– Corona var bra for omsetningen, og det ga oss vekst, akkurat som for andre som driver netthandel. Nå ser vi etter en investor som kan dra dette sammen med oss. Skal vi vokse raskere, må vi ha hjelp utenfra, sier Henrik Hulaas, gründer, daglig leder og hovedeier i Intervisjon.
Fra en nedlagt flatbrødfabrikk styrer han nettbutikken Glassoginterior.no, som drives av selskapet Intervisjon.
Selskapet er eiet av Hulaas med familie. Både sønn og datter er med som eiere og ansatte i selskapet.
Intervisjon
| (Mill. kr) | 2021 | 2020 |
| Driftsinntekter | 48,4 | 50,3 |
| Driftsresultat | 0,0 | 0,9 |
| Resultat før skatt | −0,3 | 0,8 |
| Årsresultat | −0,2 | 0,7 |
| Eiere: Henrik Hulaas (36,4 %), Merete Lund Hulaas (36,4 %), Hulaas Holding Online (9,5 %), andre (17,8 %). |
Startet med pizza og webdesign
I 2017 gikk Hulaas ut med et mål om å omsette for 100 millioner kroner i løpet av «noen år».
Fem år senere er ikke målet oppnådd. I coronaåret 2020 oppnådde Intervisjon en omsetning på ganske nøyaktig halvparten.
Deretter falt omsetningen.
– Vi gikk opp mye i 2020, og etterspørselen fortsatte å øke i 2021. Problemet er at mange produkter ikke ble levert til lageret vårt. Det problemet har vedvart inn i 2022, selv om det er i ferd med å bedres nå, sier Hulaas.
Hulaas var i rundt 25 år gründer og selvstendig næringsdrivende innenfor så ulike bransjer som pizzalevering, IT, webdesign og butikkhandel med TV-spill.
Etter å ha startet og deretter solgt Jobbdirekte.no og Ecoonline.no, havnet han via noen omveier som innehaver av en Tilbords-butikk i Skien.
Der merket Hulaas bra respons på butikkens spede forsøk på handel med glass og interiør. For å styrke omsetningen i butikken i Skien etablerte Hulaas nettbutikken Glassoginterior.no i 2006.
I 2008 ble driften av den fysiske butikken i Skien overlatt noen andre, og året før hadde nettbutikken åpnet eget lager utenfor Tønsberg.
Ni år senere ble også dette lokalet for lite, og i 2016 flyttet bedriften inn i den nedlagte flatbrødfabrikken Korni, som var et landemerke i Vestfold før E18 ble lagt om.
Krus og sengesett
Northern Oslo Wood gulvlampe, Mummi-krus fra Arabia, Halvor Bakke Raffles sengesett og Villeroy & Boch adventskalender er noen av varene som nå er på tilbud hos Glassoginterior.no.
– Hva slags investor ser dere etter?
– Det kan være en etablert bransjeaktør eller en finansiell aktør med kunnskap om skalering og netthandel. Vi er en familieeiet bedrift, og har ikke ressursene til å ta dette videre og få bedriften til å bli så stor som den kunne ha vært, sier han.
– Når sank den erkjennelsen inn?
– Jeg har egentlig skjønt det i noen år, men så hadde vi et veldig godt år i 2020. Deretter tok veksten mesteparten av tiden, så arbeidet med å finne en investor ble ikke prioritert, sier han.
Planen er å ha nye eiere på plass i løpet av et år eller to.
– Litt i pluss og litt i minus
Intervisjons rekord på lønnsomhet og resultat ble satt i 2015. Da leverte selskapet 1,5 millioner kroner i resultat før skatt og 6,8 prosent resultatmargin.
Akkumulert resultat for perioden 2012 til 2021, altså over ti regnskapsår, er på 1,7 millioner kroner. Marginene er med andre ord syltynne.
– Jeg har styrt det litt i pluss og litt i minus, men vi har vokst fra år til år. All veksten er organisk, og alle investeringer er tatt på driften, sier Hulaas.
– Hvordan ser 2022 ut så langt?
– Det begynte bra, men så kom inflasjonen og deretter krigen. Vi hadde en veldig nedgang på våren, og senere har salget tatt seg opp igjen, sier Hulaas.
Prognosen lyder på 45 millioner i omsetning i år, og et nullresultat.
