– Nå er jeg veldig sliten. Hele teamet har jobbet døgnet rundt i flere måneder og det er givende å se at markedet responderer så godt på det arbeidet vi legger ned. Vi ser på oss selv som samuraier, og har allerede gått til innkjøp av mer Red Bull for neste etappe, sier Solgt.no-gründer Arne Kvale.

Boligplattformen, som skal selge boligen din innen 48 timer, hadde i forrige uke en emisjon gjennom folkefinansierings plattformen Dealflow. Målet var å hente 15 millioner kroner til en prising på 100 millioner.

– I løpet av halvannen time var det 15 millioner kroner i boka. Vi hadde mandat til å øke emisjonsbeløpet med ytterligere 5 millioner kroner og det gjorde vi. Halvannen time senere, rundt klokken 17 hadde vi tegninger for 32,3 millioner kroner. Interessen var så stor at Dealflow krasjet. Ettersom vi kun skal hente 20 millioner kroner nå og det er over 30 millioner kroner i boken, blir det avkortninger. Vi prioriterer å få med samtlige aksjonærer, men alle får dessverre ikke like mye som de ønsker, sier medgründer Shafi Adan.

– Hvor mye penger tror du at Solgt.no kunne hentet?

– Det burde vært mulig å hente 40-50 millioner kroner uten noe problem, sier Adan.

Sosiale medier

Til sammen var det 559 investorer som tegnet seg i emisjonen. Før denne runden hadde gründerne med kjente eiendomsprofiler som Christian Ringnes (2%), Baard Schumann (1%) og Anders Opsahl (3%) på eiersiden. De har også med tidligere Tandberg-topp Jan Christian Opsahl (5%), StartupLab (4,4%) og Schibsted-eier Blommenholm Industrier (6,2%).

– Hvordan har dere lykkes med å bygge opp en investorinteresse rundt selskapet?

– Det har vært ekstremt viktig at gründerne og eksisterende aksjonærer tegnet seg i emisjonen. Vi har også vært veldig transparente rundt selskapet på Twitter, avholdt Clubhouse-samtaler og kjørt Q&A-runder via Twitter Spaces. Dermed har potensielle investorer kunne følge oss over tid og få god tid til å gjøre en due diligence, sier Adan.

Vi har vært veldig transparente rundt selskapet på Twitter

Shafi Adan, gründer

Store ambisjoner

Med seg i gründerteamet har de Jan Oftedal, Jørn Skogsrud og Anders Gill. Forretningsmodellen til Solgt.no handler om å konvertere en prosess som normalt tar 140 dager fra A-Å, om til et par klikk på en nettside. Ved hjelp av en egenutviklet algoritme kommer plattformen med en markedspris.

Deretter kjøper Solgt.no leiligheten og videreselger etterpå, der selskapet gjerne investerer litt i boligen for å få høyest mulig salgspris.

Ifølge Kvale samarbeider Solgt.no med eiendomsmegleren Schala & Partners i forbindelse med videresalg. Overtagelse av leiligheten er fleksibel, og ligger gjerne på mellom 15 og 60 dager fra budaksept.

Etter denne emisjonsrunden har Solgt.no til sammen hentet 41,6 millioner kroner, og i tillegg kommer lånefinansiering. Ifølge en investorpresentasjon er målet å selge 1.500 boliger i 2030. For å komme dit må selskapet hente i overkant av 200 millioner kroner.

Må bli influencere

– Vil folkefinansiering ta over meglerhusenes rolle i fremtiden?

– Premisset er: Hvis internett gjorde alle til journalister, så vil kanskje internett også gjøre alle til investorer. Et meglerhus kan plassere en emisjon fordi de har distribusjon. Med internett kan alle bygge egen distribusjon. Hypotesen er derfor at meglerhus må bli influencere før influencere blir meglerhus, sier Kvale.

– Dere satser på å bli influencere?

– Vi organiserer oss slik at vi hele tiden har en feedback loop mot sannheten (les markedet). Det er veldig ukomfortabelt å dele et pitch deck som blir sett over 50.000 ganger på Twitter, men det er nyttig siden man får innspill og kritiske spørsmål. Vi er opptatt av å søke tilbakemeldinger på hva vi gjør feil, slik at vi kontinuerlig kan forbedre oss. Som Spetalen sa på et foredrag for flere år siden; Det er ikke de sterkeste som overlever, men de som best tilpasser seg endringene i omgivelsene, sier Kvale, og fortsetter:

– Vi tror på en fremtid der et globalt selskap kan hente én milliard kroner fra én milliard mennesker som investerer én krone hver.