STAVANGER: – Vi får meldinger om pasienter som for første gang sover natten gjennom. Det er folk som tidligere er blitt vekket for å bli snudd, og som bare har fått lett søvn. Nå får de endelig den tunge, gode søvnen. Slike tilbakemeldinger motiverer oss veldig, sier Nina Fagerheim Åmodt, markedssjef i Tidewave.
Gründerselskapet har laget en madrass som automatisk vender pasientene mens de sover. Det skal gjøre at færre får liggesår og de ansatte får lettere arbeid.
Liggesår kan i utgangspunktet høres uskyldig ut, men det er en hud- eller vevsskade som skyldes at blodsirkulasjonen til et bestemt hudområde blir redusert.
Er man gammel, svært syk eller får sterke medikamenter, kan liggesår utvikle seg til noe pasienten i verste fall dør av.
Vugge i sakte kino
Vendemadrassen fungerer som en slags vugge i sakte kino. Effekten blir at trykket spres til forskjellige deler av kroppen.
Arbeidet med å utvikle madrassen startet i 20165 som et studentprosjekt under masterstudiet i endringsledelse ved Universitetet i Stavanger.
Den er nå sertifisert og godkjent som medisinsk teknisk utstyr.
– Vi lanserte i oktober 2020. Så langt har vi solgt rundt 100 madrasser, og det er vi veldig fornøyde med. Vi hadde i underkant av 4 millioner kroner i salgsinntekter i fjor, og de inntektene har vi allerede overgått i år, sier Bjørn Lorentzen, daglig leder i Tidewave.
I tillegg har Tidewave fått distribusjonsavtale med Bardum, en landsdekkende forhandler av hjelpemidler som omsatte for nesten 100 millioner kroner i fjor.
– Avtalen med Bardum har vært helt avgjørende. De dekker det norske markedet på vegne av oss, og dermed kan vi konsentrere oss om produktutvikling, skalering av produksjonen og internasjonalt salg, sier Nina Fagerheim Åmodt, markedssjef i Tidewave.
Satser på sykehus
Siden nyttår skal etterspørselen ha økt fra institusjoner, spesielt sykehus. Flere sykehus har testet madrassen hos ulike pasientgrupper – visstnok med gode resultater.
I løpet det kommende året er planen å starte salgsarbeidet i to land: Ett skandinavisk og ett i det øvrige Europa.
Hvilke to land har ikke styret og gründerne avgjort, men en ansettelse nylig gir et hint om hvor Tidewave har tenkt seg.
Selskapets nye vekstansvarlig heter Daniela Centonze. Hun kommer fra en operativ salgslederstilling i det raskt voksende chatbot-selskapet Boost.ai, og er halvt tysk og halvt italiensk.
– Vi har så langt brukt tre måneder på å knytte kontakter og bearbeide informasjon om de ulike landene. Vi har fått inn mye data, og en satsing vil avhenge av hva slags distribusjonsmodell vi vil satse på, sier Lorentzen.
– Hvorfor gå internasjonalt når dere akkurat har startet salget i Norge?
– Fordi Bardum er vår salgspartner i Norge. Det er en prosess som går mer og mer av seg selv, og det gir oss mer tid til oppskalering og internasjonalisering, sier han.
Har hentet 7 millioner
Så langt har gründerne brukt rundt 16 millioner kroner til produktutvikling og markedsarbeid.
9 millioner kroner er kommet inn fra ulike offentlige støtteordninger, mens 7 millioner kroner er innskutt kapital fra private investorer.
Blant investorene i Tidewave er Ove Nilsens Humanitære stiftelse og Egdir, som er morselskapet til IT-selskapet Egde Consulting på Sørlandet.
– Nå er det salgsinntekter som finansierer oss. Vi planlegger en emisjon i oktober i år som skal finansiere internasjonalisering og oppskalering av produksjonen hos Westcontrol, her i Rogaland, sier Lorentzen.
Ved en emisjon i april 2019 hentet selskapet 5 millioner kroner til en verdsetting på 32 millioner kroner etter kapitalutvidelsen.
Da holdt imidlertid gründerne på med produktutvikling og testing, og de var et godt stykke unna markedet.
Størrelse og verdsetting i den forestående emisjonen er ikke avgjort.
Tidewave R&D
| (Mill. kr) | 2020 (prognose) | 2019 |
| Driftsinntekter | 4 | 0,2 |
| Driftsresultat | - | −1,7 |
| Resultat før skatt | - | −1,7 |
| Årsresultat | - | −1,7 |
Eiere: Gründerne (65,2 %), egne aksjer (7,3 %), Kim Bye Bruun (5,1 %), T S Holding (3,9 %), Egdir (3,8 %) andre (14,8 %). |
