Asfalten er våt og bladene er gule. Båtene er hentet opp på land og plassert i opplag for å kunne skinne når temperaturene igjen nærmer seg 30 grader. Sommerhyttene ved sjøen er lukket og låst. Nå er det mot fjellet hyttegale nordmenn vender blikket.
– Vi har aldri opplevd et så bra salg, sier Arne Pålgardhaugen.
Med Kikut Eiendom og 50 prosent av Geilo Holding er han den største utbyggeren på Geilo. I sistnevnte selskap eier Ivar Tollefsens Fredensborg den andre halvparten.
– I coronaperioden har jeg solgt for 188 millioner kroner. Geilo Holding har solgt for 240 millioner, sier Pålgardhaugen.
Det er vanskelig å holde tritt med hyttesalget i fjellet når høstferien står for døren. Et par dager etter intervjuet med Pålgardhaugen kommer det en mail.
«Vi kan legge til 14,1 mill. på salget i Geilo Holding. Du får kanskje en ny melding i morgen», skriver utbyggeren.
Stopper ikke der
Salget har gått unna i de ulike prosjektene som Kikut Alpin Lodge og tomtene på Solhovda.
– Når et hytteområde begynner å bli etablert ser vi en snøballeffekt. På Solhovda er det stor investeringsvillighet med høy standard på hyttene som bygges.
Men Pålgardhaugen og Tollefsen har ingen planer om å stoppe der. I september sa kommunestyret i Hol kommune ja til planene som innebærer inntil 900 nye enheter, alpinbakker og sykkeltilbud på Vestlia. Med 11 mot 10 stemmer var det på håret at planene som har ligget til behandling siden 2008 fikk grønt lys.
– Det skrives mye om enkeltprosjekter og enkeltpersoner, men for meg er det viktig å si at det vi driver med på Geilo er en del av en større samfunnsutvikling. Vi er et viktig tannhjul i et system som bygger en helhetlig destinasjon, hevder Pålgardhaugen.
Han begrunner det med at både Kikut Eiendom og Geilo Holding har investert mye i felles infrastruktur som fungerer som en katalysator for andre utbyggere og øvrig næringsliv. I 2017 tok Geilo Holding over alpinanlegget og har siden den gang investert mellom 150 og 200 millioner på heiser, løyper, restauranter og toalettfasiliteter.
– Vi har forsterket alt av infrastruktur fra A til Å. Nå har vi et produkt som er helt i norgestoppen.
50 mill. i utbytte
Kikut Eiendom har siden 2016 et samlet resultat før skatt på 150 millioner kroner og Pålgardhaugen har tatt ut nærmere 50 millioner i utbytte. Geilo Holding hadde på sin side et resultat før skatt på nesten 70 millioner i fjor.
– Corona førte til et godt hyttesalg landet over. For oss har også den store satsingen på infrastruktur vært en viktig katalysator, sier Pålgardhaugen.
– Vi ser med lange briller på utviklingen på Geilo, for vi skal alltid være her. Vi bygger ikke bare enkeltprosjekter for så å trekke oss ut.
I Trysil er det annen lokal utbygger som kan gni seg i hendene. Ved salgsstart fulgte Bjarne Sletten spent med på hvert eneste salg, men da leilighetene fløy avgårde kunne Sletten bruke mer tid på prosjektering av de neste trinnene.
– Jeg så at alt gikk som det skulle, sier han.
Når Finansavisen ringer kan han fortelle at alle de 45 leilighetene i første byggetrinn er utsolgt og at 28 av 50 leiligheter er solgt i byggetrinn to. Dermed har 73 av 95 leiligheter i Trysil Alpine Lodge fått innflyttingslystne eiere.
– Når vi kom så raskt i gang med byggetrinn to kan entreprenørene jobbe parallelt med begge trinnene. Det sparer oss for tid og penger, sier Sletten.
Det svinger fort i fjellheimen. I januar 2020 ble Trysil Alpine Lodge trukket fra markedet fordi salget gikk så trått. Da var det snakk om 144 leiligheter i ett og samme byggetrinn. Når er det delt opp i fire trinn.
– Vi jobber med arkitekt og reviderer planene for de to siste byggetrinnene. Målet er å få lagt dem ut i løpet av vintersesongen.
Total salgssum er foreløpig på 365 millioner kroner. Den dyreste leiligheten er på 135 kvadratmeter og gikk for tett oppunder 16 millioner.
– Med den unike plasseringen vil jeg kalle det et skup for kjøper, mener Sletten.
– Salget av trinn to går saktere enn trinn én. Gir det en grunn til bekymring?
– Nei, vi har solgt overraskende mye gjennom sommeren. Det er nå fjellmarkedet virkelig begynner å røre seg igjen.
Trevarepriser
Hyttesalget steg til værs under corona da mange variabler trakk i samme retning med lav rente, ingen reising og ellers lite å bruke penger på. Nå er derimot restriksjonene hevet sånn at konsumfesten kan komme i gang i igjen. Rentene er på vei opp igjen og Finansavisen kunne nylig melde at et stort antall nordmenn kan tenke seg et feriehus i utlandet.
– Vi ser med spenning på hvordan utviklingen blir resten av året, sier Anders Nybø, konsernleder i FH Gruppen, som består av hytteselskapene Leve Hytter, Telemarkhytter, Nordlyshytter, Familiehytta og Øverbygg.
– Alle selskapene har hatt godt salg gjennom corona. 1.078 enheter ble totalt sett solgt i fjor, en markant økning fra 2019.
I år forventer Nybø en mer marginal vekst i forhold til 2020.
– Markedet har vært veldig positivt gjennom pandemien, men nå tror jeg vi er på vei tilbake til en normalisering, sier Nybø.
Bare fest har det likevel ikke vært. Prisene på trevarer og andre materialer har skutt i været.
– Er det kundene som har fått den største smellen?
– Det varierer litt utifra hva slags kontrakter vi har. En del av kontraktene er regulert for prissvingninger, svarer Nybø.
– Vi har plukket opp en del kostnader det siste året som prisøkningen i markedet ikke kompenserer for fullt ut.
– Så det økte salget synes ikke på bunnlinjen?
– Det varierer for hytteselskapene. Noen får en meget bra bunnlinje, mens andre ikke vil få effekt før senere. Dette henger først og fremst sammen med gjennomføringskapasitet. Nå fokuserer vi på å få levert hyttene vi har i ordreboken og så godt det går sørge for å begrense kostnadsøkningene for både kundene og oss selv.
– Hvor mye dyrere har hyttene deres blitt?
– Jeg synes det er vanskelig å gi et generelt svar på det, men per i dag kompenserer ikke disse økningene fullt ut våre økte kostnader.
Han sier at overraskende få kunder har valgt å kansellere hyttekjøpet. Enkelte har bedt om utsettelse, men også det tallet er overraskende lavt for Nybø.
– Vi er i et ettertraktet marked med et ettertraktet produkt. Nå håper vi trevareprisene kommer ned på et mer normalt nivå.
