ASKER: – Dette er et tog som går nå. Markedet for digitale helse- og velferdstjenester er inne i en konsolideringsfase, og kort og godt handler det om å spise eller bli spist, sier Jan Ivar Borgersen, fersk daglig leder i helseteknologiselskapet Tellu IoT.
Tellu IoT holder til i Asker, og siden 2016 har ambisjonen vært intet mindre enn å digitalisere mest mulig av helsevesenet.
Bedriften har utviklet plattformen TelluCloud, som brukes til å samle inn, bearbeide og videreformidle helsedata fra medisinsk måleutstyr og velferdsteknologisk utstyr, samtidig som pasientens personvern blir ivaretatt.
Plattformen har vært i aktiv bruk siden 2015, og behandler kontinuerlig helsedata fra flere tusen pasienter i Norge. I Norge er kommuner, sykehus og sikkerhetsselskaper på kundelisten.
Bygget opp Visma
Nå er Visma-veteranen Borgersen kommet inn som sjef. Fra 2008 til 2018 var han med på å bygge opp software-eventyret Visma, som ved seneste milepæl i august 2020 ble verdsatt til 110 milliarder kroner.
– Da jeg begynte i Visma var det rundt 100 ansatte i min enhet. Da jeg sluttet var det rundt 3.000, og vi solgte software i rundt 25 land. Jeg har lyst til å gjøre en Visma-reise en gang til. Målet er å bygge Tellu IoT i Norge og å ta teknologien ut i verden, sier Borgersen.
– I min divisjon var det 36 oppkjøp de fem seneste årene. Men det er én ting å kjøpe, noe annet er det å integrere oppkjøpene i moderskipet, legger han til.
Telenor, Investinor og Sintef
Røttene til Tellu IoT ligger i forskning som ble påbegynt av Ericsson tilbake i 1999. Siden den gang har bedriften hatt et omfattende forsknings- og utviklingsarbeid sammen med Sintef.
Investinor og Sintef Venture satte trykk på satsingen ved å komme inn på eiersiden i 2017, og Sintef bidro med teknologi og kunnskap som fikk betydning for utviklingen av selskapet.
Våren 2020 kom Telenor inn som største aksjonær. Da skrinla Telenor sin egen satsing på e-helse og valgte i stedet å legge sjetongene i potten hos Tellu IoT.
Selskapets verdsetting gjorde et byks til 195 millioner kroner, opp fra 46 millioner i 2018 og 25 millioner i 2017.
Sykehus og kommuner er kunder
I Norge er kommuner, sykehus, private institusjoner og sikkerhetsselskaper på kundelisten. Disse får tjenestene levert av Tellu samt forskjellige partnere, blant dem Telenor, som bedriften har hatt et samarbeid med i flere år.
Nå er Borgersen klar for å gjøre oppkjøp med Tellu.
– Det har ikke vært noen oppkjøp under min ledelse ennå, men vi ønsker å få et bredere nedslagsfelt enn i dag. Første steg bør være å få et bedre grep om det svenske markedet, men det kan også være oppkjøpsmuligheter i Norge, sier Borgersen.
– Hvor store biter kan dere ta?
– Det må vi avklare i dialogen med eierne, men det kan nok bli oppkjøp i flere hundremillionersklassen, sier han.
– Hvordan skal dere finansiere det?
– Det er der våre eiere kommer inn. Vi har månedlige styremøter, og jeg snakker med styreleder Ove Fredheim ukentlig, sier han.
Fredheim har hatt lederroller i Telenor siden 2004, og er nå adm. direktør i Telenor Group Holdings.
Selskapet regner med å omsette for rundt 100 millioner kroner i 2021.
– Helt i startgropen
Longship-eide Sensio og Dignio, der private equity-equity toppen Hugo Maurstad er inne på eiersiden, er to norske konkurrenter styremedlem og produktsjef Caroline Cappelen nevner.
Tyske Cumulosity og amerikanske Thing Worx er to utenlandske konkurrenter.
– Konkurransebildet ser ganske likt ut i Norden. Det er tøff konkurranse, men samtidig er markedet helt i startgropen. Helse- og velferdssektoren ligger milevis bak andre sektorer på å lage sømløse tjenester til brukerne, sier Cappelen, som har bakgrunn som sykepleier.
Tellu IoT
| (Mill. kr) | 2019 | 2018 |
| Driftsinntekter | 17,4 | 12,1 |
| Driftsresultat | −7,6 | −7,2 |
| Resultat før skatt | −7,6 | −7,2 |
| Årsresultat | −7,6 | −7,2 |
| Eiere: Telenor (46,3 %), Investinor (20,0 %), Sintef Venture (15,2 %), Hybrion (4,7 %), andre (13,8 %). |
