– Rett etter emisjonen og inn mot sommermånedene i 2022 begynte vi å se en endring i kapitalmarkedet. Sammen med et våkent styre skjønte vi tidlig at det tøffe markedet kunne vare lenge, sier Kristoffer Lande, gründer og daglig leder i Gobi Stories.
Bedriften het tidligere Gobitech, eller Gobi Technologies, og ble stiftet av IT-studenter ved NTNU i 2015.
Selskapet har utviklet en løsning som gjør det enkelt å legge ut videoer på egne nettsider i story-formatet, det vil si i video i høydeformat. Inntektene kommer fra en selvbetjeningsløsning som bedriftskunder betaler for å få tilgang til.
På det meste hadde selskapet rundt ti ansatte. Nå er selskapet nede på fire personer, og det holder til i kontorfellesskapet Mesh i Oslo.
Gobi Stories
| (Mill. kr) | 2023 | 2022 |
| Driftsinntekter | 4,8 | 4,2 |
| Driftsresultat | −2,0 | −6,6 |
| Resultat før skatt | −2,1 | −6,7 |
| Årsresultat | −1,5 | −5,2 |
Eiere: Klein Invest (Morten Klein, 24,1 %), Kristoffer Lande (13,1 %), Andreas Øgaard (12,0 %), Gobi Founders (8,5 %), Link Venture (8,0 %), Hartmann Invest (Geir Hartmann, 5,7 %), andre (28,5 %).
Norske startup-stjerner
– Vi har gått fra en strategi med hurtig og kapitalkrevende vekst til det vi kaller default alive. Dette er for å unngå å sette selskapet i en situasjon der vi må hente kapital på dårlige vilkår, sier Lande.
For noen år tilbake var Lande og de andre gründerne stjerner i det norske startup-universet. Selskapet var verdsatt til 124 millioner kroner, gründerne bodde og jobbet i Silicon Valley, og derfra gikk ferden videre til et eget hacker-hus, et kvartal unna statsministerboligen i Oslo.
Men selskapets utsikter ble dramatisk endret da Snapchat lanserte sin gruppefunksjon på slutten av 2016. Det hadde vært kjernen i Gobis suksess frem til da.
I stedet for distribusjon til millioner av brukere ble løsningen å satse på en mer prosaisk tjeneste: Et verktøy for å publisere autentiske videohistorier for rekrutteringsbransjen.
Hydro, Eidsiva, Hafslund, NTNU, Ruter, Skanska, Widerøe, Barnard College i USA, og Erhvervsakademi Aarhus i Danmark er blant kundene.
– Utfordring
I 2019 kom gambling- og gaming-magnaten Morten Klein inn som investor. Laksearving Gustav Magnar Witzøe og langrennsløper Petter Northug har også satset på Gobi. De sitter på henholdsvis 1,5 og 0,7 prosent.
Tre år senere kunne Lande fortelle om salgsboom, men i 2023 var omsetningen bare blitt marginalt høyere enn året før. I fjor ble imidlertid resultatet før skatt vesentlig forbedret, fra minus 6,7 til minus 2,1 millioner kroner.
Lande forteller om knallhard kostnadskontroll.
– Det er en utfordring å vri en organisasjon som er rigget for vekst til å skulle bli lønnsom så lenge før planlagt. Men vi har klart å holde på inntektene med en langt lavere kostnadsbase. Vi gikk break even i april, og har levert pluss de påfølgende månedene, understreker han.
– Når kommer det et regnskap med overskudd?
– Fortsetter vi som nå vil vi lande på et marginalt overskudd allerede i år, svarer Lande.
– Hadde ikke gått bra
Selskapet hentet sist penger i mars i 2022. Da kom 7 millioner kroner i frisk kapital inn til en verdsetting på 80 millioner kroner etter ferdigstilt runde. I den runden var Link Capital i Stavanger ledende investor. Planen var å hente ytterligere 50 millioner kroner, men det ble med planene.
– Foreløpig har vi ikke hentet mer kapital. Vi er klare for å skalere når markedssituasjonen bedrer seg, men det er ikke planen nå med det første, sier Lande.
Selv har Lande kjøpt seg leilighet med utleiedel. Dermed slipper han formuesskatt, og han er glad for å slippe stadig nye kapitalrunder med tilhørende utvanning.
– På én måte går det bedre med Gobi enn noen gang før. Det er veldig behagelig ikke å ha en tidslinje på når man går tom for penger. Hadde vi fortsatt å brenne penger som før hadde det ikke gått bra, rett og slett, legger han til.
