– Selskapene vi slår sammen ligger samlet an til å nå en omsetning på 220 millioner kroner i 2021, men ambisjonen er å runde milliarden allerede i 2025, sier Morten Angelil.
Den tidligere Eltek-toppen lanserer nå Heimgard Technologies, som består av selskapene Home Control, Ping Communication og Jensen of Scandinavia. Trioen utgjør Angelils smarthussatsning som er blitt bygget opp eller kjøpt av investeringsselskapet Eltek Holding de seneste årene.
Det adresserbare markedet er definitivt langt større enn Elteks, og om vi klarer 500 millioner i abonnementsinntekter i 2025 kan selskapet bli betydelig mer verdtMorten Angelil, investor
– Vi går break-even i fjerde kvartal og kommer så smått til å tjene litt penger i 2022. I 2025 er målet å omsette for én milliard kroner med rundt 50 prosent årlige abonnementsinntekter, sier Angelil.
Mye i Mexico
I Home Control, der Eltek Holding gikk inn på eiersiden i 2017, ligger programvareplattformen som skal gi Heimgard en god porsjon repeterende inntekter. Bare i plattformen har Eltek Holding investert nær 150 millioner kroner de seneste årene i en totalsatsning som nå er på 200 millioner kroner mot smarthusmarkedet.
Vi er et ungt selskap, det tok oss for eksempel 20 år å få til en avtale med British Telecom da vi var i EltekMorten Angelil, investor
Av de to andre selskapene som nå slås sammen, selger Ping Communication rutere til telekomselskaper over hele verden. Én av kundene er den meksikanske fastlinjeoperatøren Telmex, som alene har kjøpt 750.000 rutere som skal leveres i år, og totalt har dette selskapet et tosifret antall operatører på kundelisten hovedsakelig i Latin-Amerika.
Det siste selskapet, Jensen of Scandinavia, leverer trådløse rutere til nordiske hjem som selges via ulike elektronikkjeder som Elkjøp og Power.
– Hvorfor er dere store i blant annet Mexico, men ikke i Norden?
– Vi er et ungt selskap, det tok oss for eksempel 20 år å få til en avtale med British Telecom da vi var i Eltek, sier Angelil.
– At vi er store i Mexico henger sammen med tiden da Morten og jeg reiste rundt i verden for å selge strømprodukter til telekomoperatørene, sier Lars Jervan, som nå er konsernsjef i Heimgard Technologies.
– Telmex er en av operatørene med størst volum av bredbåndsrutere, samtidig jobber vi med flere nordiske og europeiske operatører, føyer Angelil til.
Telekom og distribusjon
Angelil har mange tidligere Eltek-ansatte plassert i flere av de syv selskapene som i dag utgjør Eltek Holding-porteføljen. Det inkluderer Jervan som er tidligere Eltek-direktør og konsernsjef i Nera.
– Grunnen til sammenslåingen er at vi vil legge inn smarthusfunksjonaliteten i de produktene Ping og Jensen har, funksjonalitet som gjør produktene smarte og som gjør at de differensierer seg i markedet, sier Jervan.
– Jensen åpner opp et kjempemarked i det nordiske elektronikkmarkedet, mens det største potensialet trolig ligger i Ping Communications-markedet som nå åpner opp en hel telekomverden for smarthusteknologien vår, legger Jervan til.
Heimgard-produktene skal markedsføres og selges til forbrukere via detaljhandelen, telekomselskaper og til proffmarkedet. Ifølge kommersiell direktør i Heimgard, Trond Hovind, blir telekomoperatørene viktig for å få opp volumet fremover.
– Telekomselskapene er hele tiden på jakt etter nye inntektsveier, smarthus er én av disse, sier Hovind, og legger til:
– Løsningen kan vi levere i eget merkenavn eller med operatørens egen merkevare som white-label. Programvaren kan vi levere til rutere som allerede står ute hos kunder enten det er fiber, mobilnett eller andre teknologier. Det ligger et stort potensial i allerede installert utstyr i de tusen hjem som vi kan gjøre smarte med vår programvare.
– Vi er faktisk blant de første i verden som ved hjelp av programvare kan gjøre om et modem til en smarthusplattform, sier Angelil.
Smarthusteknologien som Heimgard går til markedet med lar kundene koble seg til mer enn 2.000 ulike produkter fra ulike tredjepartsleverandører, det inkluderer Philips Hue, Google og Ikea. Alle disse produktene kobles sammen via Heimgards Smart Home-app.
– Vi mener at det er et mulighetsbilde som strekker seg over noen år, der smarthus går fra å være en litt nerdete ting til å nå massemarkedene. Heldigvis har vi en sterk eier som gjør at vi kan gi skikkelig gass, sier Jervan.
Lav betalingsvilje for smarthus
Med Heimgards programvare trenger ikke kundene nok en boks for smart styring av lyset, strømmen, musikken eller boligalarmen. De har bygget inn IT-sikkerhet som beskytter alt som er koblet til nett enten det er kjøleskapet, PC-er eller webkamera.
– Det er definitivt en av våre styrker sammenlignet med for eksempel Google, der enkeltindivider er produktet. Vi er ekstremt opptatt av personvern og det er ikke mulig å koble sluttbrukernes data opp mot brukernavn og passord, sier Jervan.
En tredoblingen av omsetningen de kommende årene, mener Angelil selskapet bør klare uten store investeringer fremover. Han trekker også frem prisen på Heimgard-teknologien som viktig.
– Betalingsviljen hos konsumentene for å starte med smarthus er lav. En startpakke på 5–6.000 kroner er for mye for veldig mange og med vår teknologi kan man raskt spare et par tusen kroner, sier investoren.
– Kan Heimgard bli større enn det Eltek var?
– Vi vet hvordan vi skal få tilgang til markedet og hvordan vi enkelt kan distribuere smarthus-teknologien. Det adresserbare markedet er definitivt langt større enn Elteks, og om vi klarer 500 millioner i abonnementsinntekter i 2025 kan selskapet bli betydelig mer verdt, sier Angelil.
