– Salgsutviklingen for selskapet har gått noe senere enn planlagt, spesielt på grunn av vanskelig internasjonal salgs- og markedsføringssituasjon under og en god stund etter covid, fastslår Magne Husebø, daglig leder i måleteknologiselskapet Xsens.
«Intelligence clamped on» - innsikt koblet på, er slagordet til selskapet med 13 ansatte, som holder til i et anonymt industribygg et kvarters kjøretur vest for Torgalmenningen i Bergen.
Xsens
| (Mill. kr) | 2022 | 2021 |
| Driftsinntekter | 11,3 | 8,7 |
| Driftsresultat | −14,0 | −10,6 |
| Resultat før skatt | −13,9 | −10,6 |
| Årsresultat | −13,9 | −10,6 |
Eiere: Norce Innovation (48,4 %), Proventure Seed II (23,2 %), Investinor (20,4 %), Sarsia Seed Fond II (4,4 %), andre (3,6 %).
– Ingen konferanser
Etter 40 millioner i utviklingskostnader var planen at selskapet skulle ta Midtøsten.
I 2018 og 2019 begynte selskapet å få inntekter fra industrien, og i 2020 lå Xsens an til en tre- eller firedobling fra nivået året før, fortalte Husebø da Finansavisen besøkte selskapet i 2020.
Husebø gikk også ut med ambisjon om et mindre overskudd i 2021.
Men Xsens leverte i stedet solide underskudd i både 2021 og 2022. Omsetningen var omtrent dobbelt så høy i fjor som fire år tidligere, men salget er fortsatt langt unna det Husebø håper på.
33 millioner kroner i minus er summen om man legger sammen resultatene de fire siste årene.
Xsens-sjefen mener coronapandemien har mye av skylden.
– Det var ingen «face to face»-kontakt med kunder, ingen internasjonale konferanser og begrenset mulighet for testing av nye produkter, fastslår han.
– Håper å bli cash-positive
Presis måling av væske- og gass-strømmer, som selskapet tilbyr, har vist seg å være en magnet for venture-fond, det vil si investeringsselskaper som er spesialisert på selskaper i tidlig fase.
Xsens ble startet for ti år siden som en spin-off fra Christian Michelsen Research (CMR), som nå er del av NORCE. Gjennom investeringsselskapet Tecom gikk CMR inn med 10 millioner kroner i oppstartskapital.
Tre år senere skjøt Investinor, Proventure og Sarsia Seed inn ytterligere vekstkapital. Dermed er nå fire venture-fond inne på eiersiden i selskapet.
Etter syv år i porteføljen er normalt tiden inne for exit i selskapet som har venture-kapital på eiersiden, i hvert fall hvis de kommersielle målene blir nådd.
– Hva sier eierne om underskuddene? Er de med på å finansiere dere til evig tid?
– Vi er finansiert opp for å levere på plan og håper å bli å bli cash-positive så snart som mulig, selv om det tar litt lenger tid enn først planlagt, svarer Husebø.
Ser bedring i år
Husebø har hatt både Equinor og Aker BP som kunder. I 2020 var planen å jobbe internasjonalt, med særlig vekt på Midtøsten.
Under en virtuell prisutdeling med base i Abu Dhabi ble Xsens i midten av november kåret til «Oil and gas start-up company of the year».
– Hvordan går det med planen om å ta Midtøsten?
– Vi har fått innpass hos globale og regionale aktører internasjonalt, inkludert i Midtøsten, svarer Husebø, og viser til at de resultatmessige ringvirkningene fra covid ble størst i 2022.
Årsaken var i sin tur lav ordrereserve ved utgangen av 2021.
– Hvordan ser 2023 ut så langt?
– 2023 er bedre og så langt i henhold til budsjett, svarer Husebø.
