Solcelleindustrien modnes gradvis. Nisjen som fungerer best er gigantsolparker i ørkenlandskap. Dess nærmere disse store solparkene er store byer, dess mindre trenger en å investere i overføringsnett. Kina, India og Egypt er blant landene som har de største solparkene. Scatec er medinvestor i en av de ti største solparkene i verden som ligger i Egypt. Den er på 36 kvadratkilometer. Det er 20 prosent større enn Tromøya ved Arendal, men 20 prosent mindre enn Nøtterøy ved Tønsberg.  Sterk vekst for solparkanlegg bringer lave enhetspriser på solpaneler til alle andre nisjer som sol for boliger.

Solcelleinstallatørene for hustak i USA bruker to forskjellige forretningsmodeller for å tjene penger. Den mest populære blant de største selskapene i nisjen som Sunrun og Sunnova er å selge lange leasingavtaler. Problemet er at begge taper mye penger, og dette er forretningsmodellen Otovo nå prioriterer.

Sunrun leier deg typisk et solcelleanlegg over en 20–25 års periode. De overvåker anlegget. Det er gratis vedlikehold og reparasjoner pluss en omfattende forsikringspakke. For dette får Sunrun en jevn kontantstrøm fra en kunde med godkjent kredittscore. Fordelen for kunden med å inngå en leasingavtale med Sunrun er at en ikke trenger å bruke mye egenkapital ved inngåelsen av avtalen. Sunrun lover også at den månedlige strømprisen blir lavere med deres anlegg enn kunden betalte før. 

Analysefirmaet Muddy Waters angrep onsdag Sunrun. Hovedanklagen er at de har en uøkonomisk forretningsmodell bygd på tre ustødige pilarer. 

1. De lover kjøperne av solcellepaneler mer enn de får. 

2. De misbruker skatteincentiver.

3. De har skapt strukturerte finansielle produkter av kundeporteføljen med stor risiko for tap. 

Det eneste solcellepanelselskapet som tjener penger i hustaknisjen er SunPower.  Det har en markedsverdi på 4 milliarder dollar. Det er tre ting som skiller SunPower fra konkurrentene. Selskapet kjøper paneler fra sitt tidligere heleide selskap Maxeon Solar. Det har hovedkontor i Singapore og fabrikker i Sørøst-Asia og Frankrike. SunPower legger mer vekt på å selge solcelleanlegg og mindre vekt på å leie ut systemer i en kundepakke med en leasingkontrakt og kraftkjøpsavtale (PPA). SunPower markedsfører også at det har 25 års garanti for solcelleanlegget, og at selskapet er det eneste som har lenger selskapshistorie enn garantitiden.

Otovo har en markedsverdi på 3,3 milliarder kroner. Det er mye for et selskap som er estimert å tape mellom 250 til 300 millioner kroner både i 2022 og 2023.  Høyere renter kombinert med nedgangskonjunktur i Europa skaper også større usikkerhet for den leasingbaserte forretningsmodellen de neste årene. 

De største aksjonærene ser nok på Otovo-aksjen som en langsiktig miljøinvestering, som tilslutt vil finne ut hvordan de skal tjene penger. Da må det tilpasse seg markedet. De ekstremt høye strømprisene vil skape høy etterspørsel for solpaneler for hustak i flere år fremover. Om leasingmodellen ikke fungerer må en kanskje begynne å selge solcelleanlegg med garanti som SunPower gjør. 

Otovo-aksjen kan forsvare den høye aksjeverdien om det finnes produsenter av høykvalitetssolpaneler som ser nytten i å kjøpe opp selskapet for å bruke det som distribusjonskanal for Europa.