– For fire år siden var det kun én aktør på boligannonsering i Sverige. Nå har de fire. I Norge har én aktør en markedsandel på mellom 97 og 98 prosent, sier Stian Chapman, som ikke er redd for å ta på seg en oppgave som de fleste vil se på som umulig: Å ta opp kampen mot Finn.no på bolig- og fritidsboligsannonser.

– Prisene er for høye, og megleren har for lite å si. Topp Bolig er en rendyrket eiendomsplattform med annonser og boligrelatert informasjon basert på ny teknologi og kunstig intelligens.

Finansavisen har tidligere skrevet om Bolink, som også har tatt opp kampen med Finn.no på boligannonsering. Også her var den høye prisingen hos Finn en utløsende faktor for å yppe seg. – Helt siden 2010 har meglere ønsket seg en konkurrent til Finn, og nå er markedet modent, sa Bolink-gründer Marius Owesen til Finansavisen i fjor.

Dropout fra videregående

Chapman har ingen bakgrunn fra eiendomsbransjen, men han er ikke førstereis som gründer eller i arbeidslivet. De siste fem årene har han vært salgssjef, og han har også introdusert et nytt produkt som har endret byggebransjen på midlertidig lys; lysslyngene med led-lys som brukes på byggeplasser.

– Men jeg har alltid hatt lyst til å drive for meg selv. Den tanken fikk jeg før pandemien, og jeg har tenkt lenge på hva det skulle være. Og det eneste som var helt sikkert, var at det skulle være noe stort eller ingen ting.

Valget falt på boligmarkedet. Chapman har vært interessert i mange år, og sett at finn.no har mye makt. For mye makt, mener han. Sammen med utviklere har han laget en rendyrket boligplattform.

– Hva skiller Topp Bolig fra Finn?

– Finn satser på pakkeløsninger, og de fleste velger den dyreste pakken. Og den er for dyr. I den nye prismodellen på Finn koster stor pakke rundt 6.000 kroner og en medium pakke opp mot 4.000 kroner, og Finn er klaget inn for Konkurransetilsynet. Jeg har valgt en annen prisstruktur. En fastpris på 5.990 kroner per måned per meglerkontor. Og da spiller det ingen rolle om de har 20 eller 100 annonser. Vi skal også ha eiendomsartikler som for eksempel tips til hvordan garasjen skal ryddes, hvordan et gamingrom kan innredes og hvordan du skal forstå en takstrapport, sier Chapman og fortsetter:

– Et meglerkontor i Spania har nå 200 annonser på Finn. Når vi skal lansere, har kontoret 1.000 annonser hos oss fordi de har råd til det.

Chapman sysler også med tanken om å lage en side hvor alle kommunene i Norge er presentert med hva de har å tilby på for eksempel skoler, jobber og kulturelle tilbud.

– Da kan de som ønsker å se på mulighetene for å flytte til et nytt sted sjekke ut de ulike tilbudene i landet.

Jakter lanseringspenger

Målet er å lansere plattformen i april. For å få til dette, jakter Chapman nå på mellom en halv og halvannen millioner kroner før lansering. Totalt er målet å hente inn 5,8 millioner kroner.

– Det trengs for å få markedsført plattformen skikkelig. Jeg skal tross alt kjempe mot en stor aktør som er kjent og har mye boltreplass. Det er også viktig at jeg har nok annonser ved lansering slik at plattformen skal være interessant. Men frem til vi kan vise til klikk og visninger, vil vi være et tillegg til finn.no.

På sikt er også planen at nettsiden skal inneholde reklame, tilbud på forsikringer, boligalarmer, bank og annet boligrelatert stoff. Enn så lenge holder Chapman næringseiendom utenfor fordi det er en litt annen bransje enn bolig og fritidsbolig.

– Hva er ambisjonsnivået ditt?

– Målet er å tjene penger i år, men det kan skje at det ikke blir en realitet før neste år. For å få meglere med på laget har jeg en introduksjonspris på 1.100 kroner per måned i seks måneder. På åtte til tolv måneders sikt er målet en omsetning på mellom 1,4 og 2,9 millioner kroner per måned. I løpet av året og neste år er målet en markedsandel på mellom 20 og 30 prosent, og innen utgangen av 2024 er målet 50 prosent. Det er litt hårete, men også realistisk.

Chapman hevder også at mye av de fremtidige inntektene vil komme fra reklame og ulike samarbeid med andre aktører i bransjen i tillegg til eiendomsmeglere.

– Jeg ønsker et mer konkurransedyktig marked med rendyrket eiendomsinnhold.