– Vi rigger for vekst og målet vår er å nå en milliard i bruttoomsetning innen de neste fire årene, sier daglig leder Jeanette Dyhre Kvisvik i Villoid.

I sitt tidligere liv har den den juristutdannede Kvisvik vært å se i TV2, advokatfullmektig i BAHR, konsulent i McKinsey og omdømmeansvarlig for Burson-Marsteller i New York.

Dyhre Kvisvik har senere brukt sine ressurser på Villoid, som hun har formet til tradisjonelt e-handelsselskap rettet mot salg av klær og sko for jenter i alle aldre. Selskapet er nå den største plattformen for handel av klær i Norge, hevder Kvisvik.

Villoid har nærmest hatt en dobling i omsetning fra 44 millioner kroner til 77 millioner i 2021.  Likevel fikk selskapet et negativt årsresultat på 3,1 millioner kroner, en nedgang fra fjoråret. Dyhre Kvisvik forklarer at det skyldes investeringer for å kunne skalere opp. 

– Topplinjen er i fokus. I år er målet 200 millioner kroner i salg og vi er godt i rute til å nå det målet, sier Dyhre Kvisvik.

Store ambisjoner

Mens nettoomsetningen endte på 77 millioner kroner i fjor, var bruttoomsetningen på 103 millioner. Differansen er klær som blir solgt og deretter returnert. 

– Det viktigste for oss er at vi tjener mer per salg mens vi vokser. Og det gjør vi. Innen 3-4 år er målet en milliard kroner i omsetningen, Dyhre Kvisvik. 

– Nå går vi fra å være et selskap som gjør ting selv, til å bygge opp avdelinger og planlegge robotlager, sier Dyhre Kvisvik.

Hun forteller at for første gang siden pandemien har netthandel for Norden gått ned ifølge Salesforce, men at Villoid fortsatt opplever sterk vekst.

– Det er også første gang Zalando har hatt negativ vekst. Villoid har derimot hatt over 200 prosent vekst i mai og over 120 prosent så langt i år, sier Dyhre Kvisvik.

Les også

Staten casher inn – tok exit i jenteklær

Villoid trålet aksjonærlisten for å kjøpe tilbake egne aksjer. Investinor slo til og tok exit i nettbutikken.

Skal hente penger

De tre største aksjonærene i Villoid er er Jeanette Dyhre Kvisvik, Jarle Snertingdalen og Varner. Sistnevnte, som står bak kjedene Dressmann, BikBok og Cubus, kjøpte 13 prosent av aksjene i selskapet. Transaksjonen priset Villoid til 90 millioner kroner i september 2020.

Tyske Zalando har for tiden en markedsverdi på det omtrent det dobbelte av omsetningen, mens den svenske konkurrenten NA-KD ble kåret til et av Europas raskest voksende selskap i 2021.

– Vi planlegger å hente penger snart og vi opplever et trøkk og stor interesse fra investormarkedet, sier Dyhre Kvisvik.

– Når det gjelder verdsettelse av selskapet så er det lett å se til de som har markedsledende posisjoner. Zalando har en markedsledende posisjon og er verdsatt til det dobbelte av deres omsetning.

Med salgstallene fra 2021 ville dette gi e-handelselskapet en verdi på omtrent 200 millioner kroner. 

– Vi har en markedsledende posisjon i Norge for klær og sko for jenter i alle aldre, så jeg ser ikke noen grunn til at vi ikke er verdt det dobbelte av vår topplinje, sier Dyhre Kvisvik.

Investerer i mennesker

Hun forteller at den solide veksten til Villoid har ikke kommet uten utfordringer og voksesmerter. 

– Vi har opplevd voksesmerter. Vi rakk dermed ikke å ansette nok mennesker. Vårt fokus nå er å bygge team for å fortsette å skalere. Vi har gått fra 14-15 ansatte til opptil 50 ansatte i år. Mye ressurser har dermed gått bare til å ansette tilstrekkelig med de beste folkene.

– Tidligere har jeg vært alene på innkjøp, mens vi har ansatt 5 til på innkjøp. Målet har vært å gjøre viktige investeringer i kompetente folk. Vi har i hovedsak ansatt innkjøpere, digitale markedsførere og unge og ambisiøse ledere, sier hun.