Det er ingen hemmelighet at eiendomsmarkedet i 2023 har vært en heller ruglete affære. Eiendom Norges boligstatistikk for november viste et fall i omsetningsvolumet på rundt ni prosent, sammenlignet med tilsvarende måned året i forveien. Først og fremst blir det lagt ut betydelig færre objekter for salg – her var nedgangen på nærmere 17 prosent på årsbasis.

I tillegg har salgstiden økt kraftig. I november tok det i gjennomsnitt 49 dager å selge en bolig i Norge, opp fra 34 dager i samme måned året i forveien, noe som tilsvarer en økning på omtrent 44 prosent. Ved Mjøsa, der “liggetiden” er lengst, tar det i snitt nå over tre måneder å få i stand en boligdeal.

Nå har det vært et vanskelig marked. Det handler om å vekke nysgjerrighet.

Partner og eiendomsmegler Camilla Sem

Sagt med andre ord er det altså færre jobber å knive om for dem som lever av å selge boliger, og når de først får oppdrag, er disse vanskeligere å løse. Det har gitt utslag ikke bare i form av tradisjonelle grep som lavere priser og mer pågående direktesalgstaktikker, men også endel kreative løsninger.

“Følelser i fokus”: Både selgerne og megleren (i midten) stilte opp på fotoshooten til denne leiligheten på Majorstuen. Faksimile: Finn.no/Chris Borowiak, Eiendom&Interiør Fotograf

Byr på seg selv

– Det er kamp om kundene. All oppmerksomhet er god oppmerksomhet. Det handler om å få interessentene til å se på annonsen, bildene og bli forelsket på forhånd, og at annonsen blir husket, sier eiendomsmegler Henrik Ernesto Øygarden i Aktiv Frogner.

Han byr virkelig på seg selv i en av årets mer personlige boligannonser. Her illustreres mulighetene som følger med en privat takterrasse på Majorstuen ved at megleren selv tilsynelatende deltar i et slags luftig og lystig middagsselskap, samt nyter utsikten i god coronaavstand til leilighetens eiere.

Hvis man tenker litt ut av boksen, kan man få bra resultater.

Eiendomsmegler Henrik Ernesto Øygarden i Aktiv Frogner

– Fokuset er å selge en følelse. Hvis man tenker litt ut av boksen, kan man få bra resultater, sier Øygarden.

– Nød lærer naken kvinne å spinne, sies det jo.

– Ikke sant.

Modeller for en dag: Disse boligselgerne stilte også opp på fotoshooten til salgsannonsen til egen bolig på Nesoddtangen, og dro inn salget. Foto: Chris Borowiak, Eiendom&Interiør Fotograf

Ifølge megleren genererte den aktuelle annonsen god respons, med mange klikk og flere bud, dog ikke høye nok til at det foreløpig har blitt noen salg. Lignende grep ble gjentatt ved et salg på Nesoddtangen, og av en låve.

– Hvordan er markedet om dagen?

– Det har vært litt varierende. Vi har hatt ting som har gått etter den første visningsrunden, men også noe som har ligget en stund. Det å stikke seg litt ut og gjøre en effort på presentasjonen har kanskje aldri vært så viktig som nå.

– Morsom gimmick

En annen som ikke er redd for å fremstå som en linselus er den profilerte eiendomsmegleren Camilla Sem, som sågar fant frem finstasen for å få solgt en eiendom på Ullern. I den medfølgende bildeserien poserer både hun og en kollega i Norges nasjonaldrakt.

– Det var min kollega Elin Lee og jeg som kom på ideen, sier Sem.

Spille på nysgjerrighet: – Nå har det vært et vanskelig marked. Det handler om å vekke nysgjerrighet, sier Camilla Sem om salgsannonsestuntet til en enebolig hun solgte på Ullern. Foto: Ivan Kverme

Bakgrunnen var at de syntes huset, som har beisede overflater og torvtak, minnet om Maihaugen. Dette er en samling historiske bygninger, endel i klassisk bonderomantisk stil, som i dag fungerer som friluftsmuseum.

– Vi tenkte vi ville understreke dette ved å lage noe kreativt. Noe folk ville oppfatte som spennende, som ville vekke deres nysgjerrighet og få dem til å komme på visning.

– Fikk annonsen større oppmerksomhet da?

–Det var større oppmerksomhet, med veldig mange på visning. Eiendommen ble solgt.

– Var det takket være deg og Lee i flotte bunader?

– Det vet man aldri, men vi synes det var en morsom gimmick og et morsomt salgsstøt, sier Sem, som forteller at hun faktisk kjøpte inn nye bunadssko for anledningen.

– Hvorfor tror du flere er blitt mer kreative om dagen?

– Nå har det vært et vanskelig marked. Det handler om å vekke nysgjerrighet.

Dro til: Tidligere i høst dro grunnlegger av Sem & Johnsen, Camilla Sem (t.v.), og kollegaen av seg dressen til fordel for bunaden i håp om å tiltrekke seg flere interessenter til en enebolig i Ullernveien. Sem kjøpte også nye bunadsko i anledningen. Faksimile: Finn.no

“Julegaverente”

Det er for øvrig ikke bare i meglerbransjen at flere har tid og incentiv til å tenke utenfor boksen om dagen. Der statistikken i innledningen av denne saken viser at det er trå tider innen bruktbolig, er tilstanden enda svakere i nyboligsegmentet. Det er rammer selvsagt hele verdikjeden.

I et forsøk på å få fart på sakene var det en utbygger som på tampen av året gikk ut og lokket investorer med “skikkelig julegaverente” for å få på plass finansieringen av et utbyggingsprosjekt på Ullern.

“Dessverre har vi merket at kapitalmarkedet gradvis har blitt tyngre og tyngre (...), og vi har dermed ikke klart å ‘fylle opp’ finansieringen ennå,” heter det i følgeskrivet.

Lurer du på hva julegaverente egentlig tilsvarer, er svaret 15 prosent. Lend Invest, som står bak utsendelsen, har ikke besvart Kapitals henvendelse i sakens anledning.