– Vi har sagt vi skal ha lønnsomhet i løpet av 2023, vi er på god vei dit, sier Amir Folkestad Habhab.

Proptech-selskapet Marketer selger automatisering av markedsføring av boliger til meglere og utbyggere. Konseptet er å finne potensielle kjøpere og få dem på visning. I Norge har selskapet 40–50 prosent markedsandel, og det er Norge som er den dominerende inntektskilden.

– Vi var Ebitda-positive for første gang i juni og skal være cash-positive fra driften fra og med fjerde kvartal. Vi har kraftig redusert vår burn rate (bruk av kontantbeholdningen, red. anm.) fra slutten av 2022 og frem til nå i 2023, sier han.

Over 50 prosent utenlandsk

I fjor sto det norske markedet for 193 av 212 millioner i inntekter.

– I løpet av 2023 skal andelen inntekter fra utlandet være over 50 prosent. Vi har nylig kjøpt et selskap i Nederland som har over 1.500 boligmeglere som kunder, og som har over 50 prosent av markedet. De har holdt på i ti år, og er cash-positive, sier Habhab.

– Vi har ganske god vekst i Norge i år også, selv om nyboligmarkedet er rolig, sier han.

I fjor fikk selskapet et underskudd på hele 126 millioner kroner. Da hentet selskapet inn 123 millioner til en prising på 1,3 milliarder kroner.

Mye av pengene ble brukt til å utvikle en ny plattform for markedsføring mot nyboligmarkedet, og 40 personer jobbet med dette på heltid.

I mars i år ble det gjennomført en ny emisjon, denne gangen på 42,5 millioner kroner. Kontantbeholdningen ved nyttår var 12 millioner kroner, og kjøpet av Voice Communication i mars i fjor skulle finansieres. Prislappen var 68 millioner, og snaut 28 millioner ble gjort opp i aksjer, mens resten skulle gjøres opp på avbetaling. 17 millioner i kontanter måtte skaffes i mars, og da måtte det emisjon til.

I tillegg finansierte emisjonen kjøpet av Plot.ai.

– Aksjekursen var den samme som i forrige emisjon, men det er gjort kjøp, så verdien etter emisjonen var litt høyere, sier Habhab.

1,5 mrd. innen 2024

Selskapet har et opsjonsprogram for åtte av lederne i selskapet som løper til mars 2024. Kravet for at opsjonene skal ha noen verdi, er at egenkapitalen skal være verdt minst 1,5 milliarder.

– Opsjonsprogrammet endrer seg hele tiden, og det har vært litt endring siden slutten av fjoråret, uten at jeg ønsker å gi for mange detaljer, sier Habhab.

Emisjonen på 42,5 millioner ble tegnet av både eksisterende investorer og nye. Habhab og hans to medgründere, Thomas Meyer og Jon Amdahl Martinsen, opprettholdt sin eierandel på drøyt 52,8 prosent ved å tegne seg for tilsvarende del av emisjonen.

– Er det viktig for dere å sitte på over halvparten av aksjene?

– Vi er langsiktige, og det er motiverende å ha en så stor eierandel som mulig, sier Habhab.

– Mange snakker om at det er tungt for proptech-selskaper å hente inn frisk kapital. Hvordan opplevde dere denne emisjonsrunden?

– Vi har hatt inntekter hele tiden, og har hatt oppkjøp som en viktig vekstfaktor. Det er startet opp flere tusen proptech-selskaper i verden de siste fem-ti årene, og vi er i dialog med flere hundre, og regner med å lande mellom fem og ti kjøp i løpet av året. Når vi kan tilføre de nye selskapene internasjonalisering, eller de har produkter eller tjenester som supplerer våre, henter vi penger for å kjøpe, sier han.

Tar selskaper utenlands

Selskapet har vært i USA i fire år, i Frankrike i to år, og det har 35 ansatte i Tyskland.

– Med kjøpet av det nederlandske selskapet kan vi tilby dem raskere vei til internasjonalisering for dem. Det er attraktivt for mange, sier han.

– Av alle proptech-selskapene som er startet opp, er det veldig få som har klart å komme utenlands. Det jeg og andre hos oss jobber mye med, er å finne selskaper med gode produkter, men som ikke har fått det til, sier Habhab.