Konkurrentene våre er svære, internasjonale giganter. Vi føler oss av og til som landsbyen til Asterix, som må stå imot romere på alle kanter. Det er beinhard konkurranse, og det forsterkes av sterk konsolidering på kundesiden, sier Gulliksen, som også er styreleder i Byggevareindustriens Forening, NHO-tilknyttet bransjeforening.
– Er det realistisk å få opp lønnsomheten?
– Vi jobber i en lavmarginbransje. Marginer på 3–4 prosent før skatt er realistisk, men skal vi høyere, må vi ta det internt gjennom styrket innovasjon. Vi investerer dessuten 30 millioner kroner i økt effektivisering hvert år. I tillegg kommer arbeidet vi legger i løpende forbedring er av porteføljen og innovasjon, sier Gulliksen.
– Fordelen med å være en liten aktør er korte beslutningsveier. Får vi en god idé på lørdag kan vi sette den ut i livet på mandag, sier Johansen.
FAMILIEEIET MILLIARDKONSERN: – Får vi en god idé på lørdag kan vi sette den ut i livet på mandag, sier Bjørnar Gulliksen (til venstre), adm. direktør i Isola. Til høyre finansdirektør Ketil Johansen. Foto: Anders Horntvedt
Videreutvikler membranduk fra Dupont
I show-rommet i Porsgrunn illustrerer han noen av produktene som er kommet inn i produktporteføljen de seneste året.
Vindsperren Isola Tyvek er co-brandet Isola og Dupont. Den amerikanske kjemigiganten har rettighetene på selve membranteknologien.
Isola har på sin side utviklet en egen Tyvek-folie for Norge. Duken er spesielt rettet inn mot byggformål.
CO-BRANDING: Isola har utviklet en egen Tyvek-folie for Norge. Duken er spesielt rettet inn mot byggformål. Foto: Anders Horntvedt
– Vi kan kle et helt bygg i dette materialet, som passer veldig godt for norske og nordiske forhold. Vi bor i en klimasone der det er varmt inne og kaldt ute. Det skaper helt spesielle utfordringer når det gjelder fuktvandring i bygg, sier Gulliksen.
| (Mill. kr) | 2020 | 2019 |
| Driftsinntekter | 1308,3 | 1153,8 |
| Driftsresultat | 69,0 | 12,2 |
| Resultat før skatt | 55,7 | −0,8 |
| Årsresultat | 39,9 | −7,8 |
Eiere: Familien Thiis-Evensen i annen og tredje generasjon. |
