Under pandemien opplevde samtlige retailselskaper en eksplosiv vekst i omsetning, spesielt innen netthandel.

Situasjonen er i dag snudd fullstendig opp ned. Høyere renter og inflasjon har gitt nordmenn en trangere lommebok, og mange kutter på diskresjonært forbruk.

Hittil i år er markedet for netthandel i Norge ned over 11 prosent. På børs har netthandelsgigantene Zalando og Boozt falt med henholdsvis 55 og 45 prosent i år. I tredjekvartalsrapporten guidet Zalando en 2022-vekst på mellom 0 og 3 prosent.

Ifølge daglig leder Jeanette Dyhre Kvisvik i Villoid er dette ikke tilfellet for den norske nettaktøren.

– Vi vokser nesten 100 prosent i år. Det har vi gjort før, under og etter pandemien. Vi tar markedsandeler fra de store, sier hun, og hinter til Zalando, Nakd og Boozt.

Dyhre Kvisvik har tidligere erfaring fra TV 2, advokatselskapet BA-HR og konsulentgiganten McKinsey. Nå er hun klar for å sette inn støtet ytterligere og videreutvikle plattformen for kleshandel i Norge.

– Norge er ikke en netthandelsnasjon ennå. Det har vært underinvestert i netthandel i landet, noe som har gitt utenlandske nettgiganter et sterkt grep i Norge. Vi har kjempet hardt for å få denne posisjonen, sier Dyhre Kvisvik.

Fra null til 185 mill.

Hun omtaler Villoid som et teknologiselskap der de har utviklet en egen datadreven teknologimodell som har hjulpet selskapet til å komme dit det er i dag. 

På kun fire år har omsetningen mer enn doblet seg hvert år, noe Dyhre Kvisvik mener vil være tilfellet for 2022 også. Målet er å selge varer for drøyt 185 millioner kroner i år.

– Det er realistisk. Hittil i år har vi vokst nesten 100 prosent og veksten fortsetter inn i november, sier hun.

Dyhre Kvisvik startet Villoid i 2014, solgte det til Telenor og Schibsted, for så å kjøpe det tilbake fra selskapene i 2016.

Henter penger

I ryggen har Villoid blant annet motekonsernet Varner og Trond Riiber Knudsen. Førstnevnte, som står bak kjedene Dressmann, BikBok og Cubus, sprøytet i 2020 inn 12 millioner kroner i nettbutikken. Det gjør dem til eier av 13 prosent av aksjene i selskapet.

Nå henter Villoid ytterligere 35 millioner kroner, og kapitalen skal brukes til videreutvikling av teknologien og bygging av varelager.

– Teknologi er vårt konkurransefortrinn. Fortsetter vi å vokse i den farten vi har i dag, vil vi nå milliardomsetning om noen år, sier Dyhre Kvisvik.

Villoid ønsker ikke å kommentere verdsettelsen av selskapet. Ser man på sammenlignbare selskaper som Zalando og Boozt handles aksjene til en EV/Salg-multippel på henholdsvis 0,85 og 1. Selskapene har vesentlig lavere veksttakt, samtidig som det har vært tøffe forhold på børsen. De seneste månedene har imidlertid aksjekursene tatt en helomvending og står i grønt.  

Tar man hensyn til dette er det naturlig at Villoid handles til en multippel på rundt 1,5 ganger salget i 2022. Det impliserer i så fall en prising på i underkant av 300 millioner kroner.

Prioriterer topplinjen

Vekst er dyrt, og fjorårets regnskap viser et årsresultat på minus 3,1 millioner kroner. Villoid-gründeren venter at årets regnskap også vil vise røde tall.

– Vi prioriterer videre vekst ettersom vi har investert i plattformen. Har du tilstrekkelig med kapital, vil du ikke trappe ned på veksten hvis virksomheten har underliggende lønnsomhet, sier hun, og tror på å bli lønnsom i 2023.

IT-selskapet Klarna som spesialiserer seg på digitale betalingsløsninger, gir hvert år ut prisen Rising Star hvor premien er over 1 million kroner øremerket markedsføring. Tildelingen vektlegger spesielt vekst, innovasjon og teknologi, og i 2022 er Villoid årets vinner.