Det er et ganske stort skifte mellom de oppkjøpene som har blitt gjort hittil. Tidligere har det vært produkter som komplementerer produktet til Stacc og som har gjort oss til en mer komplett leverandør inn mot bankene. Nå handler det om å få tak i kompetanse og tilgang til nye markeder.
Det sier Henrik Lie-Nielsen, styreleder i finansteknologiselskapet Stacc.
Stacc har lenge satset på fusjoner og oppkjøp (M&A) som en del av deres vekststrategi, og i løpet av de siste årene har de gjennomført flere oppkjøp i Norge, inkludert anskaffelsen av Escali og Quesnay i fjor. Likevel har de lagt stor vekt på at de ønsker å ekspandere utenfor det norske markedet.
Nå har de tatt deres første steg utenfor landets grenser gjennom oppkjøpet av det svenske teknologiselskapet The Farm Interactive.
– De har en solid faglig kompetanse innen bank og finans, i tillegg til at de er flinke systemutviklere som kan teknologi, programmering og systemutvikling. Brorparten av de ansatte har også fem til ti års erfaring med å bygge systemer i denne sektoren, forteller Lie-Nielsen.
– Det mener vi er kritisk for å lykkes som leverandør i dette markedet. Det holder ikke å bare være flink med utvikling av software, man må også virkelig forstå forretningen i bank og finans.
Stacc
The Farm Interactive ble etablert i 2008 i Skövde i Sverige, og drar med 20 ansatte med kompetanse i skjæringspunktet mellom teknologi og finans med særskilt fokus på «factoring» og inkasso.
Prisras i privatmarkedet
For selskaper som er ute på oppkjøpsraid er jaktmarkedene blitt merkverdig billigere den siste tiden, da prisene i det unoterte markedet har falt i tråd med børsuro og strammere makroøkonomiske utsikter.
Dette boder vell for Stacc som er i full gang med nordisk ekspansjon.
– Når situasjonen er tyngre i finansmarkedet, så faller prisforventningene til selger ned på et nivå som matcher mer i forhold til hva vi som industrielle kjøpere synes er forsvarlig å betale for slike selskaper, sier han.
Han tror også forhandlingene vil føre til at flere selskaper vil vurdere å inngå i større konstellasjoner for å stå sterkere i et allerede utfordrende marked.
– Uten at jeg skal stå å rope halleluja over tøffere tider, så er det ikke negativt for Stacc at det er en avkjøling i markedet. Det blir kanskje lettere for oss å få til gode transaksjoner som får brakt selskapet fremover.
– Kan du si noe om prislappen for det nye oppkjøpet?
– Dette var ikke noe «fire-sale», svarer Lie-Nielsen.
– De har fått bra betalt og strukturmessig så blir de med videre som aksjonærer i Stacc. Vi gjør en kombinasjon av kontantkjøp og oppgjør med Stacc-aksjer så The Farm-aksjonærene blir med videre på reisen.
Venter 20 prosent vekst
I fjor kunne det Bergenbaserte teknologiselskapet juble over en omsetning på 190 millioner kroner, opp fra 102 millioner kroner i 2020. Dette er da inkludert inntekten til de to oppkjøpene som ble gjennomført i fjor. Konsernregnskapet landet isolert sett på 160 millioner kroner.
For 2022 anslår Lie-Nielsen at omsetningen vil havne på 220 millioner kroner, der omtrent 20 prosent av inntektene vil komme fra kunder utenfor Norge. I 2023 er målet å nå 270 millioner i omsetning.
– Vi tror på mellom 15 til 20 prosent organisk vekst fremover som et minimum. Vi håper vi skal klare å øke det i og med at vi nå tar det steget ut i Sverige og virkelig begynner å jobbe med det markedet aktivt. Det er minst dobbelt så stort som det norske, påpeker Lie-Nielsen.
Jakten på nordiske oppkjøpskandidater er godt i gang, og styrelederen forteller at de allerede har noen selskaper i kikkerten. Men om det blir noen flere oppkjøpsnyheter i år er ikke lett å si.
– Vi er på jakt etter kompetansemiljøer som har relasjoner og markedsadgang til bankene - spesielt med fokus på Danmark og Sverige i år. Litt frem i tid ligger det ytterligere ambisjoner utover Norden, avslutter styrelederen.
