BERGEN: Henrik Glittenberg (19) overhørte misnøye med dagens boligalarmer i et familieselskap. Det handlet om at alarmene ikke hadde utviklet seg i særlig grad på tyve år og at alarmselskapene tar seg godt betalt. Dessuten er markedet fullstendig dominert av gigantene Sector Alarm og Verisure, som er dømt av konkurransetilsynet til å betale 1,2 milliarder kroner i bot for ulovlig prissamarbeid.
Skoleelev Glittenberg mente dette kunne gjøres enklere, og spurte om kompisen Oliver Badawy (20) ville være med på en gründerreise.
Atlo AS
Navn: Oliver Badawy (20) og Henrik Glittenberg (19).
Forretningsidé: Å gjøre sikkerhet tilgjengelig til en rimeligere pris enn dagens boligalarmer.
Ambisjon: Omsette for 50 millioner kroner om tre år og 100 millioner om fem år.
Finansiering: 100.000 kroner fra Innovasjon Norge, 50.000 i premiepenger fra gründerkonkurranse i regi av SR Bank, hentet inn 700.000 kroner.
Eiere: Glittenberg (72%), Badawy (18%), Martin Schütt, Andreas Øvrebø, Lasse Smedsvig og Harald Aalvik eier resten.
– Jeg sa først nei, men ble uansett brukt som en sparringspartner for å utvikle sensorer som fungerer, bruk av toveiskommunikasjon og en app som skulle være enkel og brukervennlig, sier Badawy, som mot slutten av videregående hadde latt seg overtale til å bli med på gründerselskapet Atlo.
Andre investorer har vist interesse, men vi er glade for å samarbeide med Askeladden-gjengen
– Vi gjennomførte mellom 3.000 og 4.000 telefonsamtaler med potensielle kunder for å kartlegge hva som var viktigst. Lavere pris, eierskap til eget system og kortere avklaringstid var viktig, sier Glittenberg.
– Vi har digitalisert vekterleddet. Og en annen ting som dukket opp i samtalene var et ønske om et nabovarslingssystem. Det kommer til sommeren, fortsetter Badawy, som innrømmer at de to ikke var som de andre i klassen. Da de andre festet eller spilte fotball, hadde de fokus på virtuelle aksjer og hva Elon Musk holdt på med.
Selvbetjent løsning
De unge gründerne rister på hodet over at folk betaler mellom 5.000 og 6.000 kroner i året for en tjeneste de forhåpentlig ikke får bruk for. Selv mener de at de har skapt en minst like sikker løsning som deres kunder betaler 1.500 kroner i året for.
– Hvordan klarer dere å selge det så billig?
– Kundene setter opp systemet og sensorer selv. De bestemmer selv hvilke sensorer de trenger og skreddersyr selv pakken. Signalene går rett til en forsikringsgodkjent alarmsentral og vekterleddet har vi jo digitalisert. Alarmen er bygget på en teknologi vi har utviklet sammen med andre, sier Glittenberg.
– Det har jo kommet en annen nykommer på markedet også; Homely. Hva skiller dere fra dem?
– De er rimeligere enn de tradisjonelle alarmselskapene og derfor likere enn oss på pris, men vi har fokus på teknologi og har digitalisert alarmen, sier Badawy.
Ble kontaktet av Askeladden & Co.
Atlo ble lansert i januar i år, og regner med en omsetning på mellom fem og seks millioner kroner. Om tre år er målet å ha 50 millioner kroner i omsetning og bikke 100 millioner om fem år.
– Da vi lanserte ble vi kontaktet av Askeladden-partner Lasse Smedsvig, men vi har ingen tanke om salg fordi vi synes det er så gøy å holde på, sier Glittenberg.
Løsningen ble at Askeladden-partnerne Lasse Smedvig, Harald Aalvik, Martin Schütt og Andreas Øvrebø kom inn på eiersiden som privatpersoner. De har priset selskapet til 20 millioner kroner.
– Det er gøy å komme i kontakt med så flinke folk. Vi tar det som et stempel på at vi er inne på noe og at dette virkelig kan bli bra, sier Badawy.
– Andre investorer har vist interesse, men vi er glade for å samarbeide med Askeladden-gjengen. De har så mye kunnskap vi drar nytte av. Når vi sitter på kontoret og har en idé spør vi om råd og får innspill vi ikke har tenkt på, innrømmer Badawy.
– Hvor store ambisjoner har dere?
– Akkurat nå har vi fokus på å levere en så bra alarmtjeneste som mulig, men vil ikke utelukke at det kan bli integrert flere elementer i alarmtjenesten slik at det blir en mer helhetlig hjemmetjeneste, sier daglig leder Glittenberg og nevner for eksempel bredbånd og forsikring.
– Vi fokuserer på Norge først fordi markedet er så stort. Men får vi en avtale med en utenlandsk alarmsentral, kan vi enkelt skalere utenlands.
