ARENDAL: – Forretningsideen dukket opp på et møte i næringsforeningen våren 2017. Da kom jeg i snakk med en potetbonde som i likhet med meg var kjempetrøtt. Vi satt og sløvet sammen på bakerste rad, sier André Skoog Bondevik, daglig leder og gründer i Agdir.
Bondeviks unnskyldning var at han var småbarnsfar, med to små gutter som holdt leven hjemme om natten.
Potetbondens begrunnelse var at han natten i forveien hadde sittet og sovet i lenestolen i stuen. Annenhver time gjennom natten måtte han nemlig ut for å sjekke om det var kommet frost i jorda.
– Det slo meg at det måtte gå an å varsle om fare for frostskade på avlingen ved hjelp av sensorer og programvare. Det ble spiren til Agdir, sier Bondevik.
Han tok opp problemet med kameraten Svein Arild Frøshaug, som han lenge hadde hatt lyst til å starte bedrift sammen med.
Agdir Drift AS
| (Mill. kr) | 2020 | 2019 |
| Driftsinntekter | 1,2 | 1,2 |
| Driftsresultat | −2,2 | −0,2 |
| Resultat før skatt | −2,2 | −0,2 |
| Årsresultat | −2,2 | −0,2 |
Eiere: Aginno (gründerne, 53,9 %), Agder Næringsselskap (23,1 %), Innoventus Sør (12,5 %), Industry Oriented Technology (7,7 %), E Brix (2,9 %). |
– Det har null verdi
Fem år senere beskriver Agdir seg som en digital rådgiver og plattform for alle som dyrker eller bearbeider jord.
Den slitne potetbonden fikk sin frostdetektor, og Agdir har i dag rundt 130 slike systemer i drift hos norske kunder.
De seneste par årene har bedriften imidlertid vridd litt på produktet. Nå er det ikke bare frost, men alle innsatsfaktorene til bonden som skal settes under lupen, det vil si tid, vanning, gjødsel og plantevernmidler.
– Alle disse kan kvalitetssikres ytterligere for å skape et bedre landbruk, sier Bondevik.
Tanken er imidlertid den samme: Å kombinere data med bearbeiding og innsikt, slik at bonden får råd han kan bruke.
– Det har null verdi for bonden å vite at fuktigheten i jorden er 17 prosent volumetrisk vanninnhold, sier Frøshaug, teknologiansvarlig i Agdir.
– Det han vil ha svar på er: Trenger jeg å vanne? Og: Når er det nok vanning? Du kan gå på Alibaba eller eBay og finne massevis av billige sensorer som forteller hva fuktigheten i jorda er, men det er ikke dette bonden trenger, legger han til.
– Det trengs et bedre verktøy enn å stikke fingeren i jorda og se på plantene manuelt. Landbruk er en stor og global næring. Men likevel er det utrolig hvor mye av den som er basert tro, tradisjon og meninger. Bonden har god avling et år og dårlig et annet, men aner ikke hva som forårsaker det ene eller andre, sier Frøshaug.
– Skikkelig driv
En startpakke med fire fuktighetsmålere og programvare koster 39.000 kroner. Deretter løper det abonnement.
Selskapet har hatt løpende driftsinntekter siden 2019, og har hatt underskudd i flere år.
Tallene for 2021 er ikke klare, men oppgis å være på samme nivå som for 2020.
– Salget i 2022 har vært meget sterkt og Agdir har allerede doblet omsetningen fra 2021, sier Bondevik.
Selskapet hentet i desember 5,2 millioner kroner fra Ola og Kari Nordmann på Folkeinvest.
173 småaksjonærer lot seg lokke i en transaksjon der selskapet ble verdsatt til 25 millioner kroner før penger.
– Vi kjører i minus og brenner penger. Men samtidig er det stor fremgang. Vi har satt salgsrekord i seks måneder på rad og ligger an til å omsette for 7 millioner kroner i år, sier Frøshaug.
Årlige, repeterende inntekter skal ligge på én million kroner ved utgangen av 2022.
I høst planlegger gründerne en ny runde med folkefinansiering, denne gang på rundt 10 millioner kroner. Det skal drive selskapet i 12 til 18 måneder.
– Kapitalen ga oss muligheter til å øke bemanningen. Akkurat nå eksploderer det med ideer, nye kunder og det er skikkelig driv på alle fronter, sier Bondevik.
