TRONDHEIM: – Interessen for treffsikker rapportering er allerede stor, og det kommer til bli et enda større ønske om å overvåke laksemerdene i fremtiden, sier Stian Staven, nyansatt markedssjef i Submerged.
Bedriften har siden 2018 utviklet en løsning for digital lusetelling, biomasse og fiskehelse for lakseoppdrett.
Den har fått godkjent flere patenter, vunnet kontrakter med oppdrettere og ellers holdt en temmelig lav profil.
Nå har selskapet inngått en samarbeids- og distribusjonsavtale med OK Marine, der Egersund Gruppen er hovedeier.
Egersund Gruppen har i sin tur Hans Christian Mong og Frode Teigen som hovedeiere.
OK Marine er gått inn på eiersiden med litt over 10 prosent eierandel.
Submerged
| (Mill. kr) | 2022 (prognose) | 2021 |
| Driftsinntekter | 5 | 0,9 |
| Driftsresultat | - | −0,2 |
| Resultat før skatt | −2 | −0,2 |
| Årsresultat | - | −0,2 |
| Eiere (pr. januar 2022): Lars Martin Sandvik Aas (32,3 %), Håvard Braa (32,3 %), OK Marine (10,0 %), Tidligfasefondet (6,8 %), Låte Invest (5,0 %), andre (13,6 %). |
I midten av januar fikk også Submerged en godkjenning fra Mattilsynet.
Det innebærer at løsningen fra Submerged kan benyttes ved lusetellinger som oppdretterne foretar.
Resultatet fra tellingene brukes til å rangere regioner langs kysten i rød, gul og grønn farge. Fargen indikerer forekomsten av lakselus og forteller om oppdretterne kan øke, beholde eller redusere mengden laks.
NTNU-bakgrunn
Teknologiansvarlig Håvard Braa ble kjent med medgründer Lars Martin Sandvik Aas da de jobbet i Ecotone, en annen bedrift som jobber med lusetelling på laks.
Både Aas og Braa har bakgrunn fra NTNU: Braa som kybernetiker, og Aas som PhD i fysikk og senere forsker.
Staven har på sin side vært røkter i Lerøy Seafood Group, og senere jobbet på markedssiden innen fiskefôr. Da han kom til Submerged i januar, hadde han sagt opp jobben som salgssjef i Cargill.
Submerged er ett av flere selskaper som jobber med å øke oppdretternes innsikt og oversikt over hva som foregår i merdene med løsninger for kamera, overvåkning og lusehåndtering.
Optoscale , AquaByte , Stingray Marine Solutions , Ecotone og Bluegrove er blant dem.
I tillegg kommer lille Aquabio, ikke å forveksle med børsnoterte Aqua Bio Technology.
– Vi er en direkte konkurrent til både Aquabyte, Optoscale og Stingray, sier Håvard Braa, teknologiansvarlig i Submerged og én av to gründere i selskapet.
– Det som er likt, handler om å få kontroll over laksen i merdene med lakselus, helse og velferd som stikkord. Det som skiller oss ut, er et optisk system med kunstig intelligens som gjør det lettere å oppdage lus. Det er en metode vi har patent på, presiserer han.
– Det andre er en mekanisk vinsj slik at vi kan optimalisere plasseringen i merden. Det tredje er et automatisk rensesystem som vasker kameralinsen uten at røkterne må ta jobben, legger han til.
Hentet 5 millioner kroner i fjor
For tiden har Submerged utplassert 15 systemer hos seks kunder. Planen er 80 operative systemer i løpet av året, det vil si mer enn femgangeren.
– Hvor er dere om fem år?
– Vi vil bli ledende på denne typen produkt og jobber etter en plan frem mot 100 millioner kroner i omsetning. Grunnmuren er bygget og nå skal det bygges et skikkelig flott hus, sier Staven.
– Hvordan skal dere klare det når konkurransen er så hard?
– Det er konkurranse, ingen tvil om det. Men jeg tror ingen av oppdretterne har låst seg til ett system. De tester forskjellige løsninger og går videre med det som gir høyest verdi i forhold til prisen, sier Staven.
I fjor hentet selskapet 5 millioner kroner til en prising før emisjon på 35 millioner kroner, i tillegg til 2 millioner kroner i tilskudd fra Innovasjon Norge.
– Det vil gjennomføres en ny emisjon i 2023 for å finansiere vekst, sier Braa.
Prisingen er ikke satt, men prisforventningen er skrudd opp på grunn fordi teknologiske milepæler er nådd og fordi Submerged mener å ha markedsaksept hos større oppdrettere.
