– Vi forsøker nå å lage en folkebevegelse rundt LeadX.
Det sa Tom Aas, salgsveteran og tidligere daglig leder i LeadX, da selskapet skulle hente penger på folkefinansieringsplattformen Dealflow i 2021.
Han har brukt 20 år av livet på kunde- og salgssystemer, og har tidligere jobbet i Deloitte, Arthur Andersen, SAP og Fast.
I 2018 begynte han imidlertid å jobbe på fulltid med utvikling og markedsføring av salgsprogramvaren LeadX 360.
Gründeren hadde store ambisjoner, og han fikk med seg flere venture-miljøer som investorer.
Men de seneste årene har omsetningen floppet, mens underskuddet har økt.
Aas har skiftet navn til Tom Vito. På dagtid jobber han som senior forretningsutvikler i Smart Innovation Norway, men han har hele tiden vært styreleder i selskapet.
LeadX
| (Mill. kr) | 2022 | 2021 |
| Driftsinntekter | 0,6 | 2,4 |
| Driftsresultat | −5,1 | −2,9 |
| Resultat før skatt | −5,1 | −2,9 |
| Årsresultat | −5,1 | −2,9 |
Eiere: Tom Vito (44,4 %), Simula Innovation (15,9 %), vElement (2,9 %), andre (36,8 %).
– Vi er noe skadeskutt
– Vi er klar for å hjelpe, men noe skadeskutt og med masse erfaring vil vi ha en mer kontrollert vekst, sier Vito nå.
Tanken med LeadX er at alle i organisasjonen kan starte en salgsprosess, og overlevere kontaktinformasjonen om potensielle kunder til markedsavdelingen.
Potensielle kunder som bedriftens ansatte kommer i kontakt med på private hytteturer og barnas luciafeiringer, kan legges inn i appen.
Tilgang til appen og tilpasning bedriftskundens kundestøttesystem var det LeadX skulle leve av gjennom en abonnementsordning.
Vito har ikke gitt opp LeadX, men erkjenner at ikke alt er gått som planlagt.
– I tillegg til en kald vinter med salg så fikk vi raskt likviditetsproblemer med en vesentlig økt organisasjon, kundeflukt og manglende resultat på nysalg, kommenterer Vito, og viser til coronaåret 2021.
Lovte hundregangeren
I november 2020 hentet LeadX-gründeren 5,7 millioner i vekstkapital til en prising på 1,4 kroner pr. aksje. Det tilsvarer en selskapsverdi på 55 millioner kroner.
Året senere prøvde salgsveteranen lykken på folkefinansieringsplattformen Dealflow.
«Dette vil gi deg som investor en 100x ROI på tre år!», sto det i prospektet.
– Beregningen av verdistigningen av selskapet er basert på ren matematikk, sa Aas, som altså nå heter Vito.
Også tidligere har Aas lovet gull og grønne skoger.
I 2019 viste han Finansavisen en prognose på 3 milliarder kroner i omsetning og en mulig børsnotering i 2024.
– Er blitt mer ydmyk
Vito viser til at LeadX i dialog med noen av bedriftens største eiere ville vi gi full gass ut av pandemien.
– Vi ansatte derfor svært raskt flere personer på salg, kundesupport og produktutvikling. Alt så riktig ut og vi hadde stor tro på fremtiden, sier han.
– Siste del av 2021 begynte vår plan å slå sprekker. En ny kald bølge av pandemi kom overraskende på oss alle, og veldig mange ble bedt om å jobbe fra hjemmekontor igjen. Gjennom 25 år innen salg og ledelse har jeg ikke erfart en kaldere vinter på salg, legger han til.
Som et ledd i å kutte kostnader gikk Vito av som daglig leder i 2022. Ramon Andres Espinosa ble ansatt som sjef. Han sluttet 14. september i år.
– Jeg og vi skal gladelig innrømme at vi gjennom de siste to årene er blitt mer ydmyke i forhold til farten på veksten. Jeg tror og håper på at vi igjen kan trykke på gassen, og få til den veksten vi trodde på i 2021, sier han.
