«We love change. Said no one, ever», står det på en PowerPoint-presentasjon som forklarer kongstanken hos IT-selskapet Ardoq.
For «We are here to change that» er setningen som kommer etterpå.
Digitalisering av arbeidsprosesser og migrasjon fra utdaterte til moderne IT-systemer er en kamp som aldri ser ut til å ta slutt, både i næringsliv og offentlig sektor.
Ardoq er en programvareplattform som lar kundene kartlegge og forstå sammenhenger mellom virksomhetens prosesser, IT-systemer og personer.
Ardoq-sjef Erik Bakstad var konsulent i Miles da han og medgründer Magnulf Pilskog i 2013 hadde sett seg lei på å å tegne komplekse og tidkrevende diagrammer av IT-arkitektur.
– Det var et selskap og et produkt som vokste ut av egne behov, sier Bakstad.
Ardoq
| (Mill. kr) | 2021 (anslag) | 2020 |
| Driftsinntekter | −63,5 | 45,1 |
| Driftsresultat | −32,0 | −18,1 |
| Resultat før skatt | −29,6 | −18,2 |
| Årsresultat | - | −22,9 |
– De peneste grafene
Ni år senere jobber selskapet med store og små kunder over hele verden, fra Condé Nast og Federal Communications Committee i Storbritannia og USA, til Askøy kommune, Schibsted og Tine i Norge via Carlsberg og Nets i Danmark.
– Jeg har sett på noen selskaper opp gjennom årene, og dette er spesielt. Dette selskapet har de peneste vekstgrafene jeg har sett, sier styreleder Haakon Jensen, og viser kurver for kvartalsvekst, årsvekst, ARR, lifetime value, customer acquisition cost og churn.
ARR er en betegnelse på repeterende programvareinntekter. CAGR er rullerende årsvekst, og churn beskriver frafallet av kunder.
Jensen er tidligere sjef i Investinor, og har de seneste par årene vært adm. direktør i BOS Kapital. Det er investeringsarmen i Bertel O. Steen-konsernet, importør og forhandler av Peugeot og Mercedes i Norge.
BOS Kapital kom inn i en emisjonsrunde i juli 2020, og nå sitter investeringsselskapet på 8 prosent av aksjene i Ardoq.
Jensen var heller ingen førstereisgutt i graf- og vekstindikator-sektoren da han kom til Investinor. Tidligere har han jobbet i Pareto, Bain, Orkla og Argentum.
Eiere i Ardoq
| Aksjonær | Nøkkelperson | Andel |
| Firda AS | Geir Førre | 20 % |
| Idekapital AS | Fond | 15 % |
| Møsbu AS | Gunnar Evensen | 11 % |
| Ineo AS | Magnulf Pilskog | 10 % |
| Villamar AS | Family office | 7 % |
| Bertel O. Steen Kapital AS | Family office | 9 % |
| Kebaks AS | Erik Bakstad | 4 % |
| Hoke AS | Magnus Valmot | 3 % |
| Norselab AS | Fond | 3 % |
| Altitude Capital AS | Grunde Eriksen | 1 % |
| Andre | - | 17 % |
– Går ikke med overskudd
Ardoq hadde 12,7 millioner dollar i repeterende programvareinntekter ved utgangen av 2021.
Resultatet før skatt var på minus 29,6 millioner kroner. Siden starten har selskapet hatt et samlet resultat før skatt på minus 121 millioner kroner.
– Vi går ikke med overskudd, og det kommer vi heller ikke til å gjøre hverken i 2022 eller i 2023. Det er helt bevisst, og det skyldes at vekstraten er den viktigste indikatoren for selskapet nå, og da kreves det investeringer, sier Jensen.
– Selskapet har to vekstmotorer. Det ene er den delen av maskinen som selger til nye kunder. Den andre er net revenue retention, sier Jensen, og sikter til økt salg hos allerede eksisterende kunder.
Tanken er nemlig at alle kunder skal bruke Ardoq til organisasjons- og IT-utvikling, ikke bare de som står foran en omorganiseringsprosess. Om Ardoq lykkes med det, blir det virkelig sving på abonnementsinntektene.
– Endring er konstant, og vi ser at kundene har stor nytte av å bruke verktøyet for å holde oversikt og å navigere komplekse endringer, sier Jensen.
Selskapet har hovedkontor i Oslo og kontorer for salg og kundeoppfølging i London, New York og København.
Kjernekundene er mellomstore og store selskaper og konserner som skal hanskes med en floke av avdelingskontorer, datterselskaper med dertil hørende gamle og nye IT-systemer som kanskje er kommet inn gjennom oppkjøp.
– Du finner ikke så mange småbedrifter blant kundene våre. Men organisasjonen trenger ikke være så stor før IT-arkitekturen blir kompleks.
– Og så er ikke IT bare noe IT-avdelingen holder på med. Arbeidsmetodikk og IT-system henger nøye sammen, og hvis du endrer det ene, må du endre det andre, sier Bakstad.
Ble verdsatt til rundt én mrd.
Det Magnus Carlsen-tilknyttede risikofondet Idékapital kom inn på eiersiden i januar 2019, og fulgte investeringen i runden da BOS Kapital kom inn.
Da var verdsettingen 350 millioner kroner.
Største eier og og første større investor i Ardoq er Geir Førre og investeringsselskapet Firda. Seriegründeren og venture-veteran kom inn på eiersiden i 2015.
For å fortsette veksten utenlands, gjennomførte Ardoq en emisjon i mars 2021.
– Hvordan ser dere ut om fem år?
– Vi er ekstremt ambisiøse når det gjelder troen på fremtiden. Målet er 100 millioner dollar i ARR innen fem år, sier Bakstad.
Det innebærer at veksten må gå syvgangeren.
– Da skal vi også være blant de mest verdifulle IT-selskapene i Norge, sier Bakstad.
