Pexips programvare for videokonferansetjenester blir tilgjengelig på Microsoft Azure Marketplace, som er en av verdens største markedsplasser for programvaretjenester.
– Dette er en god mulighet til å gjøre løsningen vår enklere tilgjengelig og øke farten på innkjøpsprosessene, sier Åsmund Fodstad, konserndirektør for marked og globalt salg i Pexip.
Vi ser på alle muligheter i markedet, også med tilsvarende markedsplasser som tilbys av Google og AmazonÅsmund Fodstad, Pexip
Pexip har i løpet av de seneste årene bygget opp en kundebase med kunder fra store offentlige virksomheter og private selskaper. Selskapet har blant annet 15 prosent av Fortune 500 på kundelisten. Løsninger selges via et stort nettverk av partnere.
Samarbeid siden 2015
Det er Pexips programvare (Enterprise Room Connector) som sørger for at Microsoft Teams kan fungere med andre møteromsløsninger som nå gjøres tilgjengelig.
– Det er via markedsplasser som Microsoft Azure Marketplace bedrifter og offentlige virksomheter kjøper programvare i dag, tidligere var dette i større grad en rolle for systemintegratorene, sier Fodstad.
Helt siden 2015 har Pexip og Microsoft hatt et samarbeid på teknologisiden. Når programvaren blir tilgjengelig på IT-gigantens markedsplass forenkler det også salgsprosessen hos Pexip, siden salget går via Microsoft behøver ikke selskapet sette opp kontrakter for enkeltkjøp.
– For å bli en del av markedsplassen må man ha en godkjennelse og programvaren være relevant for Microsoft, som ønsker så mye som mulig trafikk og transaksjoner i deres Azure-skyløsning. Til gjengjeld gir det oss tilgang på alle deres kunder, inkludert alle de store på Fortune 500-listen.
I tillegg til Microsoft er både Google og Amazon Web Services giganter på å levere skytjenester til globale virksomheter.
– Vi ser på alle muligheter i markedet, også med tilsvarende markedsplasser som tilbys av Google og Amazon. For oss var det naturlig å gå mot Microsofts markedsplass fordi vi allerede jobber tett med dem på mange kundeprosjekter.
Microsoft tar en cut
Pexip er i dag alene på Microsofts markedsplass om å tilby programvare som kobler Teams med andre videotjenester, ifølge Fodstad.
Microsoft tar da en andel av programvaresalget som går via markedsplassen.
– Det er ikke en betydelig sum, så det er det definitivt verdt, sier Pexip-toppen.
– Hvordan vil dette slå ut på veksten fremover?
– Jeg skal være forsiktig med å kommentere salgseffekten, men det positive er at markedsplassen benyttes av nesten alle de største bedriftene i verden. Dette er bedrifter som har økonomiske insentiver til å bruke markedsplassen og de deltar i et bonusprogram som kan brukes på å kjøpe programvare, sier Fodstad.
Ny Pexip-sjef
Tidligere denne uken ble det kjent at Trond K. Johannessen blir ny konsernsjef i Pexip, etter at Odd Sverre Østlie måtte gå i august i fjor.
Johannessen har de seneste årene ledet Embron Group, en hybrid mellom Kitron og Data Respons, der han doblet omsetningen og løftet lønnsomheten kraftig.
For noen dager siden dukket også investorene Fredrik Halvorsen og Odd Johnny Winge opp på aksjonærlisten i Pexip. De to tidligere Tandberg- og Acano-toppene sitter på nesten 0,9 millioner Pexip-aksjer som onsdag prises til 33,2 millioner kroner.
