– Dette vil gi oss finansielle muskler, men også referanser som vil være verdifulle når vi går inn i andre markeder, forteller Pål Bjørdal. 

Han er adm. direktør og daglig leder i Griptel, som nettopp har signert en gigantavtale med Ice med en verdi på over 200 millioner kroner.

Griptel er spesialisert på innfestningsutstyr som brukes til å montere radioteknisk utstyr til master, som blant annet er essensielt for telekomoperatørene i arbeidet om å bygge ut 5G-nettet. 

Med denne kontrakten i boks kan det lille Bærum-baserte selskapet i god tro kalle seg for hovedleverandøren av innfestningsutstyr for norske telekomoperatører, ettersom de allerede har inngått samme kontrakter med Telenor og Telia tidligere. 

90 millioner i 2022

– Vi har alltid visst at Ice skulle bygge ut 5G, men det var først da de fikk nye eiere at vi så at dette ville skyte fart. Med den nye eierstrukturen i Ice så ligger det betydelig kapitalmuskler bak til å gjennomføre en slik utbygging, sier Bjørdal. 

– I og med at Ice ligger etter både Telia og Telenor tidsmessig, så betyr det at inntektene fra 5G-utbyggingen kommer til å vare lenger for oss.

Ifølge Griptel-sjefen er leveransene til Ice allerede godt i gang, som planlegger å oppgradere 3.200 basestasjoner, samt bygge 3.900 nye, der Griptel vil stå for leveransen av innfestningsutstyr. Det vil slå godt ut på årets resultater. 

Bjørdal spår nå en omsetning på 90 millioner kroner i 2022, opp fra 54 millioner kroner i 2021.

– Vi har skaffet oss hovedleverandøravtaler med de tre største teleoperatørene, og midt i en 5G-utbygging kommer den enorme veksten direkte ut av det, forklarer han.

– I tillegg så har vi løsninger som gjør at når entreprenører skal bygge en «site» så har vi alle produktene de trenger utenom det sendetekniske utstyret. Vi er en slags one-stop-shop.

Bygger fabrikk i Latvia

I tillegg til å være i full sving med den nye gigantavtalen har selskapet besluttet å punge ut 20 millioner kroner for å bygge fabrikk i Latvia, som Bjørdal mener vil tidoble produksjonskapasiteten i selskapet.

Her vil de sitte med rollen som majoritetseier med en eierandel på 51 prosent, for å sikre kontroll over hele verdikjeden fra produksjon til installering.

– Vi har akkurat vært gjennom ganske store turbulente problemer med både corona og Ukraina-krigen, som gjør at stålmarkedet har vært uoversiktlig og ute av kontroll. Vi går også inn i en fase hvor vi kommer til å ha betydelig høyere energipriser i lang tid fremover.

– Derfor fant vi ut at det beste vi kunne gjøre for å sikre våre leveranser er at vi tar et større eierskap i verdikjeden som leverer til oss.

Griptels eksisterende produksjonspartner, Jauda, vil også fungere som medeier i den nye fabrikken med en eierandel på 30 prosent. 

Satser på ekspansjon

Ettersom selskapet har jobbet seg opp til å bli en storleverandør innen telekom, mener Bjørdal at tiden er inne for å takle nye markeder.

– Det er ganske mange andre industrier som også ser behovet for våre produkter. Derfor peiler vi oss inn mot blant annet fornybarmarkedet gjennom innfesting av solcellepaneler, forteller han.

Ifølge Bjørdal er allerede Avinor på kundelisten, der de leverer innfestningsutstyr som brukes på flyplasser i henhold til monteringen av kommunikasjonsutstyr og annen infrastruktur. Ellers vurderer de å gå dypere inn i offshoremarkedet og entreprenørbransjen, da særlig relatert til vei- og baneutbygging. 

– Vi leverer en god del til offshore-industrien allerede, og har ganske mange leveranser til vei og bane, men det har fungert som en liten sidebusiness for oss tidligere, forklarer Bjørdal.

– Den videre veksten for Griptel kommer til å komme gjennom at vi utvider oss til andre industrier, men også ved at vi leverer til andre geografiske markeder utenfor Norge.