Folq, Brainbase og nykommeren Forte Hub konkurrerer om å bli dominerende plattformer for utleie av selvstendige IT-konsulenter. Selskapene lover tilgang på attraktive jobber, større valgmulighet og sosiale goder tilsvarende det konsulentselskapene tilbyr, og de vokser raskt.
I konkurranse med meglergigantene har plattformene siden inngangen til 2021 nær doblet antallet tilknyttede konsulenter, med en forventning om å passere til sammen 2.000 hoder i løpet av året.
– Det er en trend nå at de etablerte konsulentene bygger sin egen merkevare, samtidig med at rekrutteringen av IT-kompetanse på et lavpunkt og konkurransen er enorm, sier Bjørn Fredrik Christensen styremedlem i Brainbase.
Tar mesteparten selv
Formidling av teknologer har eksistert siden dotcom, og dagens plattformer presenterer seg som er et alternativ for dem som ønsker større fleksibilitet som selvstendig konsulent, mot å betale for tilgang på kunder, kontrakter og goder konsulentene ikke ville hatt på egenhånd.
Brainbase ble startet i 2017 og har i dag har rundt 800 konsulenter tilknyttet plattformen, med forventninger om å passere 1.000 konsulenter i løpet av året. Modellen innebærer at konsulentene sitter igjen størsteparten av det de fakturerer, mot at Brainbase tar 3 prosent av konsulentenes omsetning.
Provisjonen dekker administrasjon og tjenester, og videreutvikling av plattformen og nettverket.
– Det som skiller oss ut er at vi er eid av konsulentene selv og utbyttet går tilbake til konsulentene. Vi sikter mot et sted mellom 50 og 55 millioner i omsetning i år, sier Christensen.
Økte 70 prosent
Også formidlingsplattformen Folq ble startet opp i 2017, og har siden vokst til å passere 1.000 konsulenter. Selskapet økte omsetningen med 70 prosent i fjor til 134 millioner, med forventning om nok en dobling i år.
– Det har vært bra vekst på alle områder. Vi opplevde en dobling av oppdragsgivere gjennom fjoråret, og så 100 prosent vekst i konsulenter som er i oppdrag, sier Eldri Coll Mossige, daglig leder i Folq.
Selskapet har utviklet en selvbetjent plattform for konsulentutleie hvor teknologene først kvalitetssikres av Folq gjennom case- og kode-intervjuer før CV-ene blir lagt ut på plattformen. Utover selvstendige er Folq tilknyttet mindre konsulentselskaper som tilbyr sine konsulenter gjennom plattformen.
Folq tar 5-7 prosent av konsulentens omsetning avhengig av bakgrunn.
Det seneste året har de fått konkurranse fra ytterligere en aktør. Konsulentselskapet Forte Digitals nyoppstartede formidlingsplattform Forte Hub, med ambisjoner om å omsette for 200-250 millioner innen to år.
Fortsatt en nisje
Selvstendige konsulenter er en nisje i det norske konsulentmarkedet, men både Christensen i Brainbase og Mossige i Folq mener flere konsulenter velger å satse selvstendig.
– Vi ser klart en økning, og basert på det vi opplever, er det mange som sitter på gjerdet. De tar kontakt, er søkende og vil bli kvalitetssikret før de tar steget og blir selvstendige, sier Mossige i Folq.
Hun sier den vanligste årsaken til at konsulentene velger å gå selvstendig er bedre lønn.
Andre årsaker er familiære forhold, balansen mellom jobb og fritid og at coronapandemien har ført til økte krav til fleksibilitet rundt hvor og når de jobber.
Hvorvidt antallet selvstendige konsulenter faktisk øker er imidlertid vanskelig å bekrefte eller avkrefte, ettersom selvstendige teknologer er utelatt fra SSBs statistikk. Heller ikke bransjeorganisasjonen NITO sitter på statistikken.
Det er også en mindre grad av overlapp mellom de ulike plattformene, men for dem som velger å gå selvstendig, mener Mossige at de blir stadig mer attraktive.
– Det er transparente marginer, spennende kunder og rammeavtaler med store offentlige og private selskaper, og det er mange kule selskaper der ute med små konsulentbudsjetter, sier hun.
På spørsmål om hvilken plattform som vinner kappløpet, er Christensen i Brainbase klar.
– Den som klarer å tiltrekke seg de beste kundene og konsulentene.
