Teknologiselskapet Flow Technologies har utviklet en digital plattform for oppfølging av pasienter. Målet med plattformen er bedre samhandling på tvers av klinikker, fastlege, sykehus og pasient.
Selskapet startet opp i 2018, og ved utgangen av 2021 hadde de allerede to norske klinikker på kundelisten og en kjempeavtale med Tysklands største betaler for rehabiliteringstjenester.
– Noe av det viktigste som skjedde i fjor, var at vi fikk på plass en avtale med et norsk journalsystem, som har strategisk viktige kunder for oss, forteller Charles Michelsen, daglig leder og gründer i Flow Technologies.
Denne avtalen banet vei for at antallet betalende klinikker gikk fra 2 til 14 i fjor, og at klinikker som Catosenteret, Vikersund Bad, Beitostølen Helsesportsenter og Lovisenberg Rehabilitering havnet på kundelisten.
Nå skal selskapet hente penger for å styrke den tyske satsingen, samt sette sine spor i andre deler av det europeiske markedet.
- Etablert i 2018. Står bak den digitale plattformen Flowzone, som skal følge opp pasienter under og etter behandling hos helseklinikker. Målet med plattformen er bedre samhandling på tvers av klinikker, fastlege, sykehus og pasient.
- Charles Michelsen er daglig leder og gründer i Flow Technologies. Michelson var tidligere nordisk markedssjef for Norwegian og markedsdirektør for treningskjeden Elixia, som ble kjøpt av SATS .
- I 2015 begynte Michelsen i programvare- og innovasjonshuset Iterate. Tre år senere startet han Flow Technologies sammen med Jørgen Aaberg og Anders Bjørneby, som nå er ansvarlige for henholdsvis finans og teknologi.
- Plattformen har pr. dags dato registrert 500 behandlere og over 3.000 pasienter.
- Selskapet omsatte for 7 millioner kroner i 2022, og har ambisjoner om å nå 100 millioner i omsetning i 2026.
Skal hente 10 millioner
– Pengene skal brukes til videre kommersiell vekst i Tyskland, der vi skal ansette kommersielle ressurser, og til videre utvikling av tjenesten. Jo flere kunder vi får, og jo flere helsevertikaler vi går inn i, jo mer behov har vi for ny utvikling, sier Michelsen.
Derfor har selskapet bestemt seg for å hente 10 millioner kroner. Selskapet har tidligere hentet 5,5 millioner kroner i en emisjon i 2021 som priset selskapet til 35 millioner kroner.
– Hva prises selskapet til under denne emisjonsrunden?
– Det er veldig stor forskjell på verdsetting i Norge og i Tyskland, så det er avhengig av hvilke investorer vi lander på. Vi har dialog med både norske, tyske og svenske investormiljøer, så om noen uker er svaret klart, svarer Michelsen.
– Vi kan argumentere godt for hvorfor selskapet er blitt mer verdt de siste par årene, men verdien fastsettes i dialog med de største investorene. I forbindelse med emisjonen har vi et intervall for verdsettelsen på 45–60 millioner kroner.
Investor Roman Rosenkranz, som eier over 10 prosent av Flow Technologies, har allerede gått inn med 2,3 millioner kroner i denne runden med kapitalinnhenting. Rosenkranz etablerte helseplattformen Conworx Technology i 1999, som i 2016 ble solgt til Siemens Healthineers.
Snuser på nye markeder
Siden oppstarten i 2018, har gründerne hatt ambisjoner om å skalere på tvers av markeder, da de raskt innså at det norske markedet var for lite til å kompensere for veksten de ønsket.
Etter å ha vurdert større markeder som USA og Storbritannia, falt avgjørelsen på Tyskland.
– Tyskland er verdensledende på blant annet den ene nisjen som vi har kapitalisert på, som er rehabilitering. De har totalt 1.100 rehabiliteringsklinikker og 700 klinikker innen mental helse, så det er et svært marked for det vi holder på med, sier gründeren.
– Vurderer dere å ekspandere til flere markeder?
– Vi snuser på en del andre markeder, inkludert Sverige og Polen, samt markeder rundt Tyskland. Vi ser at mange av de klinikkene vi er i dialog med har eiere som har eierinteresser i andre markeder rundt omkring i Europa.
Mål om 100 mill. i inntekter
Ikke-reviderte tall viser at Flow Technologies hadde inntekter på 3,4 millioner kroner, og et resultat før skatt på 1,7 millioner kroner i 2022.
For 2023 sikter helseplattformen på å bikke 7 millioner kroner i inntekter. Det er likevel langt fra det ambisiøse målet om å nå 100 millioner i omsetning i 2026.
– Hvordan skal dere gå fra 7 til 100 millioner på tre år?
– Den tunge jobben er på mange måter allerede gjort ettersom produktet er bygget. Nå handler det om å lykkes kommersielt, gjøre gode partnerskap, komme oss inn i de ulike helsevertikalene og ta posisjoner, forteller Michelsen.
– Vi ønsker å gå etter der det er raskest potensial kommersielt, og det ser vi at det er i markeder som Tyskland og i bransjer som bedriftshelse. Vi vil også styre litt unna de offentlige, lange prosessene til å begynne med.
– Har dere satt noen andre mål for året?
– Vi har et mål om å nærme oss 50 klinikker i år. Nå er vi på totalt 16 klinikker i Norge og Tyskland. Vi er allerede i gang med å signere noen avtaler nå, så vi er on track.
