Telekomselskapet Nortel, som retter seg mot mot små og mellomstore bedrifter, ble startet i oktober 2019 med et mål om å utfordre Telia, Telenor og andre aktører i bedriftsmarkedet.
November 2020 kunne ledelsen ringe i børsbjellen, og varslet kraftig vekst for selskapet, med målet om å kapre 10 prosent av kundene i det norske bedriftsmarkedet.
– Nå er vi omtrent halvveis, sier adm. direktør Christian Pritchard drøyt to år senere.
Rekordår
En kjapp titt på årsrapporten til Nortel-konsernet viser at 2022 ble et knallår for telekomutfordreren.
I fjor omsatte selskapet for 225,5 millioner kroner, opp fra 97,3 millioner i 2021.
Samtidig hadde selskapet en kundevekst på 44.000 kunder gjennom året, der 23.000 kom fra organisk vekst, mot 21.000 gjennom oppkjøpet av Atea Mobil i april. Dermed landet Nortel på 71.000 bedriftskunder totalt ved utgangen av året.
Driftskostnadene økte derimot med nesten 150 millioner kroner til 291,2 millioner i fjor, som førte til et årsresultat på minus 53,2 millioner kroner, ned fra 35,3 millioner året før.
– Det er salgskostnader. Når man har sterk vekst fører det til økte salgskostnader, så dette er kalkulert. Vi er finansiert for å gjøre dette, og den finansieringen har vi god kontroll på, forteller Pritchard.
– Når skal dere gå i pluss?
– Vi vil ikke gi en guiding siden det er veldig avhengig av veksten, men vi ser at dette går i riktig retning når en så stor kundebase begynner å jobbe for selskapet kapitalmessig. Inntektsstrømmene kommer i veldig stor grad når hele basen er i like stor fart som den er nå, svarer Nortel-sjefen.
Ny plattform
I lys av nye inntektshøyder og en større kundemasse har telekomselskapet lansert en ny plattform, med navn Nortel 3.0, som ble lansert torsdag 2. mars.
– Man har snakket en sammensmelting av IT og telekom nå i to tiår, men vi mener at ingen har gjort dette seriøst. Skal man skape innovasjon må man også få kontantstrømmer gjennom den innovasjonen. Med den nye plattformen vår mener vi at vi gjør det, forteller Nortel-sjefen.
Ifølge Pritchard er dette en ucaas-plattform (unified communications-as-a-service) med et eget app-bibliotek der kundene kan koble til ulike forretningssystemer som blir brukt av bedriften, slik at man får de viktigste systemene samlet på en plattform.
– Disse kan du koble rett inn i den skybaserte kommunikasjonsplattformen, og slik koble telekom og IT sammen på en måte vi ikke har sett i Norge tidligere, sier han.
Har hentet inn børstapet
Til tross for at Nortel-aksjen fulgte med i børsraset blant teknologiaksjene i fjor, har selskapet sett en svært positiv utvikling på Oslo Børs de siste månedene, og dermed tatt igjen fjorårets verditap.
Siden aksjen nådde en bunn på 16 kroner 20. mai 2022, har aksjen steget tilbake til historiske høye nivåer på 27,60 kroner pr. aksje. Toppnoteringen fant sted i februar da kursen nådde 29 kroner.
– Årsaken til det tror jeg blant annet kan være den sterke fjerdekvartalsrapporten og at vi nå åtte kvartaler på rad har levert veldig gode veksttall, sier Pritchard.
– Vi har kontroll på finansieringen og jeg tror i forhold til mange teknologiselskaper, hvor omsetningen er lav og man fortsatt er i utviklingsstadiet, så er Nortel allerede i markedet og leverer vekst hvert kvartal. Vi har bevist at vi har livets rett.