– Vi har allerede hatt kjempesuksess med salgskanaler i 31 land etter kun halvannet år i det internasjonale markedet. Men dette er fantastisk! Avtalen er gullkantet for oss, og gir et kjempepotensial for salg og vekst i USA, sier Øivind Resch, gründer og daglig leder i Oslo-baserte Viking Arm.
Gründerselskapet har i to år vært i markedet med sin oppfinnelse: En liten en-hånds jekk som kan løfte opptil 150 kilo med millimeterpresisjon, og som også kan brukes som tvinge eller til å presse med.
KAN LØFTE 150 KILO: Greit når det trengs en ekstra håndsrekning. Foto: Hilde Oreld
2.000 butikker
Siden lanseringen har de hatt en suksess som mange ferske selskaper bare kan drømme om: Allerede i fjor omsatte selskapet for 20 millioner kroner.
Viking Arm selger i dag mest i Tyskland, men snart kan USA rykke opp til å bli bedriftens viktigste marked.
De norskproduserte vikingarmene har nemlig fått hylleplass hos Home Depot, USAs største verktøykjede med over 2.000 utsalgssteder.
Produktet er allerede tilgjengelig for salg på kjedens nettsider.
– Det er planer om å etter hvert også gjøre dem fysisk tilgjengelig i de fleste utsalgsstedene kjeden har i USA. Hvis Home Depot lykkes med salget av Viking Arm, vil denne kanalen alene kunne bety opptil 50 millioner kroner i året, sier Resch.
Verktøyene monteres i egne lokaler i Lommedalen, vest for Oslo. Delene kjøpes fra forskjellige leverandører i Østen og Europa, og produktet markedsføres med «Made in Norway».
– Vi monterer Viking Arm selv, det har vært avgjørende for å sikre kvalitetskontroll. Vi har meget effektiv produksjon og stor kapasitet, hevder Resch.
Startet med slapt volleyballnett
Finansavisen Lørdag fortalte om Viking Arm i et gründerintervju tilbake i mai 2020.
Selv har Resch bakgrunn som næringsmegler i Colliers, og han har vært gründer i over 20 år, blant annet i Energy Nest.
Opprinnelsen til den nye jekken var et volleyballnett på Resch-familiens hytte som aldri ble strammet godt nok. Målet var å finne på noe skikkelig smart, slik at tauet forble helt stramt.
Resch kontaktet den smarteste han kjenner: Bil- og motoringeniøren Terje Scheen.
– Jeg laget noe som skulle stramme tau, men så oppdaget jeg at den, med enkle modifikasjoner, også kunne stramme stropper og remmer, fortalte Scheen til Finansavisen.
Da oppfinneren hadde redesignet taustrammeren, så de begge at det var en Viking Arm som dukket opp, og at den også kunne brukes som jekk.
I dag er målgruppen både håndverkere og nevenyttige menn og kvinner.
Før coronakrisen fløy Resch rundt i Europa og viste frem Viking Arm.
Distributørene meldte seg på, og verktøykjeden Würth i Tyskland ble tidlig en stor kunde.
Vil bli som Leatherman
I 2020 omsatte Viking Arm for nesten 21 millioner kroner, og i år regner Resch med å selge for over 40 millioner – med et sunt overskudd.
– Alt ligger til rette for ytterligere dobling til 80 millioner i 2022. Forventningene videre er fortsatt kraftig vekst med mål om omsetning på mellom 300 og 600 millioner innen fire til fem år. Vi er godt på vei til å etablere et nytt globalt varemerke i verktøyindustrien.
– Som Leatherman eller Swiss Army knife?
– Ja, det kan være bra sammenligning, men etter hvert skal vi ha flere produkter og et bredere sortiment, svarer han.
– Skal dere hente kapital for å finansiere veksten?
– Håpet er at vi ikke trenger ytterligere egenkapital og at driftsoverskuddet holder til å finansiere veksten fremover, svarer Resch.
Selskapet hentet rundt 2 millioner kroner fra eksisterende eiere tidligere i år til en prising på 130 millioner.
I den summen er datterselskapet Viking Arm Medical inkludert. Det er verdsatt til 20 millioner. Selskapet utvikler en retraktor som åpner brystkassen før hjerteoperasjon.
| (Mill. kr) |
2020 |
2019 |
| Driftsinntekter |
20,7 |
1,1 |
| Driftsresultat |
−3,2 |
−5,9 |
| Resultat før skatt |
−3,7 |
−6,0 |
| Årsresultat |
−1,0 |
−6,0 |
Eiere: Norwegian Tool Company (52,9 %), AA Holding (12,0 %), Auris (10,2 %), Terje Scheen (5,2 %), andre (19,8 %). |
