Snushjem.no ble etablert i august 2017, og i mars året etter slo selskapet seg sammen med Snuslageret.no. I september i fjor kjøpte det svenske morselskapet opp snusaktøren Northerner og skiftet samtidig navn til Haypp Group.

Satsingen på nettsalg av snus og levering på døren har gitt Snushjem.no en pangstart i Norge. Selskapet estimerer at norske snusere årlig kjøper til sammen rundt 100 millioner snusbokser, og hevder i dag å ha 10 prosent av markedet.

I 2019 omsatte Snushjem.no for 232 millioner kroner, og i fjor høst sa Markus Lindblad, kommunikasjonssjef i Haypp Group, til Finansavisen at man regnet med en vekst på 200 prosent i 2020. Realiteten ble enda bedre. Omsetningen økte med 255 prosent og landet på 822 millioner.

Stengt svenskegrense og minimal taxfree-handel har hatt sitt å si for utviklingen. I tillegg vokser markedet.

– Vi ser en underliggende vekst i Vest-Norge bestående av røykere som har konvertert til et tryggere alternativ, og en samfunnstrend der flere gjør sine innkjøp på nett. På Østlandet forsterkes disse trendene av prisbevisste grensehandlere som søker etter lavest mulig pris, sier Gavin O’Dowd, konsernsjef i det svenske morselskapet Haypp Group.

LAVERE SVENSKEHANDEL ETTER CORONA? – Vi tror at den stengte svenskegrensen har ført til et paradigmeskifte, sier Gavin O'Dowd, konsernsjef i Haypp Group Foto: Haypp Group

Unge kunder

– Hva tror du vil skjer når folk igjen kan handle som normalt i Sverige og via taxfree?

– Vi tror at den stengte svenskegrensen har ført til et paradigmeskifte. Det understøttes også av lavere avgifter på snus, innført fra årsskiftet. Vi regner derfor kun med en viss justering på Østlandet, sier O’Dowd, som også hevder at snusprisene i norske fysiske butikker har gått ned etter at Snushjem.no begynte å vokse.

– Jeg ønsker ikke å gi noen kvantitative estimater for 2021, men fortsatt vekst i snuskategorien og i netthandelskanalen legger grunn for gode, langsiktige vekstutsikter.

Snuskategorien vokser ikke kun fordi røykere konverterer til snus, men også fordi unge mennesker kommer til.

– Unge mennesker i Norge begynner ikke å røyke, men å snuse. Blant norske jenter fra 18 til 24 år er det bare 1 prosent som røyker. Det er den laveste andelen i Europa, og er bra for folkehelsen, sier O’Dowd.

– Tja, det beste ville vel være om de også unnlot å snuse.

– Én av to røykere dør en for tidlig død. Nikotin i snus er avhengighetsskapende, men det er fortsatt ikke funnet noen snusrelaterte dødsfall.

Økt lønnsomhet

Den voldsomme veksten i fjor viste også igjen på bunnlinjen. Resultatet før skatt økte fra 7 millioner kroner i 2019 til 29 millioner i fjor.

– Vi kommenterer ikke resultater i datterselskaper. I konsernet ser vi tydelige stordriftsfordeler i alle deler av virksomheten i takt med at vi vokser. For øyeblikket prioriterer vi imidlertid vekst fremfor resultat, og planlegger å fortsette med å investere i vår plattform og organisasjon for å fortsette å ekspandere i rask takt, sier O’Dowd.

Hovedmarkedene for Haypp Group er Sverige og Norge. I tillegg er selskapet til stede i markeder som USA, Tyskland, Østerrike, Sveits, Storbritannia, Danmark og Finland.

– Opplevde dere like høy vekst i øvrige markeder som i Norge i fjor?

– Vi opplevde sterk vekst i alle våre markeder i 2020, men Norge stikker seg noe ut i positiv retning.

Haypp Group-konsernet økte omsetningen fra knappe 1 milliard svenske kroner i 2019 til i overkant av 1,7 milliarder i fjor. Driftsresultatet endte på minus 14 millioner svenske kroner i 2020.

Den største eieren i Haypp Group er private equity-selskapet EastCoast Capital, etterfulgt av de to gründerne Linus Liljegren og Henrik Nordström og ansatte i selskapet.