– Vi ser at salget går litt saktere enn vi håpet på. Corona har vært ødeleggende for oss, selv om det er mulig med fremgang til tross for nedstengning, sier Bendik Fon, daglig leder i Exero Technologies, som jobber med å komme ut i verden med aktivitetshjelpemiddelet Spike.
Idéen til kjøretøyet dukket opp da gründerne som NTNU-studenter kom i kontakt med et miljø i Trondheim som driver med paraidrett, altså idrett for funksjonsnedsatte.
Selskapet startet i 2017, og fem år senere har selskapet lansert tre produkter på det markedet. Gründerne har fått leveringsavtale til NAV Hjelpemiddelsentral, og hadde 3,7 millioner kroner i salgsinntekter i fjor.
– Den neste store milepælen er å få fart på det internasjonale salget. Vi er satt litt tilbake i forhold til ambisjonene, men det ser ikke like mørkt ut nå som det gjorde da pandemien var på sitt mest alvorlige, sier Fon.
Exero Technologies
| (Mill. kr) | 2021 (anslag) | 2020 |
| Driftsinntekter | 3,7 | 3,6 |
| Driftsresultat | - | −0,3 |
| Resultat før skatt | −1,4 | −0,4 |
| Årsresultat | - | −0,4 |
Eiere (før transaksjonen): Bendik Fon, Nicoline Saarisilta Bergh, Mathias Thorkildsen Berg, Andre Haig Johnsen (gründere, 17,4 % hver), Solveig Christensen (medgründer 13,2 % hver). Andre (17,3 %). |
Fikk inn 3,5 millioner kroner
I oktober 2021 hentet Exero 3,5 millioner på folkefinansieringsplattformen Folkeinvest. Det er 0,5 millioner kroner mer enn minimum, og 2,5 millioner kroner unna det som blir betegnet som fulltegning. Til sammen ble det gjort 166 tegninger.
– Vi er veldig fornøyde med å ha fått inn 3,5 millioner kroner. Pengene kommer fra en blanding av familie, venner og eksisterende aksjonærer, samt flere nye, sier Fon.
Blant de nye er gründerakseleratoren Kjeller Innovasjon, som gikk inn med 0,5 millioner kroner. Verdsettelsen var på 40 millioner kroner pre money.
Det er en dobling sammenlignet med en runde i februar 2019, da prisingen var 20 millioner kroner. Det var Exeros første runde, og da hentet selskapet 1,5 millioner kroner.
– Dere hadde håpet på mer?
– Ja, vi hadde et vindu på mellom 3 og 6 millioner kroner, men vekstkapitalen kan matches med ulike former for soft funding. Dette gir oss kapital til å jobbe frem til høsten 2023, sier han.
Exero har fått soft funding fra Innovasjon Norge, Norges Forskningsråd, SpareBank 1 SMN , Oslo kommune og DNBs Vekstgarantiordning .
For 2022 er målet å øke omsetningen til rundt 6,5 millioner kroner og å redusere underskuddet til 0,4 millioner kroner.
– 2021 ga en opptur
– 2021 ga en salgsmessig opptur. Vi ser tendenser til at både samfunnet og selskapet vårt klarer å leve med coronatiltakene, og vi har allerede fått de første bestillingene for 2022. For å nå ut internasjonalt er vi imidlertid avhengige av ytterligere gjenåpning, sier Fon.
– Er det ikke nok kunder å jobbe med i Norge inntil videre?
– Hvis vi utvikler nye produkter, er det rom for å selge mer i Norge. Men vi har ambisjoner for selskapet, og har lyst til å ekspandere på kontinentet. Spesielt Tyskland utmerker seg som foregangsland. Mange ser dit, og det er kortere reisevei dit enn til andre store markeder. Dessuten er det lavere fraktpriser til Tyskland enn til land som Canada og USA, sier Fon.
Finansavisen skrev i juni 2021 at selskapet har landet to nye distributører som de har tro på.
Double Performance skal selge Spikes i Nederland mens Elisée Médical skal jobbe i det franske markedet.
– Hvorfor gir dere ikke full gass der?
– Fordi disse to distributørene har vært sterkt påvirket av nedstengninger. De har ikke kunnet gjennomføre normal drift. Det håper vi kan ta seg opp i løpet 2022, med lettelser i restriksjoner.
